奔跑跳摘“千亿”桃子,推动茅台高质量发展

茅台集团五届三次职代会提出:

牢牢抓住2018年努力干好每一天

奔跑跳摘“千亿”桃子   推动茅台高质量发展

2月5日至6日，茅台集团五届三次职工代表大会召开，来自集团各个岗位的600多名职工代表、列席和特邀代表出席大会。茅台集团董事长袁仁国代表公司向大会作董事会工作报告，茅台集团党委书记、总经理李保芳主持大会。会议提出：新时代担当新使命，新征程再创新辉煌，牢牢抓住2018 ，努力干好每一天，奋力开创茅台高质量发展新局面，谱写茅台跨越式发展新篇章。继续以“加速度”往前奔跑，跳起来摘取“千亿”桃子。

实干换来令人振奋的成绩单

袁仁国在董事会工作报告中列出的成绩单令人振奋：茅台集团主要指标快速增长、远超预期、勇创新高，白酒销量12.37万吨，增长51.5%；含税收入764亿元，增长50.5%，比2016年净增256亿元，超2017年董事会目标164亿元；上交税金256亿元，增长37.6%,比2016年净增70亿元，超2017年董事会目标56亿元;增加值664亿元，增长43.5%，比2016年净增201亿元，超2017年董事会目标144亿元,资产总额达1697亿元，增长21.4%。集团公司白酒销量、含税收入增幅均达50%以上，这在茅台历史上是前所未有的。企业总资产增长率21.43%、资本保值增值率123.82%，较行业优秀值分别高3.7、3.4个百分点。与国际酒业巨头相比，茅台取得了新跨越。从总市值看，2017年4月起，茅台股份的总市值超越帝亚吉欧，居全球酒类上市企业首位，并遥遥领先。从品牌价值看，2017年“全球烈酒品牌价值50强”排行中，茅台高出第二位尊尼获加70亿美元，在2017年“全球品牌价值500强”中，茅台位列118位，领先尊尼获加256位，差距进一步拉大。茅台酒“世界蒸馏酒第一品牌”地位不断巩固和提升。2017年前三季度，茅台股份公司上交税金占全国18家白酒上市公司的42.17%。茅台是全国白酒行业稳健发展的动力源和稳定器。

2017年重点工作取得突出成绩：坚持“稳”的主基调，在守牢发展质量、生态保护、平安茅台“三条底线”上取得重大成就。坚持“进”的主方向，在推进筹集团公司和子公司的协调发展，主导产品与系列产品的平衡发展，国内市场与国际市场的同步发展，公司与经销商、供应商、投资者、消费者的共赢和全面发展，企业与环境的和谐发展，员工与企业的共同发展 “六个统筹”上取得重大突破。坚持“新”的主旋律，在践行“九个营销”（工程营销、事件营销、文化营销、服务营销、网络营销、感情营销、诚信营销、个性营销、智慧营销）上取得重大进展，营销转型不断加快、产品结构不断优化、渠道建设不断健全、国际市场不断拓展、营销服务不断进步。

创新实现“茅台新突破”

报告指出，茅台2017年各项工作取得新突破，创造了一系列新的“茅台成就”——指标大增长，实现新的“茅台速度”；营销大跨越，引发新的“茅台现象”；股价大突破，创写新的“茅台奇迹”；品牌大跃升，打造新的“茅台名片”；文化大传播，展现新的“茅台魅力”；行业大引领，激发新的“茅台使命”；合力大增强，凝聚新的“茅台力量”；责任大彰显，展示新的“茅台担当”；企业大发展，树立新的“茅台风尚”；精神大提振，凸显新的“茅台气质”。茅台前所未有地跻身世界最具竞争力酒类企业前列；前所未有地接近打造“享誉全球的国酒茅台”和“受人尊敬的世界级企业”目标；前所未有地具有实现这个目标的信心和能力。

营销转型不断加快。在行业深度调整期，审时度势，变“公务消费”为“私人消费”；变“名酒”为“民酒”；变“坐商”为“行商”；变“老字号”为“时尚咖”；变“一品独大”为“多品开花”，不断以“变局”创“新局”。产品结构不断优化。茅台酒现有200多个品种，产品达到了多样化、个性化、系列化、合理化。对产品进行新定位，把茅台酒的主要消费群体定位为中产阶层，把茅台系列酒主要消费群体定位为小康群体。渠道建设不断健全。现有2800多家茅台酒国内经销商和专卖店，营销网络覆盖全国所有地级城市和30%以上的县级市。大力发展电子商务、个性化定制等，打造线上销售、线下体验、线上与线下一体化的营销链。茅台云商全面上线，促进传统品牌与互联网的融合升级。国际市场不断拓展。现有海外经销商104家，遍及五大洲66个国家和地区及全球重要免税口岸，其中，覆盖“一带一路”沿线26个国家和地区。

报告说，2017年茅台不断挺进“世界级”，绘就了砥砺奋进的崭新画卷。茅台可以自豪地认为，茅台是全省后发赶超、跨越发展的一个缩影，开创了全国白酒行业的崭新局面。

成就得来不易 前路依旧艰辛

“看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。”袁仁国说，茅台的今天得来不易：1997年，茅台销售收入在全国白酒企业中排名第十一位，利税居全国第七位；1998年步入市场经济以来，茅台不断赶超，1999年销售收入居全国第五，利税居全国第二；2000年，公司销售收入居全国第二；2007年，公司利税居全国第一。茅台坚定不移推进“一看三打造”战略目标，不断巩固和提升“世界蒸馏酒第一品牌”地位，千方百计实现大增长、大进位、大突破。“十二五”期间，茅台建成了世界上生产规模最大和库房最多的酿酒企业，茅台酒雄踞全球蒸馏酒单品销售额榜首，这是茅台人艰苦奋斗、长期奋斗、不懈奋斗的结果。

报告认为，茅台发展带来的启示是：最根本的是坚决维护核心。要不断增强“四种意识”，坚决维护习近平总书记作为党中央的核心、全党的核心地位，自觉把思想和行动统一到党的十九大精神上来，时刻不忘用习近平新时代中国特色社会主义新思想武装头脑、指导实践，牢记嘱托、感恩奋进。最核心的是始终不忘初心。以奋进的姿态躬身实践，以攻坚克难的精神破解难题，以争创一流的劲头走在前列。不忘初心、擦亮初心、践行初心，这是茅台发展的根本所在、命脉所在，也是员工的利益所在、幸福所在。最关键的是突出发展重心。始终把习近平总书记新时代中国特色社会主义经济思想作为的行动指南，坚持稳中求进工作总基调不动摇，推动创新成为第一动力、协调成为内生特点、绿色成为普遍形态、开放成为必由之路、共享成为根本目的的高质量发展。最重要的是坚定工作决心。阔步新时代，方向更加明确、动力更加强劲、精神更加振奋，切实抢抓新机遇、积极应对新挑战、有效化解新矛盾，方法更加灵活创新，落实更加精准有力，牢牢掌握主动权，积小胜为大胜，以新作为开创新局面。最可贵的是坚持团结一心。公司领导班子按本色做人、按角色办事，想在一起、干在一起，思想同心、目标同向、行动同拍，相互搭台、互相补台、好戏连台。公司上下团结鼓劲、凝神聚力，守望相助、甘苦备尝，承百年老店，铸世界一流。

下硬功夫跳起来摘“千亿”桃子

报告指出，2018年，是深入贯彻党的十九大精神的开局之年，是改革开放40周年，是实施“十三五”规划至关重要的一年。做好今年的工作，意义十分重大。

今年工作的总体要求是：深入学习贯彻党的十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持稳中求进工作总基调，深入践行新发展理念，紧扣社会主要矛盾变化，按照高质量发展要求，统筹推进“五位一体”总体布局、协调推进“四个全面”战略布局，坚持以供给侧结构性改革为主线，推动质量变革、效率变革、动力变革，认真落实省委、省政府决策部署，“做足酒文章，扩大酒天地”，牢牢守住发展、生态、安全三条底线，紧紧围绕“十企”战略，新时代担当新使命，新征程再创新辉煌，开创经济强、生态好、厂区美、员工富、素质高的国酒茅台新未来！

报告指出，2018年的主要目标任务是：实施“97124310”计划实现含税收入900亿元，增加值达780亿元，上交税金达300亿元，股份公司以外其他公司收入在集团占比10%左右，打造一流厂区，向国际一流企业迈进，确保质量零缺陷、食品安全零事故、安全生产实现“双百双零三低”，奋力推动茅台高质量发展。

围绕上述目标，要统筹兼顾、突出重点、全面推进，更加奋发有为，着重抓好：在发展壮企上下大功夫，不断取得新跨越；在改革促企上下硬功夫，不断取得新进步；在管理固企上下精功夫，不断取得新成效；在质量立企上下真功夫，不断取得新成绩；在环境护企上下苦功夫，不断取得新提高；在科技兴企上下强功夫，不断取得新进展；在人才强企上下新功夫，不断取得新提升；在文化扬企上下深功夫，不断取得新突破；在安全稳企上下细功夫，不断取得新保障；在和谐旺企上下实功夫，不断取得新成就。

报告强调，贵州省委、省政府 “做足酒文章，扩大酒天地”的总体要求，为茅台指明了前进方向、提供了根本遵循、注入了强大动力。站在新起点，迈入新阶段，茅台理应坚持把发展作为第一要务，以提高发展质量和效益为中心，持续把茅台打造成为贵州实体经济发展的样板。

报告说，茅台当前重点是要从讲政治、讲诚信、守纪律、利国利民、遵循市场规律、防止“破窗效应”、实现可持续发展、社会主要矛盾转化、让人民群众过上祥和欢快的春节和企业履行社会责任等高度，不断加强市场管控、价格管控，推动茅台酒市场稳健发展。打造全国一流的专业酒类营销公司。线上线下并举，大力推进茅台酒流通领域改革创新，推动茅台产品、品牌、文化、营销国际化。要全力推进“大数据+生产”，为传统酿酒增添新动能，实现茅台酒酿造、质造、智造并举，展现民族精品之美，同时创新产品开发，实现茅台酒从“智造”到“智销”。将加快速度，在“一带一路”战略沿线多个空白市场新建营销网络。巴黎和旧金山办事处要切实加强市场开拓、文化宣传、公关整合、市场服务等工作。茅台酒和系列酒要继续精准定位，各子公司酒类品牌要全力调结构、上规模、拓市场，不断提高营销水平和效率。

脚踏实地实现每一个目标

报告列出了2018年将要启动的重大项目。包括重点建设“十三五”中华片区6600吨茅台酒技改工程及其配套工程；处置、注销一批既占用资源又长期亏损的“僵尸企业”，清理、合并一批长期没有效益或微利企业；确保茅台酒单位产品综合能耗下降2%。建造绿色厂区，新增绿化面积30万平方米左右，绿地率达28.8％以上；把茅台循环经济产业园打造成绿色示范园区；安排专项资金5000万元，加强赤水河流域环境治理和生态保护；推动互联网、大数据、人工智能和传统工业深度融合，全力实施好“智慧茅台”工程。要推进全产业链大数据平台建设，建成“茅台云”和“数据湖”两个基础性支撑平台以及原料基地、质量管理和“智慧茅台”应用中心三个业务平台，使传统动能与新动能同频共振、协同发力；加快推动酒旅、文旅、智旅深度融合，实施精品文化街区、精品文旅线路建设工程，打造茅台旅游品牌，提升文化旅游产业规模化、精品化、市场化水平，打造中国酒文化旅游胜地；推进子公司员工持股试点；继续对口帮扶道真县决胜脱贫攻坚，继续出资举办“国酒茅台·国之栋梁”大型公益助学活动，并安排专项资金，于今明两年间，精准帮扶务川自治县石朝乡。

报告提出，力争到“十三五”末，把茅台打造成全国白酒行业精细化管理的示范基地，同时，尽早把茅台研究院建成一个与茅台品牌相匹配，全省具有支撑作用的骨干智库、引领白酒行业做强做大做优的领军智库、全国具有知名度和影响力的知名智库。将努力实现增进员工民生福祉新跨越，让员大家工作更有奔头、更有盼头。将支持茅台学院大力发展产教融合的职业教育和培训体系，并让员工享有更温暖的共享机制。贵州茅台医院确保今年全面完成基础工程，进入主体施工，力争早日建成，有效破解员工“看病远、看病贵、看病难”的突出问题。

袁仁国说，“千虚不搏一实”。不采华名、不兴伪事，奋斗是通行证，实干是座右铭。2018年，千亿集团向茅台招手，茅台向千亿集团奋进。牢牢抓住这一年、努力干好每一天，奋力开创茅台高质量发展新局面，谱写茅台跨越式发展新篇章。

李保芳在听取《报告》后指出，《2018年董事会工作报告》是一个振奋人心、具有大发展理念的报告。报告客观、系统、全面地总结了过去一年的工作。2017年，集团公司各项重大工作全面推进、协调发展成绩显著，发展环境无论是政治生态还是自然生态都进入了茅台集团最好的时期，这个结果让茅台人更加自豪，更加自信，更有底气，也更有底蕴。《报告》对2018年重点工作做了全面统筹安排。2018年，茅台集团的工作仍然是一个加速发展的格局，茅台集团要在发展的速度上不留余地，在工作安排上不留后路，全体职工要心往一处想，劲儿往一处使，形成强大的合力，推动茅台集团持续、稳定、健康发展。

大会表决通过了《〈集体合同〉2017年度履行情况报告》《〈女职工特殊权益保护专项集体合同〉2017年履行情况报告》、《2018年度工资集体协商协议》、《五届三次职代会决议（草案）》等工作报告。

贵州省相关部门负责人，集团领导赵书跃、张德芹、杨建军、刘汉林、杨代永、王莉，名誉董事长季克良、技术顾问刘自力；股份公司领导张家齐、何英姿、万波、李明灿、王崇琳、钟正强、罗国庆，集团及股份公司总经理助理以及大会主席团其他成员出席大会。

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