李保芳：“谁制造乱象就砸谁的饭碗”！茅台雷霆手段治理市场

4月14日，贵州茅台酒市场工作会在茅台酒厂召开，茅台集团公司党委书记、总经理、股份公司代总经理李保芳，茅台股份公司副总经理、销售公司董事长、党委书记王崇琳，茅台股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏等领导出席会议，各省区茅台经销商联谊会会长及省区经理全部到场。

雷霆手段：茅台酒采取严厉措施抑制市场价格过快上涨

茅台股份公司副总经理、销售公司董事长、党委书记王崇琳

在主持会议时，王崇琳表示，近来茅台酒价格上涨，尤其在最近几天涨势还比较快，市场的变化、价格的频繁波动以至于引起了舆论的关注，为了维护茅台的品牌，也为了维护广大消费者的利益，同时也是为了整顿市场，今天召开茅台酒市场工作会，这个会议也是贯彻去年以来茅台要求的市场原则：尊重市场、科学平衡、稳定价格，防止茅台酒市场价格过高、过快上涨。

王崇琳强调，茅台酒价格过高、过快上涨的局面绝对不是茅台和大众消费者乐于见到的，茅台在尊重市场的同时也会采取果断措施处治市场问题。

王崇琳在主持中提出“四个为什么”，为什么茅台市场价格会在一个月之内一路上涨？为什么市场价格会突破公司和经销商达成的共识？为什么省区和经销商就管控不住价格？茅台酒价格到底要不要管，如果管该如何管？

茅台股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏

此次市场工作大会，茅台专门围绕这些问题进行分析。针对茅台酒市场价格，马玉鹏在做市场销售指导方案工作报告时宣布，茅台酒销售公司即将下发《关于2017年茅台酒市场价格管控方案》，各省区要做好53度茅台酒和鸡年生肖茅台酒的价格检查，做好43度茅台酒和陈年茅台酒的窜货检查，飞天茅台酒专卖店建议标牌价为1199元，市场目标管控价位1299元；鸡年茅台酒专卖店建议标牌价为1299元，市场目标管控价为1599元。

李保芳曾在多个场合表示，绝不允许无视消费者利益的暴利现象出现。在此次工作会上，李保芳再次强调，茅台酒是用来消费的民族商品，是用来满足大众消费的商品，公司在尊重市场规律的同时，也要采取果断措施管控市场价格，绝不允许茅台酒价格无序，过快上涨。

王崇琳表示，“茅台绝不允许市场暴利手段损害消费者，绝不能坐视不管市场价格的无序过快上涨，绝不容忍恶意破坏市场秩序的行为发生；如果有，必须以雷霆手段进行处置，绝不姑息。”王崇琳明确提出，市场价格必须在可控范围内，绝不许突破，谁供货谁负责，必须自纠自查；销售公司要对整个市场进行巡查，一个星期之内要有明确结果。

他强调，必须坚定不移地稳定茅台酒市场价格，坚决防止市场价格过快上涨，要向社会传递茅台酒管控市场价格的坚定决心；必须坚定茅台酒的商品属性的回归，茅台和经销商都必须坚定地从战略的高度、发展的角度和大众的温度去处理市场问题。要确保价格有序，维护品牌形象，保护消费者利益。

李保芳：“谁制造市场乱象就砸谁的饭碗”

茅台集团公司党委书记、总经理、股份公司代总经理李保芳

李保芳表示，2012年以来茅台酒价格一度降到了850元左右；到了去年中期，茅台酒市场价格开始明显回升；9月份左右，价格上扬到1000元左右，全年实现了淡季不淡、旺季更旺的态势。现在茅台酒市场价格维持在1250元左右，以目前的情况，这个价格能够较好的维持公司、经销商的利益，消费者能接受，处于兼顾三方利益的价格区间，这个过程中不管市场形势如何严峻，消费需求如何旺盛，茅台始终坚持819的出厂价和999的厂家零售价。今天看来，这是重要而积极的，特别是在市场逐步回升、市场需求逐步旺盛的情况下，较为有效的平抑了市场价格。

李保芳表示，茅台市场价格从850到1250元主要有四个方面的原因：一是中央政策有效推动了茅台的消费结构调整，事实上，茅台是“八项规定”的最大受益者，也为后面的经济效益发展奠定了良好的基础；第二，行业的回暖和全面消费升级带动了茅台酒的消费；第三，茅台酒的不可复制一定程度上促进了茅台酒价格的提升；第四，茅台集团因时而动、顺势而为较好的把握了市场趋势。

李保芳强调，要统筹平衡企业、经销商和消费者三方利益，坚持给经销商合理的利润空间，确保茅台酒的市场发展健康、可持续；短时间之内不会提高出厂价。另一方面，“在多次会上我都说过，绝不允许经销商追求暴利。有意甚至恶意抬高市场价格，让消费者不高兴的经销商将受到严厉的处置。前期，茅台已经对各种不规范的经销商进行了处理。

“坚定既有政策不调整，一旦发现给予经销合同扣除的处罚。”李保芳表示。据酒业家记者了解，此次会议上通报了10家对价格管控管理不合要求的违规经销商。值得注意的是，李保芳重点提到河南市场的价格上涨过快，价格过高，河南是价格的重灾区。

李保芳再次提到，“茅台始终尊重经济发展的规划，尊重国家政策，始终坚持既定政策不调整，防止价格过快上涨。李保芳强调说，茅台必须要正视几个问题：一是茅台和茅台的经销商不能仗势压人；二是生肖酒已经产生泡沫，有资本在投机炒作；三是政策风险和总经销产品的价格风险，价格混乱夸大宣传，对消费者形成了伤害，对公司和品牌造成了伤害。

总体上，李保芳认为今年以来茅台酒市场形势总体上呈现好的局面：一是茅台酒按计划均衡投入，市场投入较为平稳，公司的措施执行良好，社会反应是好的，消费者基本满意的，企业、经销商和消费者的关系处理是好的，目前的市场情况总体呈现良好局面。二是当前出现的值得重视和关注的问题希望大家引起重视，防止头脑发热，利令智昏。

李保芳认为，当前茅台酒市场上存在五个方面的问题：1、价格上涨过快，个别省区价格已经超过1300，河南市场首当其冲；2、经销商推波助澜、阳奉阴违，最近有个说法：经销商对价格管控有意见、不满意，认为前几年赚钱少，现在已经到了利润收割期，就想割麦子一样大把收割利润，认为公司不应管控价格，要放宽市场，我们一再强调把利润让给经销商，让经销商休养生息。但是很多经销商刹不住车，在不好的时间里，50块钱的利润都满足了，现在几百块的利润都不满足，个别经销商的贪婪是价格上涨的主要推手之一；3、执行力不强，公司的政策要求和措施都规定的很具体，问题就是出在执行力上，这个问题必须解决；4、并未形成高度的共识，还有人想追求暴利，趁机发横财；为什么合理利益高了之后，还继续推高价格？更有甚者趁机制造市场乱象；5、行业标杆意识不强，没有考虑到价格的上涨对整个行业产生的影响，茅台公司并没有多拿利润，为什么要把价格抄的这么高。

“公司对当前的问题不能坐视不管，不管就是不负责任，对国家、企业、大多数经销商、消费者不负责任。今年以来，股份公司制定了一系列营销政策和措施，现在看来这些措施是正确的，社会对这些政策和措施也是支持和认可的，目前的情况来看，政策不会调整，要调整也是从严，加大力度。”李保芳强调说，“遵守国家的政策法规，远离市场乱象，趁势做市场，唯利是图的事不能干；谁制造市场乱象就砸谁的饭碗。”

此外，李保芳重点提到，茅台集团、经销商要讲政治，国家、老百姓不希望的事情就不要干，企业必须要有政治意识，茅台是民族品牌，在讲政治的问题上要带头，要把握好市场形势，不能出现乱象；经销商也要负责任、讲良心。

针对接下来茅台市场工作，李保芳要求，第一强化主体责任，省区联谊会会长和省区经理要负起责任，要消除市场管理盲区和死角。第二实行省区负责制：第一责任人是省区经理，第二责任人联谊会的会长；严格责任追究机制，如果价格管理出现严重问题的，省区经理撤销免职，会长要负连带责任。第三茅台电商公司要注意发展的节奏，把速度放慢，检讨一下现在发展的问题、经验；重视暴露问题的处理，不要做违规的事情。第四会后要贯彻工作原则，提高执行力。第五发挥市场配置资源的决定性作用，主导调控好关系，这二者并不矛盾，都是为了促进市场健康发展。主动作为不是行政干预，放任自流不代表尊重市场，这个问题上不能片面理解。

“私心重才会制造市场乱象。要尊重经济规律，要远离市场乱象；多年来茅台的经济效益一直处于持续稳定的发展状态，茅台要做有良心的企业！”李保芳说。

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