打破彩电内需不足魔咒，解密创维内外兼修经营之道！

今年以来，受国内市场需求低迷影响，彩电行业消费增长迟缓甚至呈现负增长，市场竞争异常激烈。从过去的增量市场到现在的存量市场，各大彩电企业今年也出现了较大幅度业绩下滑，国内五大彩电巨头也未能幸免。

从大环境上看，这并不是某一家彩电企业的难题，而是整个彩电行业共同面临的危机。为了打破困境，各方也在尝试业务突围，内控成本，外拓需求。在彩电内需不足的境况下，向海外市场要增长、要利润已经成为中国彩电企业不谋而合的共同选择。

创维海外市场：营业额增长31.2%

从中国彩电第一大巨头创维公布的最新全年财报看，2016/17财年，创维于海外市场录得营业总额125.19亿港元，同比大幅增长31.2%，海外市场营业额占创维数码总营收的比重也从上一财年的22.3%上升到29.2%。也就是说，海外市场正在成为创维保持业绩增长的新动力、新源泉。

受海外市场业务大幅上涨的利好影响，16/17财年，创维总营业额达到428.45亿港元，同比上升0.4%，一定程度补充了国内市场需求不足的空缺。而受到创维在国内力推OLED高端有机电视及高端液晶电视产品组合的影响，创维整体毛利率依然高达20%，远高于彩电同行。

公开资料显示，该财年，创维海外市场电视机的销售量增长达57%，由此带动创维电视机总销售量超过1600万台，创下历史新高。

市场低迷，行业公认，创维16/17财年依然能够保持高毛利率和营业额的正增长非常不容易。相比其他彩电企业，创维不仅守住了市场阵地，也是整体业绩最好、海外市场开拓最抢眼的一家。

公开资料显示，去年创维收购了东芝的印尼彩电业务并获得品牌授权,利用东芝在东南亚市场拥有的完善供应链系统,以印尼为据点辐射整个东南亚市场。

一方面，创维在东南亚市场实施「创维+东芝」双品牌的营销策略，在欧洲则实行「创维+美兹」的双品牌战略,加快区域市场的扩张步伐,令海外市场的营业额录得明显升幅。另一方面,创维集中扩展中、高端电视机市场的占有率,令LED 液晶电视机的销售量占比达 100.0%。

多年来，创维通过于海外成立分公司及收购等方式大力宣传及推广自有品牌,并针对不同市场的需求,不断调整产品销售结构,推出符合市场需求的多元化产品,并持续开拓多元化的销售渠道,令自有品牌于海外市场的知名度持续上升。2016/17财年，创维自有品牌的海外市场营业额同比上升23.8%。

创维派息率：33.6%

在国内彩电市场需求不足，行业竞争激烈，企业增长不足的背景下，创维数码2016/17财年的派息比率依然达到了33.6%，甚至高于2015/16财年的32.4%，这也是创维最近五年第二高的派息率。

作为香港联交所上市公司，创维数码常年保持的高派息率是同行中比较少见的传统和惯例。创维数码自上市以来，一直保持着高派息率，这也是创维面对投资者最为骄傲和自豪的一处。

在当下彩电艰难期，创维依然坚持高派息的企业优良传统，更显得弥足珍贵，也更加彰显出创维对股东的承诺，对投资者回报的保障，无疑令众多投资者更加坚定公司的未来成长和发展信心。

熟悉香港资本市场的人士非常清楚，港股上市公司，不管业绩如何都要派息，投资者对上市公司的派息率和投资回报是非常关注的。

由于资本市场规制非常成熟，港股上市公司在进行业绩说明会时，对投资者的问询，解读也都非常详细。与A股上市公司不同的是，港股上市公司高管向投资者表达敬意和感谢时，除了日常礼节，会上鞠躬致意等是常例，这也是许多港股上市公司的传统，香港的投资者早已习以为常。

举例来说，在最近2016/17财年香港业绩说明会上，针对创维数码2016/17财年净利润降至15.29亿元，创维集团行政总裁刘棠枝向创维数码投资者所做的业绩解读就非常详细。

刘棠枝表示，受国内彩电需求拖累，面板价格上升致使成本增加；在他看来，去年外部压力是阶段性的，预计今年面板价格稳中有降，降幅在3%到5%之间；对于其他开支比如人工、租金、物流等上升成本，创维将通过改善产品组合，如推出大尺寸4K电视、针对电商及农村的产品等，以提升产品均价和高端产品销售比重；他同时表示，市场渠道在变化，创维未来还会整合一些效率较低渠道，以配合O2O销售模式。

创维OLED：高端市场首要功臣

这几年，创维不仅成为了中国OLED电视第一品牌，同时也一改往年日韩企业独大的局面，中国企业成为世界新彩电技术时代的引领者。

2016/17财年，在国内电视机市场需求整体放缓，市场竞争越趋激烈的环境下，创维通过技术创新并集中推广高毛利和大尺寸的智能产品，4K智能电视在中国市场的销售量占比大幅升至45.9%，销售同比上升53.6%，大大减轻了行业平均销售单价下滑带来的影响。而这其中，创维OLED高端有机电视的大卖，成为创维4K高端产品线销售大幅增长的首要功臣。

2017年，OLED电视迎来阵营大爆发的一年，索尼、松下、飞利浦正式加入了全球OLED电视市场争夺之战。到目前为止，没有成品自有品牌OLED电视产品销售的主要彩电巨头只剩下寥寥3家——即三星、海信和TCL。

最新消息显示，被富士康收购的夏普明年也可能上市销售OLED有机电视。对于率先布局OLED产品线的创维来说，OLED正在逐步成为液晶市场的替代者，未来增长潜力十分可观。

目前，创维已实现在中国自主研发OLED电视，同时也是世界上第一家大规模量产OLED有机电视的彩电厂商，去年央视《新闻联播》栏目对此曾有专门报道。

从全球彩电产业趋势看，知名市场调查机构IHS预测，从2018年开始，OLED有机电视将逐步占据全球高端市场份额，尤其是中国市场占比将会迅速提升。

今年五一前，创维就曾下调OLED有机电视价格，以加速这种高端电视产品在国内市场的普及率。业内分析人士指出，在OLED电视阵营不断扩大的背景下，创维也在加速突破液晶市场红海，彻底变革以向OLED产业转型。

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