茅台集团牵手云南中烟开启“云烟贵酒”新未来

云南烟香香天下  国酒飘香香五洲

云烟贵酒，享誉九州。

一个是全国乃至全世界最大的优质烟叶产区之一，一个是有着“酒冠黔人国”美誉的酒乡——在坚守发展和生态两条底线、推动可持续发展的共同信念和追求下，“七彩云南”、“多彩贵州”，云贵高原上的两兄弟，通过“烟酒融合”紧紧拥抱在一起。

4月19日，中国烟酒行业最具代表性的云南中烟与茅台集团齐聚赤水河畔，举行战略合作框架协议签订仪式，寻求跨界合作发展，这是双方优势互补、强强联合，实现合作共赢的积极尝试和重要举措。

赤水河见证，未来双方将围绕科研、产品、信息平台、渠道、国际市场、媒介等方面的优势，更好地促进和推动双方实现高质量发展，做大做优云烟贵酒，实现共赢，共同推进云南烟草和贵州白酒行业健康发展。

跨界合作，释放融合发展规模效应

自古以来，就有“烟酒不分家”说法，云烟贵酒享誉全球，犹如镶嵌在云贵高原上两颗明珠，正所谓“云南烟香香天下，国酒飘香香五洲”。

“多彩贵州”和“七彩云南”更是山水相依、人文相近，既是邻居又是兄弟，孕育茅台酒的赤水河，源头就在云南镇雄，渊源更为深厚，这让茅台集团与云南中烟的合作水到渠成，顺理成章。

签约仪式之前，茅台集团与云南中烟双方进行了座谈，大家对本次跨界合作前景非常看好，双方团队及工作班子将秉承平等自愿、深化合作、共赢发展的原则，加快推进战略合作具体工作的落实，强强联合，优势叠加，做到极致。

据介绍，茅台集团是一家多元化发展的大型酒业投资控股集团，以贵州茅台酒股份有限公司为核心企业，拥有二级子公司26家，涉足产业包括白酒、保健酒、葡萄酒、保险、文化旅游、教育、房地产、生态农业及白酒上下游产业等，公司核心产品贵州茅台酒是香飘五洲四海的中国名片。

长期以来，茅台始终坚守传统工艺，坚持“精益求精、精雕细琢、追求极致”的工匠精神，坚持“崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒”的质量理念，坚持以市场和顾客为中心，深度践行“九个营销”，不断深化品牌战略、文化战略、差异化战略，推动国酒茅台这一古老的民族品牌不断焕发生机，引领白酒成为贵州工业“第一支柱”，也是全国白酒行业稳健发展的重要力量。刚过去的一年，茅台集团实现税利658亿元，上缴税金、股票总市值、品牌价值和主导产品的营业收入、利税、利润等指标稳坐全国白酒行业头把交椅。

云南中烟是目前全国卷烟产销规模最大的省级中烟工业公司，拥有“云烟”、“玉溪”、“红塔山”、“红河”等全国性知名卷烟品牌。卷烟产销总量、税利总额、一类烟产销量、全国市场覆盖率、国际市场销量等多项指标连续多年均位居行业第一。

近年来，云南中烟积极顺应国家及行业改革发展的大势，积极适应经济发展新常态，坚持稳中求进工作总基调，坚持新发展理念，坚持质量第一、效益优先，大力推动质量变革、效率变革、动力变革，不断增强品牌创新力和竞争力，努力实现高质量发展，努力在中国烟草发挥主力作用和引领作用，保持了持续健康发展的良好态势，为中国烟草和云南地方经济社会发展作出了应有贡献。去年，云南中烟实现税利1123亿元，省内企业实现工业总产值超过1400亿元，继续保持行业第一。

合作共赢才能办大事、办好事、办长久之事。两家在中国烟酒行业最具代表性的企业联手，必将催生出一加一大于二的聚合效应，起到锦上添花的作用，形成跨行业紧密协作关系，释放出更加强大、互利共赢发展的“正能量”，打造烟酒跨界合作的典范标杆。

六大合作方向，开启“云烟贵酒”发展新未来

根据《合作框架协议》，双方将主要在六个方面加强合作：

一是开展科研合作。联合开展科技项目研究，探索微生物致香技术、香味物质缓释技术、基因技术等，实现在烟、酒中的产品应用；

二是开展产品合作。融合云产烟本香与茅台酒酱香的优质元素，联合开展烟、酒、茶的跨品类创新与策划，联合开发新型品类、跨界品类、定制产品，以适应新一轮消费升级需求；

三是开展信息平台合作。共享现代营销模式、微信公众号等互联网信息平台，共圈用户、互动交流，构建“天网、地网、人网”三网合一的大数据智慧营销体系；

四是开展渠道合作。开展渠道合作，互补渠道资源，节约营销资源，实现双方产品营销渠道并轨延伸和网络共享，共同吸引目标消费群体关注；

五是开展国际市场合作。在国际市场，联合打造中国烟、中国酒品牌联盟和强势品牌形象，共享国际市场信息、渠道、宣传、物流资源，以及经销商、免税运营商等资源，形成合力拓展国际市场；

六是开展媒介合作。充分释放双方产品的媒介属性，开发利用产品媒体功能，合作拓展产品宣传互推新媒介。

据悉，茅台集团与云南中烟还共同成立了专项工作领导小组，负责双方沟通联络，建立常态化、制度化的联席会议机制和工作机制，推进具体合作项目的落地实施。

同时，双方还将着眼于未来，在条件成熟的情况下，适机深化合作领域，拓展合作范围，加大合作力度，巩固和扩大合作成果。

共架合作之桥 共绘发展蓝图

“可以这么说，我们对于彼此而言，都是极为理想的战略合作伙伴。”在云南中烟党组书记、董事长陈卫东看来，茅台集团与云南中烟都是中国的特大型国有企业，在各自的领域既大又强，在很多方面各有优势、各有特点，互补性很强，合作空间宽，合作潜力大，合作前景广，这些都为双方开展合作、优势互补、互利双赢创造了十分有利的条件和基础。

陈卫东在签约仪式上表示，这次签署战略合作协议既是加强双方战略合作、共赢发展、共创未来的重大举措，更是烟草产业和白酒产业开展跨界合作的重大创新和有益探索。茅台集团与云南中烟两大国企之间强强联手、优势互补，战略协同、精诚合作，将有利于双方实现双赢、共同发展，也有利于为消费者提供更好的产品、更好的服务、更高的价值。

“我们共架合作之桥，共绘发展蓝图，是推动七彩云南与多彩贵州联合联动的具体生动实践。” 茅台集团董事长袁仁国表示，此次的合作，是一次次强强联合的合作，是把地理上的“山水相连”变为发展上的“浑然一体”，把行业中的“资源优势”变为“互利共赢”，把发展上的“成功经验”变为“共促发展”。

袁仁国说，双方要优势互补，资源共享，充分发挥企业各自的行业、产业特点及优势，共同促进双方产品与服务的延伸和发展；要同舟共济，携手共进，以此次签约为契机，推进务实合作，共同构筑利益共同体、命运共同体和战略共同体；要真诚合作、创新合作、深化合作，互惠共赢，推动双方更深层次、更广领域的合作，构建共赢发展的大格局。两家企业的合作，必将催生出一加一大于二的聚合效应，起到锦上添花的作用，形成跨行业紧密协作关系，释放出更加强大、互利共赢发展的“正能量”。

“长期以来，云南中烟为国家经济发展特别是国家税收作出了重大贡献，值得茅台尊敬。”茅台集团党委书记、总经理李保芳在主持签约仪式时表示，这次签约，双方一夜之间一拍即合，立说立行、立马就办，创下了茅台历史上最快的签约速度。

“签署的合作协议确定了六个方面，但合作不要拘泥于此，要怎么好就怎么干，双方的合作空间巨大，前景可期。”李保芳说，此次签约必将成为见证双方历史渊源、深化传统友谊的新起点，开创跨界合作、抱团发展、互利共赢的新未来。希望双方有关负责人积极对接，找准最佳切入点，力争合作早结硕果，为云南、贵州的企业抱团发展带个好头、作出示范，共同为滇黔两省经济社会发展作更多贡献。

云南中烟党组副书记、总经理朱绍明，云南中烟副总经理李天飞，云南中烟副总经理、红云红河集团董事长武怡，云南中烟副总经理、红塔集团董事长王勇，茅台酒股份公司副总经理、茅台酱香酒公司董事长李明灿，茅台酒股份公司副总经理、茅台酒销售公司董事长王崇琳及云南中烟、茅台集团有关部门负责人出席签约仪式。

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