李保芳：千亿企业集团正在向我们走来

1月11日，茅台2018年度工作会举行，茅台集团党委书记、总经理李保芳直言茅台过去一年里最大的收获，是“酒香、风正、人和”成为了3万多名员工的共同心声、理念、自觉，更激情吐露沉甸甸的“900亿”目标：“如果今年能实现900亿，明年我们就下决心努力拿下1000亿。”

“2017年的发展，殊为不易”

“着力于基础与后劲、增长与效益、党建与环境三组关键词，成就了2017年的不平凡。”李保芳说，“作为飘香世界的中国名片，茅台越来越具有世界级品牌的综合实力和影响力。”

据了解，世界知名品牌价值及战略咨询公司、英国知名品牌评估机构Brand Finance公布的2017年全球最具价值品牌500强榜单中，茅台位列118位，较上年上升66位；

该机构发布的“2017全球烈酒品牌价值50强”排行榜中，茅台以115.48亿美元的品牌价值，继续高居榜首，且品牌价值较上年增加57.77亿美元、接近翻番，较位列第二的尊尼获加高出70亿美元。

在李保芳看来，茅台已步入新的上升发展周期，步履更加坚定、步伐更加坚实，而最大的收获是茅台的政治生态和发展环境越来越好，“酒香、风正、人和”已经成为3万多名员工共同的心声、共同的理念、共同的自觉。

据了解，2017茅台各项主要指标远超预期，完成销售收入764亿元，同比增长50.5%，超年度计划27个百分点；完成增加值664亿元，同比增长43.5%，超年度计划33个百分点，约占全省规模以上工业增加值的15.4%；上交税金256亿元，同比增长37.6%，超年度计划28个百分点，占全省一般公共预算收入的15.9%。

李保芳说，2017主要指标计划均为近年来最高，在这样的基础上，主要经济指标仍然实现了大额两位数增长，效益远超预期，成绩难能可贵，也为2018年和“十三五”工作奠定了更加坚实的基础。

“尤为难得、更为可喜的是，在茅台酒销量同比增长32.8%的情况下，集团收入同比增幅高达50%以上，这充分表明系列酒和其他板块开始全面发力。”

他说，2017年，茅台的整体管控能力和水平明显增强，一大批棘手问题得以解决：    

解决的棘手问题

习酒公司上台阶的机会来了；

技开公司未来发展的后劲更足了；

置业公司各项工作推进见效了，三亚海棠湾酒店项目重回正轨、加速推进，朝着预期目标坚实迈进；

西丰健康产业公司白酒生产线投产，黔茅系列产品全面推向市场了；

葡萄酒公司历时两年成功止住下滑趋势，即将迎来盈亏平衡的转折点，酒庄建设今年可以完工了；

生态农业公司逐步打开局面、走上轨道了；

循环产投公司历史遗留问题基本厘清，2018年一定会有一个可靠的解决结果了；

文旅公司立足做好工业旅游，开始关注产业，不再依赖卖酒过日子了；

一批经营不善、作用不大的子公司开始撤销了；酒店板块统一管理了……

在李保芳看来，茅台的定力越来越强，自信越来越强。

表现在市场上，则是以“讲良心、负责任”的态度打出精彩组合拳，理性应对，旺而不乱。

在价格上涨、货源短缺的双重挤压下，坚持“统筹兼顾、内外并行、多方施策”，尽最大努力满足市场需求和价格预期，较好地平衡了供需，兼顾了各方，成功应对了茅台从买方市场完全转为卖方市场这一重大变化。

让李保芳不断称许的是，通过积极抢抓消费升级机遇，全面推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程,茅台系列酒全线大涨、业绩井喷、“量效齐升”，完成销量3万吨、销售收入65亿元，提前一年实现“三步走”目标，已基本与茅台酒形成了“双轮驱动”的发展格局。

“经过激烈的市场变化洗礼，我们进一步找到了线上线下融合的突破口和结合点，进一步增强了市场驾驭的能力，市场调控手段和技巧也更为娴熟。”李保芳这样说。

2017年3月起，茅台主动赴泸州老窖、汾酒、西凤、洋河、宋河、古井贡等兄弟企业走访交流、学习借鉴，以传统文化“诚、信、和”为核心，就打造中国白酒“金三角”、推动中国白酒“走出去”、共促白酒行业发展以及工艺传承与创新、质量标准和把控等作了深度交流，不断增进传统友谊，达成发展共识，推动行业整体互动交流越来越深入。茅台发展的外部环境越来越友好，行业形象也越来越好。

2017年2月到访的四川白酒行业代表团和8月到访的汾阳市委、汾酒集团地企代表团一行，在茅台都得到了高规格接待，对“中国名酒·杏花村论坛”的邀请，茅台也给予了积极响应。

2017年9月，茅台还本着“平等、合作、互利、共赢”的原则，联合五粮液、泸州老窖、郎酒，携手走进东北，成功举办了“川黔名酒·情系东北”推介活动，刷新了“朋友圈”，扩大了“粉丝群”。

李保芳说，胸怀益发开阔的茅台，持续引领行业“竞合”发展新风，面对社会关注，表现出越来越强的自信。

李保芳说，在茅台心里，“让老百姓喝上平价好酒”是一份沉甸甸的承诺，茅台必将全力兑现。

2017年，本着“民心是最大的政治”的初衷，茅台立足于“给足经销商休养生息的合理利润空间，稳住百姓消费者能喝敢喝的合理价格区间”，以强力的政治担当、起码的从业良心，保持定力、精准发力，采取计划调节、供应优化、价格稳控等一揽子措施，有效管控了茅台酒市场价格，兑现的承诺。

李保芳说，如今春节将近，茅台已经妥善安排，春节前，计划投放不少于7000吨茅台酒、6000吨系列酒，确保春节以前的投放量，分别达到全年计划的25%、20%，尽最大努力满足市场需求。

“2018，我们要跳起来摘桃子”

对于2018，李保芳说，中国特色社会主义进入新时代，茅台随之迎来重大历史机遇，其中既有十九大释放的新时代红利，也有中央经济工作会议定调，特别是习近平新时代中国特色社会主义经济思想的指引，还有全省经济工作会议的统筹安排和指导。

当中，与茅台密切相关的有六点：

一是把发展经济的着力点放在实体经济上，为我们提供了前所未有的新机遇；

二是坚持稳中求进工作总基调，财政政策、货币政策等稳定经济发展的重大措施将继续保持积极稳健；

三是坚决打赢脱贫攻坚战，将极大地加快全面小康进程，进一步促进消费升级，扩大消费群体，带来新的市场空间；

四是坚定不移全面从严治党，将营造更加良好的政治生态和发展环境；

五是加快完善社会主义市场经济体制，培育具有全球竞争力的世界一流企业，必将释放新的政策红利；

六是全省经济工作会议提出，“要在做强做优国有企业上取得突破。以目前情况，茅台最有基础、最具条件。

“能快则快，不设上限，不留后路”，李保芳形象地说，对于2018，“要能跳起来摘桃子”——

跳起来摘桃子

——含税收入900亿元，同比增长18%以上；

——增加值780亿元左右，同比增长17%；

——白酒产量12.75万吨；

——白酒销量12.7万吨；

——上交税收300亿元，同比增长17%；

——股份公司以外的其他公司收入集团占比10%左右；

——确保安全实现“双百双零三低”。

李保芳总结说，要实现以上目标，关键在于能否持续攻坚，推动实现优质稳产；

树立和强化“大质量”意识，全面优化供应链；

着力提高供给有效性，提升营销工作水平；

扎实推进集团管控，加快形成“1+N”协同发展新局面，2018年起，凡是不具有社会公益性质、不属于在建或试生产项目的子公司，都不允许亏损；

强化战略意识，加快建立茅台研究院，优化战略规划，强化战略执行，集中力量实施一批重大工程项目，包括实施基酒产能“双扩建”工程、智慧茅台工程等，着力增强发展后劲。

李保芳强调说，茅台酒的市场已经完全由买方市场转变为卖方市场，系列酒也已成为紧俏资源。但这也是最不好把握、最容易出问题的时候。

要保持理性和清醒，善于运用辩证思维、动态思维审视市场、研究市场、做好市场，争取工作主动。

当前来讲，做好营销、管好市场的落脚点，就是要把茅台酒和系列酒的终端价管住管好。

茅台酒营销，要牢牢把握市场平衡、价格稳定两项工作重点，主动适应“人民群众对美好生活的向往”消费升级新趋势，认真落实价格指导机制，着力推动线上线下融合，进一步完善和升级营销体系，下大力气培养茅二代和忠实消费者，紧紧地把企业、经销商和消费者联系在一起，形成“厂商一家人”的新合力，努力寻求和实现供给端与需求侧的动态平衡，把茅台酒市场做得更有水平。

系列酒营销，要继续推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程, 按照“抓基础，树品牌，强管理，保盈利，大单品”的思路，着力解决好管理跟不上、营销基础薄弱、体系不完整、品牌培育有差距、消费群体不稳定等问题，推动系列酒进入规模发展期、消费群体培育期、大单品塑造期，加快做强做优做大系列酒，打造集团重要和稳定的增长极。

其他子企业，则要坚持一企一策、一品一策，实施单品上规模培育计划，推动习酒窖藏1988等重点单品上台阶，打造一批1亿元级、10亿元级单品；要着力增强市场意识，统筹抓品牌、抓队伍、抓效益，切实提高竞争能力。

李保芳说，突出文化内涵，深入实施“文化建设暨服务提升年”活动，讲故事、谋大事、做实事，着力打造产业生态链、价值观生态链、文化生态链，推动茅台文化创造性转化、创新性发展，不断优化供给质量，是推动文化茅台发展迈入新时代的坚实基础。

李保芳说，全面从严治党永远在路上，茅台要坚持把党的建设作为第一政绩、第一抓手，始终保持党的先进性、纯洁性，进一步激发党员干部员工的积极性、主动性和创造性，不断提升各级党组织的政治领导力、思想引领力、群众组织力和社会号召力。

要突出抓好政治建设、强化党建工作责任、抓好干部队伍建设，大兴调查研究、苦干实干、勤俭节约三风，提高工作质量和水平。

李保芳说，未来可期，但茅台仍须清醒看到自身存在的许多重点难点焦点问题，要妥善应对：比如发展不协调、不平衡、不适应问题仍很突出；大茅台观念、大集团意识和一盘棋思想还需进一步深化；战略研究不够等。

针对不断刷新的股价和市值新高，李保芳诚恳地说，资本市场主要是让投资者基于自身判断，对心理预期进行预支和兑现。

“我们希望，茅台的股票，是投资者分享茅台价值的载体，而不是短线博弈的筹码；茅台的股价，是茅台价值的真正体现，而不是因情绪化跟进，甚至投机性冒进而促成的走高。”

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