限价1499元、春节前供应7000吨后，茅台刚刚又推出“稳价”新举措

为了控制价格，茅台发布公告要求各地经销商严格执行53°500ml飞天茅台酒售价不超过1499元/瓶，并指出要在春节前供应7000吨的计划量。

最近有消息称，茅台又将推出“稳价”新规，要求经销商在云商的出货量从以前的30%提至40%。

据悉，这一新规本周已经开始执行，且推单只能1对1推最多10箱给客户，推单的不计入云商任务量。

“线上”云商投放再提量，而同时“线下”渠道也给出了数据化的新规，显然，双管齐下的稳价动作再次释放了茅台对“乱价说不”的决心。

针对此次茅台云商提量，有专业人士分析在历时4个月后，茅台要求经销商40%的量要通过云商平台进行销售，一方面是想要更好的管控渠道，管控价格，另一方面也是为了让茅台价格的透明化和杠杆化，打击市场“囤酒”、“炒酒”的投机势力。

“茅台每次调控价格都是通过释放其他价格产品，增加团购和专卖店，当茅台云商出现后，尤其是去年要求经销商在云商出货不低于30%后，不仅让茅台价格的透明化和杠杆化，避免了经销商囤货，保证了消费者利益，也让去年的价格大致稳定在1299元。”卓鹏战略咨询培训机构董事长田卓鹏表示，茅台云商具有价格杠杆调控作用，在他看来，这次增长到40%，对于稳定在1499元/瓶的市场指导价格具有重要意义。

对于价格的管控能力，从去年开始，茅台就已经积累了经验，从生产段的全力保障，调整优化品种结构的角度入手，全力保证普通茅台酒生产；到供应端的保障，采取不均衡发货，加大旺季发货，减少淡季发货的新政，尽量避免消费淡季所发的货被社会资金囤积；再到市场，要求经销商的计划量按照规定30%，现在是40%通过云商平台直面消费者，甚至在物流上保证发货。这都显示出茅台已经开始从源头着力解决价格问题。

近年来，茅台一直在加强终端建设，一方面增加“终端型”销商的数量，另一方面加强电商平台的建设，同时还在全国新建茅台酒体验馆等等。

在茅台全国经销商大会上，茅台党委书记、总经理李保芳公开表态：2018年调量具体在海外市场、电商渠道、生肖纪念酒、高附加值产品四个方面。而且经销商联谊会上茅台方面也明确指出：2018年茅台将持续实施“茅台云商”战略。

对于茅台的终端建设工作，白酒分析师蔡学飞就表示：茅台云商将会是未来茅台酒的主要补充渠道，茅台集团未来将监控到每一款产品的销售额以及销售动向，实现精准营销。

同时，茅台一经销商也表示：“茅台近来逐渐砍掉强势力的大商，同时增加经销商数量至2965家。若未来实现将目前30%的线上销售量大幅提升，这使得茅台将经销商手中茅台酒的流向，以大数据的形式牢牢握在手中。”

茅台大力加强终端建设，有分析人士就指出：如果茅台的终端战略进一步加强，并得到严格的实施，这可能意味着茅台公司能够自己颠覆传统的层级代理制度，形成扁平化的销售体系，开拓营销新模式。

对于有经销商表示云商上的货大多是被二批商抢得而不是消费者购买。正一堂战略咨询机构常务副总经理邵伶俐表示这并不是本质问题，可以通过技术解决。

在他看来，云商让茅台的价格透明，计划量通过云商平台利远远大于弊。在云商平台，产品的配送由经销商完成，经销商还充当了监督角色，而云商让经销商和高端消费者走在一起，让经销商知道如何运营会员体系，为身边的茅台消费者服务，这是云商的最大功能。

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