金信网：粉丝经济化解获客难题 做好内功再谈上市布局

随着胡歌新剧《猎场》的新近开播，以P2P为代表的多家互联网金融频频以贴片广告形式亮相。据不完全统计，已有超过10家网贷平台参与《猎场》的广告植入，网贷平台刷屏获客方式再引热议。

针对目前的广告投获客，金信网总经理徐磊锋表示，过去互金获客更多的是依赖传统渠道，如通过电视、高铁、路牌等传统广告等传统投放渠道进行，而随着互金广告的全面整治，互金平台各类投放渠道受到严格限制，曝光渠道的变窄使得获客也变得愈发艰难。

现在互金公司获得更多地是通过互联网方式触达用户，如通过大数据精准营销来降低获客成本，通过互联网视频等流量入口实现获客等，当然也存在一些难点。一是如何通过互联网渠道精准触达用户；二获如何通过互联网渠道取用户的信任；三是行业内“羊毛党”批量养号，批量提现等现象在一定程度上进一步增加了平台获客成本。

据悉，大多数平台会通过CPA、CPS、SEM、CPC、SMO等推广平台的方式获客，同时也有不少平台通过网剧IP植入、上市背书等助力获客。在徐磊锋看来，降低平台获客成本的关键是提升自身产品服务质量和用户体验，加强与用户之间的连接。在近四年的不断摸索发展中，金信网坚持多元化的营销方式，其中多年坚持的“粉丝经济”也是金信网社交互动获客的途径。

互联网的发展，IP的强大号召力使得更多人开始打造自我强IP，走泛娱乐的粉丝互动经营方式。徐磊锋介绍说，11.18是金信网一年一度的金粉节，今年的金粉节，金信网发起成立了金粉俱乐部，旨在进一步聚集“金粉”，通过更多元化的方式回馈用户，加强互金财商教育，并促进与用户之间的交流互动，通过平台号召力，节日的影响力来凝聚客户，开展不同形式的互动，进而又通过以每个粉丝个人为基点的联动，让粉丝联动粉丝，精准的人群互动，才能带来有效的粘性获客。

谈及互金上市潮，徐磊锋表示，上市对于网贷平台无疑是强有力的背书，在体现平台运营实力的基础上，完成上市进程，在强劲的资本助推下，更好做未来的战略规划布局，强大自身的同时，也能给用户更强的信心，“上市系”将打造互金发展新的分水岭，在督促一部分企业不断强大自身的同时，一轮新的行业洗牌也将悄然发生。2017已成互金公司上市元年，上市潮的出现也是行业马太效应加剧的体现，对于互金平台加强信息披露、推进合规进程也有积极促进作用。

不过，徐磊锋也指出，从行业的整体发展情况来看，行业洗牌期尚未结束，合规尚未落定，且目前大多数网贷平台普遍处于亏损状态，平台通过上市实现发展指数持续看好还有漫长的路要走。2018年，金信网在做好合规工作的同时不排除启动IPO进程的可能。

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