王子版“狗王”上市，经销商准备好领取这三大“红利”了吗？

千呼万唤始出来，3月25日，茅台王子酒（戊戌狗年）正式上市。除了这款产品本身的高颜值、高价值“吸睛”无数之外，茅台集团党委书记、总经理李保芳和贵州茅台酒股份有限公司副总经理、酱香酒公司董事长李明灿的一番现场解读，更透露出若干重要信息，对于经销商，这至少意味着三大“红利”即将到来。

茅台集团“最好的生肖酒之一”，让更多人有机会

对王子版“狗王”，李保芳毫不掩饰自己的喜爱之情，在他看来，这是真正的匠心力作，对传承茅台文化与经典，都具有符号性意义，“无论从产品品质还是外观设计，都是茅台集团已经上市的生肖酒当中最好的产品之一。”

茅台集团最好的生肖酒之一，这句看似“简单”的评价，实则含金量极高。要知道，在这个产品序列中，包括此前的五款茅台生肖纪念酒，其早已成为高端白酒市场上的品质与价值标杆，在消费者、收藏者群体中“圈粉”无数。王子版“狗王”能够跻身“最好”之列，可见李保芳对该产品的看好与期待。

对于经销商，更关键的是能否抓住王子版“狗王”的机会，毕竟数量稀少，计划紧缺，一瓶难求的形势令很多经销商感到心里没底。

让更多人都有机会！李保芳明确表示。发布会当天，来到现场的经销商和各界人士超过1000人，对此，李保芳说：“其中有的人已经得到了销售计划，有的人没排上队”，而他已与茅台酱香酒公司沟通，要尽快安排计划，让更多人参与其中，销售茅台王子酒（戊戌狗年）。

考虑到王子版“狗王”预售阶段的强势表现，平均一小时售出1.06吨，茅台商城更是一小时售出6吨酒，更多人有机会，则意味着更多人获得这个分量十足的 “红利”。

做成绝版，成套设计，茅台系生肖酒还有更大惊喜

借着王子版“狗王”的上市机会，李保芳也谈到了茅台系生肖酒的下一步思路。

在茅台酱香酒旗下品牌中，目前已有茅台王子酒、赖茅和贵州大曲推出生肖酒产品，对此，李保芳表示，继续保持这三个品牌的生肖酒开发，其他系列酒品牌原则上不再开发生肖酒，“一定要做成精品，过多过滥不会有市场价值。”

不仅是限制其他系列酒品牌不得再开发生肖酒，即便是茅台王子酒本身，对其每款生肖酒也要严格采取限量生产、绝版发售的管理办法，即今后每款茅台王子酒生肖酒的计划量完成后，就封存“版权”，不再生产。

李保芳还着重提出，茅台王子酒生肖酒的销售要提前做好计划，为将来的“十二生肖套装”预留产品。“一轮生肖之后，把仓库里的十二款酒成套设计包装，到下一个生肖循环，再重新设计，一轮一版，所有都是绝版。”

同时，李保芳对茅台系生肖酒产品的“流程”提出了整体要求，所有产品必须在上年12月31号前敲定，绝不准当年研究设计，过了春节再生产，“一定要抓住最好的销售时机。”

我们不妨做个猜测，如果以茅台王子酒生肖酒为“试点”，随后将绝版、套装的模式推广到茅台系各个生肖酒产品，包括在市场运作方面优化安排，那经销商从中获取的红利，必将大幅“倍增”。

王子版“狗王”这么6，茅台酱香酒的文化营销有多强？

“今天这款产品的上市，代表着茅台王子酒文化营销的起航，”李明灿说，茅台酱香酒的新零售时代，同样要以文化营销为先遣，实现从增量到增质的升级转变。“过去我们是销量翻番，接下来要在文化营销上下功夫，加强茅台酱香酒作为‘新增长极’的各方面能力，加快实现茅台酱香，万家共享的愿景。”

如李明灿所言，茅台酱香酒在之前两年的快速增长，给人留下最深刻印象的是“三年不盈利”的投入力度，是“三大工程”的地面作战，而进入2018年，茅台酱香酒要在销量三万吨不变的基础上，实现销售收入80亿元，销售利润7亿元，则必须强化文化营销的力量，拉动品牌和结构的提升。

茅台酱香酒能否完成这个任务？在王子版“狗王”身上，已经有了一个令人信服的答案。复盘王子版“狗王”的上市过程，会发现其对文化的理解、表现、创意、传播都有精准把握，特别是将文化与消费者的需求有效结合，能够立竿见影，快速影响市场。以此推测，茅台酱香酒接下来的文化营销攻势也将是猛烈而犀利的。

“三大工程”再加上文化营销，茅台酱香酒的结构性增长，这将带给经销商更丰厚、更持续的“红利”。

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