蓝色光标“争分夺金”决战移动互联网下半场

在2018中国“互联网+”数字经济峰会上，马化腾总结了腾讯有7种武器。其中，小程序的排名仅次于公众号。历经一年的发展，已经有 58 万个小程序，超过 100 万开发者。马化腾说，小程序成为中国互联网非常重要的数字化利器。

大叔最近也在研究小程序，我认为，小程序对于营销人来说，也同样具有巨大的威力。今天分享一个案例。

还记得年初王思聪和周鸿祎的直播答题“撒币”吗？

最近，一个名叫“争分夺金”的小程序接过了答题撒币的接力棒，正在快速成长。有意思的是，这是一款原生的营销产品，由蓝标孵化的大颜色科技研发运营。

与大颜色科技一起撒币的，是蓝标的客户爸爸们。3月26、27、28日，联想商务PC接连做了3场名为《联想商务英雄会》的答题活动。4月10日，北京现代的《与ENCINO一起 玩转新发现》答题活动则为新车上市热身。据说，4月的档期已经排满，克莱斯勒、一汽大众、佳能等一大波儿蓝标客户的答题活动，正在赶来。

而据万能的大叔了解到，“争分夺金”答题小程序今年3月8日才刚刚上线。

在不到一个月的时间里就成为客户爸爸们追捧的新宠，这是一款怎样的营销神器？

一个大颜色科技原创的MarTech产品

直播答题模式起源于美国的答题直播拿奖金App——HQ Trivia，对广告主来说，用户在直播答题时的趣味性和沉浸性，是一种创新的信息传播方式。

大颜色科技正是看到了这个机会，将“争分夺金”定位为品牌粉丝知识竞答小程序，结合中国的互联网流量生态，创造了一种全新的广告模式和广告载体，来满足品牌主、客户爸爸的营销需求。

首先是信息传播的沉浸性，为品牌和用户之间创造了更有效的connect方式。

“争分夺金”延续了直播答题的专场模式，同时通过创新的竞速模式，修正了直播答题时“一答即过”的浅曝光弊端。

每个专场都有主题，可以定制，类似于一场发布会，或者说一篇精心碎片化重组的新闻稿，能够充分满足客户爸爸对KEY MESSAGE、对品牌调性的严苛要求；而一次答错后可以反复重来，以最快速度排名获得激励的模式，能让品牌希望曝光的信息点不断重读出现，在用户高度注意力集中的场景中，形成深刻记忆。

参加过“争分夺金”答题活动的用户，都深切的感受到什么叫“洗脑”！

其次是竞速答题游戏的趣味性，为品牌主低成本地catch到用户的有效参与。

答题除了本身的心理满足，还有红包激励。让用户的参与率非常高，对客户来说，转化率超高。从“争分夺金”公布的数据来看，3场联想答题活动，用户答题参与率接近80%，品牌相关题目人均曝光21次，人均答题9.92次，最高答题次数达126次！

同时，答题中通过游戏环节的设计，还有很强的社交裂变传播的激励。联想答题活动中，人均邀请4.43个好友，单人最高邀请好友数达1505人！

再次，大颜色科技还为“争分夺金”提供打包的导流方案，实现营销的闭环close。

研发运营“争分夺金”的大颜色科技创立于2017年，专注于实现微信公众号、微博大V和视频大号等自媒体KOL的智能投放，旗下的考拉智能投放平台，目前已是国内最大的自媒体投放业务平台之一。同时，大颜色科技通过技术创新研发的微媒体产品平台，则通过社交裂变的管理，帮助客户获得更真实、更优质、更便宜的流量，也备受客户关注。

利用已有的导流优势，大颜色科技可以为客户提供精准导流、低成本导流，让更多目标用户被品牌信息“洗脑”。

一个想象空间巨大的未来

互联网的免费时代已经将要结束，视频付费、听课付费、知识付费。用户付费后不用再看广告，对广告主来说，优质用户的触达成本进一步增加。传统中心媒体的广告价值将越来越低效。而类似拼多多、趣头条等去中心化传播，并向用户直接付费购买时间的产品平台正在快速崛起，整个传播生态正在发生根本性变革。

大颜色科技的核心业务都聚焦于去中心化营销

这也是正是像大颜色科技这样的MarTech公司弯道超车的最好机会。

“争分夺金”的模式，正是一种跨过中心媒体，向用户直接付费的广告模式；而其游戏式的社交传播激励，也有去中心化传播的特质。

对于蓝标和大颜色科技来说，“争分夺金”未来想象空间巨大：

首先，现实的商业收益。据说蓝标有上千个客户，估算一下，每个客户一年有1-2个Campaign适合答题，那么按照现在“争分夺金”单场10万元的服务费计算，收益至少在亿元级别。这还不包括打包的导流方案，撬动的将是数倍数十倍的市场。

其次，随着“争分夺金”每场数万用户的高速增长，通过产品模式的完善，将这些用户长期留存下来，蓝标体系也许将从此迈入一个拥有自有的2C流量平台的时代。这些流量都是因为一定的营销目的而聚集，可以称之为一种原生的广告流量，而蓝标有多年的流量营销经验，可以将这些流量应用得更加符合广告主的需求。

今后的大颜色科技的竞争对手也许将是像拼多多、趣头条这样的互联网新巨头。

据悉，争分夺金的2.0版本已经在路上。

4月11日，蓝标发布了一份拟变更公司名称及经营范围的公告，蓝标上市公司的主体，北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司拟更名为“北京蓝色光标数据科技股份有限公司”。

作为一家以公关服务起家的营销传播公司，蓝色光标对自我的变革一直是最坚决的。在蓝标内部讲话中，蓝色光标董事长赵文权经常用一句话来形容这场自觉的变革：在高速飞行中换引擎。

在蓝标，大颜色科技的“争分夺金”虽然只是这个引擎的部件之一，但我们还是可以管中窥豹，看到蓝标的变化。

蓝标并购多盟、亿动组建的蓝标传媒集团是BAT之外最大的移动广告投放平台，思恩客是泛娱乐营销的领先者，蓝标电商提供“端到端”全网整合一体化营销服务；蓝标孵化的迈片互联拥有线下场景投放平台，大颜色科技拥有社交媒体智能投放平台，OTT业务则是最大的电视大屏投放平台。这些平台，无一不通过技术、数据、产品来实现其业务逻辑和商业模式。

叠加蓝标在用户数据商业应用方面多年积累的算法、标签、技术专利等，以及娴熟的商业变现能力，更数据和技术的蓝标已经起飞。

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