苏宁体育亮相博鳌论坛 畅谈赛事版权运营展望冰雪运动

4月9日晚，2018年博鳌亚洲论坛“体育产业进化论”体育之夜如期举行。在 “体育新时代，产业新契机”论坛中，苏宁体育传媒常务副总裁曾钢受邀出席，并围绕赛事版权和冬奥冰雪产业等行业热点话题分享了自己的见解。

冬奥会冠军武大靖也出现在了论坛现场，曾钢表示，未来苏宁体育愿意与冰雪项目建立合作，“我们进行一些日常的服务对接的报道，能够让运动员更加鲜活，就像武大靖坐在我旁边一样，像个邻家男孩，让更多的人了解一个运动、喜欢运动，这是这个阶段我们作为媒体可以做的事情。”

（图：曾钢出席博鳌论坛，并围绕赛事版权和冬奥冰雪产业等话题分享见解。）

企业在不同阶段诉求不同 苏宁借助体育传达新的品牌力量

众所周知，目前苏宁旗下PP体育拥有几乎所有顶级足球赛事的版权，已经迅速成长为国内第一互联网足球平台。赛事版权自然而然也成了当下体育产业中比较热的一个话题，在曾钢看来，不同企业在不同阶段有不同的诉求，“2016年11月份，我们拿到了英超，正好整个市场发生了一次变化，我们在足球这个领域里面可能投入会更多一些。从整个管理团队的考虑，更重要的一点是，在泛文娱里面的竞争是非常高的。在体育这个垂直品类里面来讲的话，竞争格局当时还没有形成。所以我们会考虑在新的朝阳产业里面传递出整个集团的声音。苏宁是一个做零售服务起家的公司，我们接触用户的时候，除了实际的商品服务，更希望伴随着体育这种健康、向上、激情，然后传递新的品牌力量，我觉得这个是我们从整体的集团角度来考虑的。”

曾钢说，就本身体育产业而言，原来版权是很分散的，各家没有办法形成一个相对正向的商业模型，尤其在互联网上面。“直到去年我们才推出了体育会员。这也代表了一个趋势就是大家对体育的认同，好的比赛应该有额外的支付，可能是时间，可能是会员费，可能是某一种商品，可能是你到线下的某一种服务。我觉得，只有在整个产业形成一个有正向趋势的时候，这个产业才能进入良性状态。”

曾钢也强调，体育是个急不来的事情，需要先做很多基础扎实的工作，“去年整个一年我们是在5000多场比赛里面度过的，工作日要工作，休息日是我的比赛日，进入了这样的滚动状态。核心要打磨的是，把版权内容播出来，让用户看到有品质的比赛。再往下是同头部版权往下走，我们连接到大学生比赛，连接到高中生比赛，甚至到小朋友的比赛，这样形成一个自上而下的影响和辐射，我觉得这对于整体用户规模的扩充会有一个比较好的帮助，这是我们的一个想法。”

（图：博鳌亚洲论坛“体育新时代，产业新契机”分论坛现场。）

就在你我身边 中超是目前最重要的一个版权

哪一个赛事版权对于苏宁而言最重要？曾钢表示，从苏宁的角度来看，我们一致认为在所有的版权里面，最重要的一个版权反而是中超。因为中超就在你的身边，在用户的身边。“中超、中甲现在都在我们平台有播出，其实我们希望让中国的球迷慢慢有球队的归属感，有球迷的文化，有球队的文化，真正形成一个良性的，像英超一样爷爷带着爸爸看、爸爸带着孩子看，这种场面出现的时候我觉得整个中国足球的腾飞是非常顺理成章的事情，我觉得目前来讲对于我来说认为中超是我们手上最重要的版权。”

曾钢也表示， “从我们的角度来讲，今年我们也尝试性推中超会员，不希望让大家觉得中超是一个没有价值的联赛。推这个会员的时候，我会拿苏宁易购零售的资源和合作的资源补贴给用户，只想让他知道一件事情，当高水平的解说员，当自己的球员在现场踢球的时候，要不然在现场看球，要不然在我这儿买‘票’看球，我可以贴你。这是苏宁体育必须要做的事情。”

其实，国外的联赛版权PP体育也有很多，在曾钢看来，与国外赛事版权的连接，更多是一种学习的过程，为国内俱乐部，为国内球迷所用。“我们可以看到国外很多俱乐部有大量俱乐部的衍生产品和闪购，上次我跟拜仁俱乐部的人聊天，我说为什么你们会那么快？比如穆勒的第200场联赛，拜仁俱乐部说他们的球队里面有专门的人做技术统计，之后抽离信息点提前做好预置，当出现的时候随时可以做。我们也觉得这是一个很好的创意，我们也愿意分享给所有的中超俱乐部，你们应该记得为你踢球的球员，你应该让球员对俱乐部有归属感，你应该让球迷有归属感，你通过一个有仪式感的动作、实际看见的物件，让他越来越忠实于你。国内俱乐部做的比较好的可能是国安、申花、恒大和苏宁易购俱乐部。从媒体平台角度来讲，也会更多地释放这个动作，因为足球不光是场上踢的兄弟，更多的是，球迷和球迷有情感连接，而媒体就是做情感连接的载体和平台。”

体育与智慧零售结合 在线下做情感连接的场景

其实，苏宁体育不断的发展壮大，离不开苏宁在背后的支撑，而体育与苏宁零售的连接形态也越来越丰富，曾钢说，“苏宁是从线下起家，经历了28年发展的企业，我们在线下有大量的物业、广场，最新的动作是在去年圣诞节以后，我们在南京做了4000平米的模型店，这是体育综合店，在南京的新街口。坦率讲，我们整个集团里面推动的是智慧零售，体育和零售结合，确实是一个很需要智慧的事。所以我们先找了一块场地，也邀请了所有的俱乐部跟我们一起逐步打磨体育的IP和用户之间连接的点有哪些，你是不是应该设计一个球场的包间，从这个地方看上去可以吃着东西，然后看全息的屏幕，是不是会有仪式感，我们会欢迎所有的合作伙伴跟我们一起去创造这种场景，只有这种场景被不断复制的时候，所有的球迷能够感受到，也有愿意投身到某一个运动里面，投身到某一个行动里面，这也是我们可能会做的一个点。”

（图：曾钢出席博鳌论坛，并围绕赛事版权和冬奥冰雪产业等话题分享见解。）

武大靖像邻家男孩 愿意与冰雪运动成为合作伙伴

论坛现场，功勋教练中国滑冰协会主席李琰、冬奥会冠军武大靖也参与其中。2022冬奥会将在北京举行，这让冰雪运动也成了当下的一个热点。论坛上，曾钢以一个“冰雪运动爱好者家长”的身份切入，分享了他对于冰雪运动的一些观点。

曾钢说，“从用户的角度来讲，我是冰雪的付费用户，因为我的孩子打冰球，已经打了五年，参加北京市的联赛了。在这个里面我能够感受到冰雪运动是在逐步的升温过程，第一年打球的时候，全北京冰球的小球员不到1000人。到现在在北京市冰协注册的是3800多人，这就是数字的增长。但是我也清晰地感觉到在其他城市发展有地区差，南京原来最好的商场里面有一块冰场，现在那块冰场，用做商业了，利用率不足，所以没有了。我们自己在徐州的苏宁生活广场里面也有一块冰场，然后集团极力保留下来，说我们需要保留一块冰场，让徐州周边的人能够看到有花样滑冰，有小朋友在冰上奔跑。”

曾钢表示，对于冰雪运动，苏宁体育未来也有一个计划，这个计划过一段时间会用发布会的方式来做，“我们联合一个机构推出一个服务，让更多南方的小朋友看到冰。我觉得这只能一步一步往前走。其实从媒体来讲，我们是需要有可被报道的事情。冰雪运动有一个峰值是在平昌冬奥会，那个峰值其实不是常规状态，所以后面如果李琰主席愿意的话，我觉得苏宁体育愿意成为一个合作伙伴，我们进行一些日常的服务对接的报道，能够让运动员更加鲜活，就像武大靖，坐在我旁边一样像个邻家男孩，让更多的人了解一个运动、喜欢一个运动，这是这个阶段我们作为媒体可以做的事情。”

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