马黎阳:创业创新 做中国环保标杆企业

坚持创新创业、积极培养人才、打造多方面的核心竞争力，鑫联环保正以敢打敢拼的创业精神，依靠技术优势和商业模式优势，致力于为国内外的环境治理提供优质服务。

马黎阳：“ 抓住两个‘创’字，一个是创新，一个是创业，这是引领企业发展最根本的动力，也是企业获得核心竞争力的关键支撑。”

在创新方面，首先是技术创新，鑫联环保一直专注于含重金属固、危废的资源化清洁利用，从2000年公司成立以来，我们一直专注于在该领域进行相关技术的研发。目前在这一领域，我们已经成为技术最先进、规模最大、产业链最完整的高科技环保企业。其次是商业模式的创新，我们在与客户的合作中、在企业发展中探索出了多种商业模式。一种是合资模式，我们与产废企业成立合资公司，长期地为客户的冶金固废提供无害化处理的环保服务；另外还有合同环境服务模式，就是由我们出资在客户的工厂园区里建设一套固废处理装置，并由我们负责运行，为客户现场提供服务。第三是资本运作的创新，鑫联环保的头十年发展过程中，主要是在技术上进行积累，当发展到一定规模以后，我们引入了优秀的战略投资者，在他们的推动下、支持下，我们从2011年以来连续快速发展。

在创业方面，第一是提出敢打敢拼，追求成长的创业精神。我们是从一无所有发展起来的，如果没有积极进取、无所畏惧的作风，我们不可能在行业中脱颖而出，所以我们提倡团队要具有敢打敢拼，追求成长、无所畏惧的作风。第二是创业队伍的打造，任何事情都需要人来做，人是企业最宝贵的财富，所以我们在整个发展过程中，一直非常注重人才的积累，不单是技术人才，也包括经营管理人才、资本运作人才等。我们在人才积累过程中，给予大量的激励，包括薪酬、股权等等，这样就让整个创业团队的氛围更好，凝聚力更强。

马黎阳：“ 企业需要打造多方面的核心竞争力。”

第一是技术，技术是第一驱动力。十八年来我们一直专注于含重金属固、危废的资源化清洁利用技术的研究，目前在这个领域，无论在国内还是在国外，我们都处于领先地位。

第二是商业模式。技术优势一定要转化成商业优势，企业才能成功。所以我们把我们的技术优势通过多种商业模式，在全国以及国外进行推广。首先我们采取第三方环境治理的模式，由我们为企业、为地方，来提供长期的运营服务；另外我们会与产废企业组建合资企业，专注地、长期地根据客户所产生的固废的特点，来提供最佳的服务；再比如合同环境服务模式,也是现在国家提倡的方式之一，就是由环保企业来重点出资、运营，客户作为被服务者并不需要太多的出资，也不需要因此而牵扯更多精力，因此很容易接受来自第三方环境治理企业的服务，从而改变它传统的行为模式。

另外，我们也在争取把资本打造为一种核心竞争力。鑫联环保从2011年以来持续地引入战略投资者，目前已经有超过10亿元的PE投资投到鑫联环保，推动我们持续地取得进步。此外，我们还积极地采取整合手段，把一些业内的优秀企业整合在一起，共同做强做大，推动产业的发展。

再一个核心竞争力就是要充分地利用好政策的优势。现在国家也鼓励优秀的环保企业走出去，把中国的环保技术带到其他国家，所以鑫联环保也在积极地走出去，以我们的技术优势、商业模式优势，也为国外的环境治理服务。

马黎阳：“ 保护绿水青山的同时，还要争取带给家乡的老百姓金山银山。”

环保事业是一个光荣伟大的事业，保护绿水青山，利国利民、利家利己，除此之外，我们想做的更多。一方面是助学，我们从2017年开始，在元阳县选择了一部分条件比较差的学校，为当地的师生提供校服、书包、电脑、运动器材、生活设施等等。元阳作为国家级贫困县，部分学校的环境还是非常艰苦的，所以我们先从助学开始，帮助孩子们获得一个好的学习环境。

此外，我们也在努力地做更多的扶贫工作，我们有一个想法，要从我们的家乡做起——保护绿水青山的同时，还要争取带给老百姓金山银山。我们在元阳建设了一座生产锌铝合金的工厂，在2017年4月正式投产，每年的产值有10个亿左右，为元阳的发展作出税收、就业方面的贡献。

另一方面，我们还在种植业、养殖业、手工业、加工业等方面力所能及地帮助当地群众，要让老百姓能够真正掌握持续增收的手段。我们计划在未来三年，尽可能进行投入，从我们企业所在的地方做起，争取在脱贫攻坚方面做出更大的贡献。

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