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为继续完善河套产品线，搭建全品类、无死角的价格把控，“河套英雄”横空问世
11月7日下午，由微酒传媒和内蒙古河套酒业集团股份有限公司联合举办的“河套酒业千商英雄会”在重庆天来大酒店隆重开幕。 本次大会由微酒传媒总经理黄磊主持，中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员，内蒙古河套酒业集团股份有限公司总经理刘立清、内蒙古河套酒业集团销售有限责任公司副总经理刘巨才、尼尔森高级总监余美琳，盛初集团董事长王朝成以及300多家经销商共同见证了本次盛会。 会上刘立清发表了《创新引领未来》的演讲，在演讲中他首先对行业进行了判断，其次深入的分剖析了低端白酒的发展状况，并与大家分享了新品“英雄系列”的战略构思。
未来行业趋势“一大三新”：大集中、新传播、新零售、新模式 眼看2017年即将接近尾声，回顾这一年白酒行业集体复苏，名优白酒量价齐升，高端光瓶酒快速起量。在刘立清看来，这一轮的增长一方面来自宏观经济下的创新驱动；另一方面主要是依托消费升级带领白酒行业新一轮的发展；再就是，消费者主权时代的到来使得消费者更加趋于理性化、个性化，让有品牌、有品质的名酒更加受宠，消费者主权时代带来了整个行业的竞合、集中。 具体概括为几个关键词就是：“分层拉升”、“缓慢反弹”、“主流突出”、“创新驱动”。通俗一点的讲也就是说，首先日子好过的，最先进行复苏的是以茅台、五粮液为代表的高端、超高端产品。而次高端，中端产品，全国二三线产品还有区域品牌有一个缓慢过程，但是主流会突出，未来老百姓的选择一定会聚集到主流品牌的主流产品。 那么，未来谁能占领市场？刘立清坦言道，一定是最具创新的企业。对于中国白酒未来的竞争，我他认为最核心的竞争力是创新。不管是对品牌、文化，还是产品、渠道的模式等等，创新是白酒新一轮发展的核心驱动力。 基于行业现在的形势，刘立清认为未来行业将会呈现，大集中、新传播、新零售、新模式的趋势。 未来竞争形势：贴牌没落、系列酒艰难前行、区域二三线挣扎度日，液态法萎缩，百元以下盒装酒脱光 根据行业严峻的竞争形势，茅台、五粮液、国窖、洋河为代表的高端白酒量价齐升；二线品牌、次高端品牌刘进入复元期，也就是说在艰难爬坡，恢复元气；区域龙头品牌如，河套酒业、衡水老白干，山东景芝等等处于和全国二三线名酒激烈较量期；区域二三线品牌挣扎度日。50块钱以的高端光瓶酒步入快速成长期。对此刘立清分析认为，未来行业竞争中首先贴牌会没落，第二所有的酒厂都在瘦身，系列酒会很艰难。第三区域二三线品牌挣扎度日。第四随着行业3C计划，百分之百纯粮固态的中国传统白酒工艺将会凸显，液态法将会萎缩。第四百元以下盒装酒脱光，50块钱以下盒酒没有竞争力。 刘立清还认为，随着中产阶级的崛起未来白酒行业的增量点是“大众私人消费”并且这个占比将占据40%左右，而且每年增速在10%以上高速增长。商务消费提高，公务消费占比不会超过10%，30元-100元价格带将获得百亿容量转换。
低端酒的发展趋势：高端化、品牌化、模式化 纵观当下低端白酒市场，经销商面临着运营成本高、库存大、费用挤压、缺乏创新、窜货严重，厂家支持不足等困惑。 对于这种情况，刘立清认为，首先，要高端化，进行品质升级坚持100%纯粮固态发酵；其次品牌化，要让品牌名酒介入；最后模式化，必须要有全新的营销模式，全新的渠道启动模式来占领市场，也就是说要进行模式创新。 所以对于未来低端白酒的阵营，我认为：一线阵营一定是20元到50元一定占据黄金黄金市场，卖12到20元的二线阵营产品发展越来越难，6元到12元的三线阵营没有未来，50元以上的超高端阵营，要走复古，老酒的路线。未来谁先占位，先切入，谁就占得了先机。 新品“英雄”强势亮相，四大法宝助攻消费者心智 最后在本次活动上，刘立清深入的讲解了新品河套英雄的战略设计。据介绍英雄系列酒定位于百元以下价格带与河套王、淡雅河套形成价格补充，实现河套酒业全品类、无死角的价格把控。同时，该产品秉承河套酒业“致敬英雄”的价值理念，为80、90后中青年群体加冕，致敬我们每个人心中的英雄。
除此之外，刘立清还表示，“英雄系列”酒将打破以往产品的运作思路，坚决不做渠道促销活动，线上线下联动主抓消费者互动。为此河套酒业制定出“四大法宝”为产品宣传保驾护航。 法宝一：百分之百纯粮固态酿造引领大众美酒升级 河套老窖英雄系列，严格执行国家浓香型白酒，纯粮固态酿酒法，强制认证标准 GB/T10781.1 法宝二：品牌新传播，占领消费者心智 整合大品牌大传播，全媒介进行轰炸宣传。如户外地铁、出租车、楼宇、校园推广，新媒体、传统媒体多方面深入传播，持续多元化的开展消费者互动活动如：“出彩内蒙人”、“谁是内蒙古最牛达人”、“xxx你是我的超级英雄”等主题活动，通过一系列的活动联接核心消费群，让目标群体认知和认同产品，结合全媒介传播体拉近消费者距离强化产品价值主张，营造产品口碑。 法宝三：合伙人模式，打造财富新航母 在渠道创新上，打造全新的“渠道合伙人模式”,把经销商发展成合伙人，分红保障经销商利益最大化，整合厂家和经销商的资源优势，建立厂商一体化平台，深耕渠道，实现资源、品牌和发展成功共享。通过渠道合伙人模式打造属于英雄系列酒自己的财富新航空母舰，与合伙人一起追逐英雄的梦想。 法宝四：全方位投入驱动，打造样板市场 在市场运作上，河套英雄酒采取三维一体、三重驱动、三渠一体的战略思想。 三维一体：第一要有高度，品质要高，品牌的创意要高，品牌的玩法要高，互动要高；第二是广度，绝对立足内蒙，板块轮动；第三深度，市县乡融会贯通。 三重驱动：打破原来以渠道为驱动的模式传统和做法，依靠品质驱动，品牌驱动，渠道驱动。 三渠一体：依托餐饮突破，以市带县、以县带乡，流通氛围、核心人群引领，三个渠道互为一体。 会上，中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员对于该产品给予了高度评价，他评价称“河套英雄酒深入地挖掘出了广义的英雄情怀，直击消费者内心深处，正是符合中国酒类文化发展的最显著特征，释放每个人内心的英雄情怀。这种让文化先行，以文化为主导的创新变革，才能把企业的路子调整的越走越宽，越走越远。” 招商原则： 一、加盟条件： 1、认同河套经营理念，认可河套产品品质及营销模式 2、具备完善的销售队伍和成熟的销售渠道 3、具有一定资金实力，拥有厂商共投理念 二、招商政策 1、糖酒会期间，前100名意向客户交一万定金可顶三万贷款 2、12月10日前形成订单的客户，即可加入“河套英雄”合伙人虚拟组织，享受河套英雄全国年销售额一定比例的分红，分红标准：首单占比50%，年销售额占比50%。 3、首单订货数量5%的品鉴支持。 三、市场支持 1、享受河套影响品牌新传播的各项支持 2、新品上市英雄推介会支持 3、 意见领袖品鉴会、赠酒支持 4、进店、铺货、陈列支持 5、区域广告、促销物料、氛围营造各项支持 6、业务人员、产品促销人人员支持 7、各类事件营销赞助 8、草原旅游促销支持 9、成熟的微信扫码红包支持 (编辑：大鹏 来源:中国经营网)本文章来自网友投递或资讯集录，如果侵犯你的权益，请发邮件：495600785@qq.com告知小编，将尽快做出处理。 |
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