美菜的“精准扶贫”，背后是生鲜电商的胜利?

近年来，“精准扶贫”已成为各大互联网巨头的重点项目，而美菜则显得尤为引人注目。美菜作为众多互联网平台中最为特别的一员，格外引人注目。

据外媒报道，帮助农民向餐厅出售蔬菜的中国初创公司美菜网，现估值约30亿美元，在已经披露的融资中，已经拿下超过30亿元融资。

业内人士评论称，毫无疑问，美菜的精准扶贫计划已经成为其商业模式的完美补充。

近年来，精准扶贫已经被电商巨头们谈起数年，更是成为多家电商平台的战略级项目。不久前，阿里巴巴方面对外宣布，脱贫基金正式启动，未来5年将投入100亿元，探索“互联网+脱贫”的新模式。马云更是放出“狠话”，除了4个副主席，阿里体系内的每个独立公司都会负责一个脱贫项目，对总裁进行脱贫KPI考核。

此外，京东同样不敢为人后，创始人刘强东甚至去河北省阜平县平石头村当上了“名誉县长”，豪言5年内让全村家庭平均收入提高10倍。同时，平石头村全村村民全部脱贫，不是用捐赠方式，而是产业方式。

与此同时，美菜网另辟蹊径，建立了“SOS精准扶贫计划”，即农产品应急救助中心。具体来讲，就是当美菜扶贫应急小组接到助销信息时，会第一时间启动应急小组，由小组相关人员赶赴农产品助销现场考察，核实完信息，会紧急开启助销行动。在米易番茄外销渠道销售不畅之际，美菜网立即组建SOS——VP空降队，帮扶助销当地销售不畅的西红柿，就是对该计划最生动的写照。美菜网CEO承诺，在未来的助销过程中，对于重点助销项目，都将有一名美菜高层带队赴往一线基地，身体力行践行美菜“为八亿农民谋幸福”的愿景，切实帮扶，精准扶贫，精准脱贫。

公开资料显示，早在2016年初，京东同国务院扶贫办签署了《电商精准扶贫战略合作框架协议》，共同探索“产业扶贫”、“创业扶贫”、“用工扶贫”模式，借助京东电商平台，推动“互联网+精准扶贫”战略。

业内人士普遍认为，阿里京东的“精准扶贫”之所以能够成为平台的战略级项目，除了他们的创始人——马云和刘强东都拥有超凡的社会责任感之外，更重要的还是在于农村市场的“争夺战”已经悄然开始。

阿里的农村淘宝、京东的3F战略，都是2014年前后线上流量价格飙升的年代。电商业内逐渐开始显露出对于现有格局的惶恐与不安。所谓线上流量获取成本逐年上升，一线城市成为红海，商业竞争到了刀刀见血的地步。

此时，一大部分互联网先行者也都开始走向了“线上线下结合”和“去农村创业”。美菜网创始人、CEO刘传军恰恰是在这一时间，创立了美菜网。

公开资料显示，代表着线上线下结合的美团、饿了么开始崭露头角后，代表着农村的村淘、快手也逐渐走入商业风口。

然而此时，农产品电商确经历着一波又一波的起落。

资深生鲜电商创业者介绍称，2014年至今，农产品电商的所谓“骗局”被一次又一次的无情戳破。产地直采、农业大数据、消费升级等，不断被媒体质疑。与此同时，也确实出现了不少农产品电商倒闭、欺骗等事件。可以说，一连串的事件让农产品电商进入了一个非常尴尬的境地。

“如今看来，当时大家还是有些太过着急了。农业作为一个大的领域，不会轻易被撬动。”上述资深生鲜电商创业者表示。美菜网方面相关资料显示，目前是中国-最大的农产品移动电商平台，已经覆盖了全国近50个城市，日包裹处理量超过100万个。2017年3月美菜网发起了精准扶贫全国采购计划。在过去的一年，美菜网开展了20多次应急农产品采购，河北、内蒙、山东、安徽、四川、河南、陕西等多地的滞销卷心菜、洋葱、红萝卜、娃娃菜约500万斤。2017年，美菜网农产品上行超过百亿元规模，其中果蔬产品超过8亿斤。其中，美菜网在北京销售的来自于贫困地区的农产品数量有5000万斤。

上述资深人士介绍称，国内最大的B2C生鲜电商单日最大销量为20万单，这还是有外部流量支持的情况下。美菜日包裹处理数超过100万，无疑已经在农产品流通市场上拥有了较强的数据沉淀。

利用美菜网等生鲜电商平台数据，建立大数据平台。通过大数据，综合分析需求，指导农民种植，避免农民盲目种植农作物，导致的滞销问题。同时，通过大数据平台的数据分析，指导农民种植过程中菜品品种的选择，及时更新品种。可以说，美菜的F2B模型已经基本成型。

另一方面，美菜的精准脱贫计划，与其商业模式更加匹配当前的农村农业现状。中国农村的商业问题确实很多，包括经济来源、商业环境、消费习惯、物流运输等。

但最大的问题还是在于农产品产销不畅，造成的收入不稳定、靠天吃饭等现象。商品结构单一、流通价格高昂，还应该排在其后。这也是为什么，美菜的精准扶贫收到如此多人的欢迎。

而生鲜电商常说的产地直采，也伴随着“精准扶贫”计划迎刃而解，可谓一举两得。

美菜创始人、CEO刘传军曾多次提起，中国的农产品流通非常原始和滞后。从田间地头到消费者的餐桌，中国农产品的耗损率高，农产品的流通需要经历50多个环节，如果农产品在流通环节的损耗率降低5%，这些能够养活多达1亿的消费者。

而美菜“SOS精准扶贫计划”或许能够让这一沉疴痼疾得到根治。“农业是我一生的方向”，刘传军的“SOS精准扶贫计划”正是对这一梦想的最有力驱动。

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