缔造茅台超越LV神话的人退休了，身为股东的你是不应该感谢下？

环环上次见到袁仁国，还是在4月份的海南博鳌亚洲论坛上。

当时，主持人问袁仁国，茅台到底是个消费品公司还是个奢侈品公司，茅台算不算个伟大的公司？

袁仁国笑了笑说：“我觉得茅台是一个大众消费品公司。但是作为董事长，我不好说茅台是个伟大的公司，我只能说茅台离伟大企业的距离越来越近。”

没成想，这才过了一个月，袁仁国竟然卸任了。

5月6日晚间，市场传出消息，袁仁国不再担任茅台集团董事长职务，接替他的是比他小两岁的李保芳。交接完成后，李保芳将在茅台集团身兼三职，集党委书记、董事长和总经理于一身。

这也标志着茅台正式告别“袁仁国时代”，进入“李保芳时代”。

作为茅台发展历史上一个里程碑式的人物，袁仁国在茅台工作了44年，执掌了17年，带领着茅台从贵州山区一家小作坊企业，发展成为贵州省支柱企业、全国股价最高的上市公司之一。

袁仁国曾多次公开表示，茅台酒对他来说，意味着事业和生命。“我把我的生命和血液融入茅台之中。”

只可惜，岁月不饶人。

 

 

出生于1956年的袁仁国，是个土生土长的贵州人，在家里六兄弟中排行老二。他父亲是当地县委办公室主任，母亲是县里农机公司干部。从小，他就常听老人们讲茅台酒的各种传说，对茅台充满了好奇。

1974年，袁仁国如愿以知青身份进入茅台酒厂，从最基层的制酒工开始干起。

“制酒工、制曲工是很累的，当时还没有机械化，我们要自己背糟子爬到梯子上去。糟子很滑，一不小心就会从梯子上摔下来。”而且制曲车间密不透风，夏天最热时，车间温度超过40℃。

 

虽然工作环境艰苦，但有一件事让袁仁国挂心不已。

茅台酒在袁仁国心中就格外多了一份神圣感和崇高感。

 

据当时的同事介绍，这个壮实的小伙子每天笑呵呵的，无论是在制酒车间还是制曲车间，无论是背酒糟、踩曲还是当看稻草的保管员，他好像总有用不完的劲，每天都高高兴兴的，还很认真地向老师傅们讨教。

机会总是降临于有准备的人。进厂几年后，好学的袁仁国得到了深造的机会，他被派去贵州工学院脱产读书。

袁仁国曾回忆说：“厂里当时为培养我们这批茅台自己的大学生，每人每年单交的培训费就是8000至2万元不等。而且我们每个人的工资奖金照拿，每天还有生活费补助。这在1983至1985年，人们工资普遍不足百元的时候，绝对是一笔不小的支出。”

不过，袁仁国也用此后数十年的努力工作，回报了茅台。

1986年，30岁的袁仁国成了茅台酒厂里最年轻的车间主任。此后，他又历任厂长助理、副经理、总经理、董事长，实现了一个普通草根员工的逆袭。

 

 

在茅台的“袁仁国时代”里，有三件事不得不提。

第一件事是袁仁国临危受命，用5个月时间完成1300吨销售任务。

1998年亚洲金融危机和震惊全国的山西假酒风波，让全国白酒销售一下进入寒冬，就连茅台这样的“国酒”也出现了断崖式的下跌。当年，茅台酒的销售计划是2000吨，但前两个季度的总销售量加起来还不到700吨，只完成了30%。

就是在这样的环境下，42岁的袁仁国临危受命，出任贵州茅台酒股份有限公司总经理。

 

在就职大会上，袁仁国面对中层以上干部表明了自己的态度：“在人类历史的长河中，我们都是过客；但在茅台的历史中，我们不是过客。我们要在自己的岗位上做出业绩来，上对得起祖先，下得起子孙。在当下，我们要唱好三首歌，第一首《国际歌》，从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，一切要靠我们自己；第二首是《国歌》，中华民族到了最危险的时刻，我们茅台公司眼下就到了最危险的时刻，团结、拼搏才有活路；第三首歌是《敢问路在何方》，纵然脚下有千难万险，我们也要探索出一条自救发展的新路来。”

可以想象在当时的场景下，袁仁国说出这样一番话是何等的悲壮！

上任伊始，袁仁国马上招兵买马，开始改革。他从89个竞争者中，亲自选出了17人，组建了一支营销队伍，派遣他们深入全国市场，奔赴销售一线。他又适时根据市场变化需求，调整产品结构，举行促销活动。

终于在1998年底，茅台酒顺利完成了2000吨销售任务，创出历史最高水平。

这第二件事就是袁仁国打假。

2001年，袁仁国要到香港去，途经广州，一个高级酒店的老板宴请他。席间，服务员托上两瓶人头马。袁仁国一愣，当即表示非茅台酒不喝。

酒店老板赶忙弄来几瓶茅台酒，并声明不知真伪，只是为了表明心意。身为董事长的袁仁国一看就知道那是冒牌货。他随即把酒拿在手上，作为教具，从包装到启封、开瓶，现场示范，教大家识别真伪。

一场看似尴尬的场面，不知不觉变成了普及国酒知识的讲座。但袁仁国心里并不轻松，他当即决定：“香港那边，我决定推迟去。作为茅台的负责人之一，在这里跟各位喝假茅台酒，心里在流血。我发誓要不惜代价，在广州端掉这个假酒窝点。请在座各位配合、协助。”

后来，在广州公安、工商及有关人士的帮助下，这个售假、制假窝点被成功取缔。

但是取缔一个窝点是远远不够的。回到贵州的袁仁国把打假摆上自己的议程，决定首先在销售环节上，对假冒茅台釜底抽薪。

他一个省一个省、一个市一个市地跑，建立茅台销售片区、设立茅台专卖店，并建立起严格的责任追究制，一旦发现销售假茅台，将受到严厉经济制裁，直至取消经销资格。

到2007年，茅台酒打假的全国联动机制已初步形成。当时袁仁国还曾幽默地说：“现在到广州等各大城市，乃至香港、澳门等地，我不再担心有人请我喝假茅台酒了！”

这第三件事是内地整治“三公消费”。

2012年12月，随着禁止公务人员铺张浪费的“八项规定”出台，茅台的股价随即应声下跌，整个2013年，茅台的股价大幅缩水超过30%。

袁仁国也曾公开透露，茅台酒在三公消费领域的占比约为40%，由此可见茅台酒对公务消费的依赖程度。而他这次的打法也十分清晰：从以往主打公务消费市场，转战商务消费、个人消费及休闲消费市场，开发多品种、多规格的茅台酒产品。

很快，茅台转型的成果就显现出来。2016年，茅台的公务消费已经降到了1%以下。

袁仁国最常说的一句话是：“创业难，守业更难。”所以在外人眼里，他一直是工作起来就忘掉一切的状态。但熟悉袁仁国的人都知道，在看似粗犷的外表下，他还有一颗细腻的心。

平日里，他喜欢作词、作诗。“千年智慧酿琼浆，日月精华尽浓缩，自然芬芳显灵韵，伴君一生又如何？”这首《香飘九州》的歌词就是他和已故词作家阎肃先生共同完成的，字里行间透露着他对茅台深深的眷恋。

“定册功成身退勇，辞荣辱，归来白首笙歌拥。”虽然现在关于袁仁国卸任后的去向暂时还不清楚，但对于62岁的他来说，此时的功成身退也许已是最好的结局。

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