挡不住的“茅台速度” 加速转型不断创新

10月12日，茅台集团召开“2018年度茅台酒生产·质量大会”，会议透露，2017年茅台酒基酒产量达42771吨，完成年计划的130.9%，入库合格率为99.96%；2018年茅台酒基酒目标产量为46100吨。或是受相关利好消息影响，10月13日，贵州茅台又双叒叕创新高，盘中最高达556.60元，收盘报于556.15元，总市值达6986.34亿，直逼7000亿大关。

近年来，茅台在发展过程中不断加强管理和营销创新，走出了一条独具特色的国有企业转型改革之路，充分吸收“大数据”发展成果，创新“互联网+大数据”营销模式，努力打造线上销售、线下体验、线上与线下一体化的营销链。

公开资料显示，2017年上半年，茅台集团实现销售收入309亿元，实现利润总额155.2亿元，上交税收142.2亿元；全年销售收入有望突破600亿元，是2012年销售收入352.45亿元的1.7倍；利润总额可达300亿元，是2012年利润总额191亿元的1.57倍；上交税收可达200亿元，是2012上交税收118.58亿元的1.69倍。近日，茅台集团董事长袁仁国接受人民网记者专访时表示：“茅台取得的逆势增长，是茅台面对白酒行业新业态及时调整的结果。随着互联网+时代、大数据时代的来临，给各行各业带来了根本性变革，白酒行业也不例外。从商业模式看，白酒行业要走‘线上+线下+智能物流’的营销发展新路。”

据了解，早在2016年8月，茅台集团就与阿里巴巴集团签署了《战略合作备忘录》，双方充分发挥各自在行业、技术、市场等领域的典型优势及其互补性，本着资源共享、互利共赢的原则，进行战略合作。目前，双方已在云计算、人工智能、区块链、平台品牌治理、营销体系、支付金融、新零售等领域开展全面合作。

在8月初举行的茅台集团上半年生产经营会上，袁仁国表示，茅台集团2017年下半年工作目标是稳生产、稳市场、稳增长。稳生产方面，在保证酱香及合格率达到要求的前提下，推进大数据+生产，为传统酿酒增添新动能，让茅台酒酿造向“智造”转变。

事实上，茅台是中国白酒业行业最先开展信息化与传统生产制造融合发展的企业之一。在基酒生产环节，茅台对所有730个生产班组实施部署了基于移动互联网的实时数据采集系统，如采集水份、淀粉、糖、酸、微生物环境等数据，建立了对生产数据的快速采集、统计、反馈、查询和分析的机制，实现了基酒数据的信息化、标准化，确保茅台基础酒质量。

在营销环节，茅台以云数据链接茅台2800余家经销商，打造物联网云商交易平台，以新零售、新智造、新营销、新金融理念，创领营销新格局。一是通过对大数据多维度的精准分析，构建精准投放平台和全方位营销体系。如通过将用户的社会属性、生活习惯、消费行为等信息抽象出一个精准化群体，通过用户数字画像，留住消费者，进行个性化定制，使服务更加聚焦，更加精准。二是实现线上到终端的O2O营销。三是通过新媒体平台，将内容营销、社交圈层与传统酒业文化相结合，创新社区场景营销、微营销。

招商证券最新研报称，近期草根调研显示，贵州茅台三季度发货量同比增长40%以上，叠加产品升级及系列酒因素，收入增速有望更快，同时公司运用云商平台等手段，成功平抑终端价格，化解公司最大风险。无论是短期报表的增速，还是未来良性发展，都再超市场预期。展望来年，春节后提价概率提升，可看公司量价齐升，上调2017/2018年EPS至17.93元/23.65元，目标价640元。

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