营收净利再创新高 茅台多元化发展换挡提速

贵州茅台3月27日晚间发布了飘红的2017年年报。2017年，茅台实现营收582.18亿，同比增长49.81%，净利润270.79亿，同比增长61.97%，其中茅台酒营收523.94亿，其他系列酒营收57.74亿，预收账款144.2亿；营收、净利润再创历史新高。

回顾2017年，白酒行业呈现产销稳增、效益提升、结构趋优、活力增强的良好态势。茅台持续维护价格稳定，严厉处罚违规经销商，并强化茅台的品牌文化建设和社会担当，使得茅台酒的品牌热度不断升温。在酒业主业发展势头良好局势下，茅台集团以酒类业务为核心，积极发展上下游一体化业务，推动关联多元化业务发展，加快金融板块发展步伐，努力打造产融结合新格局四大板块来托起“茅台帝国”，使茅台从白酒专业化经营发展向一业为主、多元经营的综合性集团转型。

不断提升系列酒市场竞争力

为可持续发展提供保障

据年报披露，去年茅台共销售茅台酒30205吨，销售系列酒29902吨，系列酒的销量和茅台酒销量几乎相当。加起来6万吨的销量让茅台去年比2016年的销量增长超过了60%以上！显然，强品牌、大单品、抓基础和扩产能，多管齐下的酱香酒正成为茅台实现千亿目标的生力军。

2017年，茅台系列酒紧紧围绕“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”，紧盯“三步走、上规模”的工作目标，紧扣“拓市场”工作主线强调“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程，对侵扰酱香酒市场的价格倒挂、窜货等难题“刮骨疗毒”,在销售业绩持续“井喷式”发展的同时,提升了茅台酱香酒贡献率,提前2年实现盈利目标。

如今,“量效齐升”已成为茅台酱香系列酒发展的新常态,基本与茅台酒形成“双轮驱动”的发展格局,为打造千亿茅台奠定了坚实的基础。

在日前的茅台王子酒戊戌狗年生肖纪念酒上市发布会上，茅台集团党委书记、总经理李保芳表示，要强化酱香酒品牌力，发挥对整个酱酒市场的品牌引领作用。在市场操作层面，要围绕“建网络、抓陈列和搞品鉴”这三大基础工程。而在产能方面，茅台已经开始着手扩建茅台酱香系列酒的基酒产能，将扩产2万吨，在2020年后形成5万吨系列酒基酒的产能。这更为茅台系列酒未来的发展提供了保障。

打造多元化发展格局

开拓主业成长空间

茅台的发展离不开改革创新，去年以来，茅台集团的内生性结构转化发生了可喜的变化：“从单骑出行模式向特混舰队型集团迈进”，从过去依赖茅台酒国内市场单品突击的模式日益转化为系列酒、出口茅台酒、电商平台、财务公司、基金公司、金融租赁等多点发力、多头并举的良好模式。

截止到去年12月，茅台海外代理商104家，市场覆盖全球66个国家和地区，茅台酒进出口公司背负着茅台切实走向国际的重担。据茅台集团规划，到2020年，茅台酒海外销量要占茅台酒总销量的10%以上，也就是说进出口公司不仅要成为对外宣传展示茅台及茅台文化的名片，还要在千亿里贡献不小的力量。

数据显示，2017年，茅台电商公司实现含税营业收入超过28亿元，超额完成年度销售目标任务；执行订单总量超过90万笔，新增注册会员230余万人，实现客服接待总量超37万人次。毫无疑问，电商公司已成为茅台集团树立价格标杆、聚集粉丝、服务消费者的重要通道。

与此同时，茅台集团旗下的习酒、红酒、保健酒、蓝莓酒等系列酒类产品，也开始发力拓展，形成多元化的品牌矩阵。据数据显示，2017年，茅台习酒公司营收达35.78亿，增长39.4%，而茅台技开公司仅天朝上品就完成了13亿元的销售收入，因此茅台技开公司制定了2018年争取完成30亿的销售任务目标。这些都全方位强化了茅台集团在酒业市场的竞争力。

众所周知，茅台集团曾提出在2020年实现千亿的目标，如今还有2年时间，这也就意味着茅台集团的各个子板块也将再次换挡提速。除了酒业板块的主营业务外，茅台集团旗下的金融、投资、文化旅游、酒店、房地产、物流、对外贸易等产业，也将共同发力，撑起这艘千亿级航母。

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