在一个美好的地方吃吃喝喝玩玩睡睡：飞猪与Club Med战略合作

1月16日，阿里巴巴总部园区，Club Med地中海俱乐部，与阿里巴巴旗下旅行品牌飞猪，签署独家全球战略合作协议。双方将让更多的中国游客，在一个美好的地方吃吃喝喝玩玩睡睡，感受度假中的旅行享乐主义。

未来，运用阿里的大数据，Club Med将专门为飞猪用户提供制定化服务。据悉，Club Med在中国的新品牌、主张让都市中产阶层回归自然的Joyview by Club Med的首个度假村，也将在飞猪平台上首发亮相。

这是2017年以来，阿里巴巴旗下在线旅行平台飞猪的首个重要签约。与Club Med的战略合作，预示飞猪在“旅行享乐主义”的品质和品牌上更进一步。

　　年接待20万人次：中国市场成Club Med全球发动机

Club Med 1950年创立于法国，现为全球最大的度假连锁集团，在30多个国家拥有近70家度假村。“精致一价全包，法式度假”是其招牌式特色，除了让游客享受悠闲时光，度假村中奢华的美食、丰富的运动项目，以及亲善的服务，在度假玩家中都颇有口碑。

2003年Club Med已进入中国市场，并于2010年在滑雪胜地亚布力开设在华首座度假村，目前在国内已有亚布力、桂林、三亚、珠海东澳岛、吉林北大壶共5座度假村。在每年20%-30%的增速下，预计到2020年，Club Med在中国的度假村将达20座。

高速成长的中国市场正在成为Club Med全球业务增长的最强发动机。在2016年，有接近20万人次的中国消费者，享受了Club Med全球的度假村服务，使得中国成为仅次于法国的、Club Med全球第二大市场。这也是中国度假及高端旅游行业，在全球爆发的一个缩影。

在此过程中，Club Med2016年的网络预订呈现井喷状，2017年更多的Club Med自由行客人，会通过网络来下单。

正是在这样的大趋势下，Club Med和阿里巴巴旗下的旅行平台飞猪，签署了独家全球战略合作协议。

旅行享乐主义：在一个美好的地方，吃吃喝喝玩玩睡睡

签约仪式上，Club Med全球总裁兼CEO亨利·德斯坦表示:“我们作为全球精致一价全包度假的领军者，与中国最大的线上旅游服务平台飞猪合作，两者的结合是天造地设的。”

与度假内核的相同理解，是双方达成合作的一个深层原因。阿里巴巴副总裁、飞猪总裁李少华称：“飞猪品牌诞生以来，我们和媒体有很多阐释，今天与Club Med的战略签约仪式上，有至今为止对飞猪这个品牌最完美的呈现，旅行享乐主义。这六个字代表了年轻消费者的旅行态度，既是飞猪的愿景，也是Club Med向中国消费者呈现的旅行主张。”

Club Med的总裁兼CEO德斯坦也表示，游客从简单的预订客房，转变为追求完整的度假体验，是全世界的趋势：“你可以选择什么事情都不做，躺在沙滩上，也可以尝试各种活动，感受多样美食，这是我们和飞猪非常契合的地方：在一个美好的地方，吃吃喝喝，玩玩睡睡，真正的旅行享乐主义。”

　　Club Med的科技新招：通过大数据，为用户设计产品

实际上，2015年底Club Med已在飞猪平台上开设官方旗舰店，

在2016年双11，该旗舰店产生了近千万的销量，可以说，飞猪已成为Club Med最重要的网络预订渠道之一。

据透露，此次Club Med与飞猪签署的战略合作协议中，包含了品牌联合推广、系统优化对接等内容，大数据应用和精准化营销，是其中最核心的合作点。

对此，阿里巴巴副总裁、飞猪总裁李少华介绍：“Club Med 首先是让中国游客去到海外享受度假，第二步在中国建度假村，让国际的服务和中国的美景结合起来，第三步则是围绕北上广等大城市，创造短途度假的产品。这一套漂亮的组合拳，让我们看到Club Med的智慧，迅速把握市场动向的背后，是他们对中国用户深刻的理解。”

“现在Club Med又有开创性的动作：和飞猪联手，用科技的手段，更好地获取互联网用户，并将通过数据和算法来理解用户，专门为用户定制服务”，李少华称。

（Club Med 飞猪旗舰店）

据介绍，合作后Club Med在飞猪平台上的营销，将从单纯的商品营销，升级为全新的品牌和内容表达。

在签署战略合作后，通过大数据，飞猪将帮助Club Med在阿里体系海量的流量中，智能分析筛选，获取目标用户；同时，根据用户不同的特质，做精准的个性化推送。

未来，Club Med还会通过挖掘飞猪以及阿里生态中的交易、社交、内容等多维大数据，反向定制，推出适合互联网一代的度假产品。这无疑是非常具有想象力的科技新招。

李少华透露，未来不排除让Club Med与飞猪的会员，甚至是与整个淘宝天猫的零售体系打通，来进行跨商品品类的综合智能营销。

从旅行看中国新中产：消费力强，懂得享乐

互联网下成长起来的一代中国人，正在成为新中产阶级。而在中产崛起和消费升级的时代背景下，中国人的旅游行为，已然从多年前的“下车拍照，上车睡觉”、以游览大量景点为目标的观光游，升级到了深度游、休闲游和度假游。在一个设施高级、服务周到的地方，“什么也不干”，享受闲适时光，成为越来越多人的选择。

据了解，Club Med类型的度假旅游，过半数客户是亲子家庭出游，此外典型客户还包括小团体出游者、公司商务人群，以及婚礼蜜月的情侣。

而Club Med透露，他们的出行用户中，35岁以下的占到50%，这是一批消费力强并且懂得享受生活的年轻人。

而在飞猪平台上，85后的年轻用户占比超过了83%。无论是出境游还是国内游，飞猪的用户群都呈现出“吃吃喝喝睡睡玩玩”的旅行享乐主义。此次合作，预示着飞猪从产品和品牌上，升级了自己所推崇的享乐主义。

2017年，Club Med全新子品牌Joyview by Club Med即将开业，新品牌提供了相对灵活的价格体系，可以一价全包，也能单独预订房间。此次发布会据透露，位于浙江安吉、临近上海杭州的第一座Joyview度假村，很有可能在飞猪平台上首发亮相。

作为针对中国本土化创立的新品牌，Joyview让中产白领消费者，能方便地从繁忙的都市生活中解放出来，回归自然，在美景中享受纯粹的度假。

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