国酒茅台以雷霆手段和丰富组合拳确保茅台酒价格稳定

保护消费者利益，彰显企业责任

自3月份以来，茅台酒价格出现涨势较快苗头，个别经销商囤货、惜售，不良商家和部分投机者借机炒作，部分地区普通茅台酒价格突破1300元。迅速上涨的茅台酒价格受到社会各界关注。

为此，茅台集团多次向社会表达态度和决心：坚持稳定茅台酒出厂价不上调；将市场治理和价格管控上升到讲政治高度，坚决把市场终端价格稳定在合理区间，维护广大消费者利益。

确保价格稳定，市场有序，维护茅台品牌形象

去年底，茅台集团董事长袁仁国，党委书记、总经理李保芳对今年的市场形势和价格走势已有预判，当时就多次重申和强调：要兼顾企业、经销商、消费者三方利益平衡；将价格保持在合理区间，这是企业的责任、企业的形象、企业的良心。近期在相关会议上，袁仁国和李保芳更是多次明确观点和态度，公开发布相关要求和指示。

袁仁国、李保芳态度非常坚决，明确指出：对茅台酒过快上涨的问题，茅台不能坐视不管；不管就是不负责，是对国家、对企业、对大多数经销商和消费者不负责任。必须在以往工作基础上采取更加强有力的措施控价，强化执行力。要尊重经济发展的规律，遵守国家的政策法规，远离市场乱象，诚实、诚信做市场。唯利是图的事不能干，谁制造市场乱象，就砸谁的饭碗。要讲政治，国家不希望茅台酒价格暴涨，老百姓不希望茅台酒超出购买能力而喝不起；讲政治就是不能做国家不希望、老百姓不希望的事。茅台是民族品牌、国家名片，理应在讲政治的问题上带好头，做表率。

4月21日，茅台集团专门召开专题会，将“管控茅台酒价格”列为公司“重大事件”，袁仁国、李保芳再次强调和要求：价格必须得稳住、管好，这是茅台持续稳定，健康发展的关键；茅台说到做到，不放空话，之前形成措施必须落实；价格的问题，不是简单的经济问题，而是政治问题；茅台诚实做市场，谁制造市场乱象就砸谁的饭碗；经销商必须要令行禁止，谁“不听招呼”一定会严格按照规定严厉处罚；对恶意抬价行为绝不迁就，在控价问题上绝不袒护；主动作为不是行政干预，放任自流不代表尊重市场；要从可持续发展的高度来认识价格的重要性和必要性，要以严肃问责的态度对待价格问题。茅台是我国具有自主知识产权的民族品牌，目前已成为世界上烈酒总市值第一、当今单品销量第一的品牌。从中央领导到全国人民都很关注茅台。国家不希望一个商品由于它出现了短缺，价格就可以暴涨，就让个别的人从中谋取暴利；老百姓不希望茅台酒超出他们承受能力范围。

“要确保价格稳定，市场有序，维护茅台品牌形象，保护消费者利益”！

铁腕抑价、重典治乱，下达控价“死命令”

“茅台酒的价格问题，不仅是经济问题，更是政治问题，所以，绝不允许茅台酒价格无序过快上涨，在尊重市场规律的同时，也要采取果断措施管控市场价格。”4月5日，茅台酒股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳作工作安排时表示，当前要做到“三个坚持”， 继续保持“三个坚定”：

坚持市场对资源配置的决定性作用；坚持做到厂家、经销商、消费者三方利益平衡；坚持信息公开与适时的市场调控，要遵循市场规律，加强正面引导，实现三方共赢。

必须坚定不移地稳定茅台酒市场价格，坚决防止市场价格过快上涨，必须坚定茅台酒商品属性的回归，让消费者买得起茅台酒、喝得起茅台酒、喜欢茅台酒，必须坚定地从战略和品牌的高度去处理市场问题。

4月14日茅台市场工作会议明确要求，当前的市场工作，一方面主要是围绕统筹、平衡厂家、经销商、消费者三方利益，坚持给足经销商修养生息的空间，稳住了老百姓和消费者能喝、敢喝的合理价格区间，确保茅台酒市场发展的稳定、健康、可持续，茅台不会提高出厂价。另一方面，绝不允许经销商追逐暴利，恶意哄抬价格，对不守规矩、让老百姓不满意、消费者不高兴的经销商，茅台将进行严厉的处理，予以坚决打击。

打出“组合拳”， 多管齐下

针对茅台酒价格过快上涨，为强化市场管控，茅台公司坚持“谁管理、谁负责（省区），谁供货、谁负责”（经销商）的“两原则”；采取“强制措施与市场措施相结合、短期措施与长期措施相结合、紧急措施与常态化管理相结合”的“ 三结合”的方法，将保持常态化的高压态势，以坚决的态度、严厉的措施、果断的处理，兑现对市场和消费者的承诺。当前，多管齐下、全面联动，厂商共打“组合拳”，茅台努力稳定市场价格行动正在进行——

4月14日茅台工作会后，全国内地所有省区先后召开经销商联谊会，各省区经销商积极响应控价政策，根据各自市场实际情况，采取了一系列“稳价”措施，坚决制止价格过快上涨，坚决制止经销商惜售哄抬价格，谋取暴利：

一是成立市场检查小组，着力市场巡查。

二是明确责任，强化监督。贵州、江西、湖南、天津等省区经销商还签订了《关于稳定茅台酒销售价格的承诺书》。

三是明码标价，开展自查自纠。各省区组织经销商开展茅台酒价格自查自纠工作，对茅台酒经销商、专卖店销售的53度飞天茅台酒统一标价为1199元，对鸡年生肖茅台酒统一标价为1399元，并严格按标牌价销售。广东省区还要求茅台酒经销商对周边3公里范围内销售的高价茅台酒进行清理和清查。

四是规范经营，确保供货有序。

五是发挥自营店价格标杆作用。各省自营公司严格按照公司要求价格进行销售，多数省区为规避“黄牛党”哄抬价格，一方面对整箱茅台酒进行分拆后销售，防止二次倒卖，另一方面，自营公司实行限售和限购。

六是强化价格监控，及时处置异常价格。

与此同时，茅台酒销售公司形成“强化监督手段、严肃追究责任”的工作机制和保障措施：

1、销售公司组织相关职能部门分阶段交叉巡查市场，以暗查、暗访方式重点检查市场价格及经销商囤货、惜售等情况。

2、对未达到要求的经销商严肃处理，所在地省区经理就地免职。

3、成立专项工作小组，协调经销商向主流商超及电商供货事宜，要求商超及电商销售价格不得超过1299元/瓶，并保证每日都有产品销售。

4、销售公司组织人员回购不符合价格要求的电商渠道产品。

除上述外，茅台酒销售公司还采取了“努力加大市场投放量、加大商超与电商供应的倾斜支持、充分发挥自营公司零售价格标杆作用、科学调剂品种生产、合理调剂渠道投放、严格管控厂内零售/自提业务”等多种举措，千方百计保障茅台酒的市场供应量,消除市场乱象。

哄抬炒作无机可趁，囤货惜售得以治理，稳定价格初见成效

通过果断治理和厂商同心、有力控价以及丰富的“组合拳”，截至发稿当天，茅台酒经销网络、各大KA卖场、电商平台，53度普通茅台酒价格已全面回落和稳定在每瓶1299元以下，回到了每瓶不超过1300元的警戒红线内，货源基本满足市场需求，达到了“哄抬炒作无机可趁，囤货惜售得以治理，稳定价格初见成效”的良好局面。

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