胡成中：德力西如何布局“1+X”战略

来源：蓝鲸财经。说起浙商，人们总是首先想到温州商人。他们能吃苦、能创业、脑瓜灵、出手快，下手准、生意遍布全世界。但说到温州人办的企业，人们耳熟能详的往往不外乎奥康皮鞋、红蜻蜓皮鞋、报喜鸟西服、森马服饰这些大众时尚消费品牌。对于那些隐于幕后、但与国计民生更息息相关的制造型企业，大众所知甚少。胡成中和他创办的德力西正是这样一种默默生根发芽、直至枝叶参天却依旧沉静不喧哗的巨树般的存在。

德力西创办于1984年，前身是乐清县求精开关厂，当时的注册商标是“乐求”牌。1991年，公司创立“德力西”品牌，寓意“德报人类，力创未来”，并一直沿用至今。经历多年发展，德力西构建起以电气产业为主业，环保、大健康、交运物联等新兴产业为重点的发展格局，即“1+X”战略；集团已连续十六年荣登中国企业500强。

从温州市乐清县一家仅有5万元资本、8名员工的热继电器作坊起家，发展到国内领先的涵盖高中低压输变配电气产业链和工业自动化控制电气产业链的电气企业，再到进军环保、大健康、交运物联等行业，德力西发展的每一步都凝聚了创始人胡成中的审时度势、胆略与坚韧。他如何将电气产业做到国内顶尖？他如何决策多元化布局？带着这些问题，《商学院》官方微信采访了胡成中。

从小作坊到电气巨头

求精开关厂成立之初，缺技术、缺设备、缺人才、缺资金。创业团队从上海请来工程师指导，又借钱购置设备、组建实验室来生产自己的产品，就这样慢慢发展起来。胡成中凭借“以质取胜”的经营方式和灵活的机制，抓市场、抓技术、抓质量，很快在温州市电器行业中脱颖而出。1990年，工厂分为一厂和二厂，过渡一年后，胡成中在经营二厂的同时，又创办了乐清县德力西电子元件厂。邓小平同志南巡讲话发表后，胡成中引进外资创建了中外合资温州德力西电器有限公司；同时，他通过对同行小企业的兼并联合，于1993年成立了浙江德力西电器实业公司，按总厂模式进行管理。

1994年5月，经省有关部门批准，胡成中组建了浙江德力西集团公司，成为浙江省第一个省级股份合作制电器企业集团。1996年，经国家工商行政管理局核准注册，德力西晋升为全国大型乡镇企业、全国无区域企业集团。随后，德力西经历一系列的新建、改革及公司重组，成为电气行业的领军企业。

与法国施耐德电气组建合资公司，是德力西发展历程中的一座里程碑。

2002年，德力西有几款产品在法国展览，所展览的产品与施耐德在销售方面出现了一些分歧。胡成中找到当时施耐德的CFO、现任施耐德董事局主席兼CEO赵国华，对他说“如果销售问题谈合了，将来两家合作是有可能的”。施耐德方面研究后认为合作是可行的，销售分歧也因此顺利解决了，并且从2006年开始，双方开始了合作谈判。“整个谈判过程比较艰苦也比较漫长，大概谈了一年多，不少于100次，有时候谈到天亮，双方都比较疲惫，但所幸最后的结果大家都是满意的。” 回忆起当年与施耐德合资的契机与谈判的艰辛，胡成中至今满怀感慨。2007年，德力西低压电器业务与法国施耐德电气公司达成战略合作，组建合资公司。两家以十分罕见的50:50的股权比例达成协议，合资企业继续使用德力西的品牌，产品销售继续按德力西原来的价格。

当时，找德力西谈合资的还有ABB、西门子等国际品牌。胡成中最终选择了施耐德，是因为“电气市场竞争格局里，西门子全球高压最强，ABB全球中压最强，施耐德全球低压最强，我们公司低压、中压、高压都有，但低压方面是我们的强项，我们需要发挥自身优势”，胡成中说。

两家联手优势互补，给各自的发展都带来了助推力。施耐德长于技术和国际市场布局；德力西产品定位中档，中档产品的市场需求量更大，而且德力西有区域品牌优势、成本优势、新兴国家市场布局优势。

今年是合资企业成立十周年。当被问道“德力西电气最独特的竞争优势是什么”，胡成中回答：“德力西电气能借助施耐德的技术和研发优势，为中国消费者提供不同类型且品质优良的产品，每年都会有新品推出，并且具备价格优势，这个应该说是我们最核心的竞争力。”如此看来，当年这场备受争议的合资案恰成为德力西日后打造其核心竞争力的契机。

目前，德力西分别在温州、杭州、上海和芜湖建立起四个电气制造基地，覆盖低压、中压、高压和智能电气产品。其中，智能家居板块也已进入IPO启动阶段。

多元化发展紧跟政策和市场引导，关键在引进人才

德力西的多元化发展之路可以追溯到2001年。响应国家西部大开发的号召，德力西从2001年起挺进新疆，整体兼并收购了多家国有企业； 2003年，德力西与新疆自治区国有资产投资经营有限公司共同发起成立了德力西新疆交通运输集团股份有限公司，这是目前新疆最大的旅客运输公司。今年1月，德新交运在上交所挂牌上市。

同时，德力西在环保和大健康领域也取得令人瞩目的成绩。2003年起，德力西开始涉足环保产业，在水处理、固废处理、土壤修复等环保方向发力，在温州、台州、平湖、河南和广西等地建立了环保工厂。德力西旗下的德长环保已在新三板上市，目前在转主板上市进程中。2011年，德力西从江门国资委手里受让A股上市公司广东甘化股份，成为广东甘化控股股东，着力向大健康产业进军。胡成中表示，大健康产业涵盖的领域很广，德力西将主要在医疗器械、医疗服务和生物制药三个方向上切入。

除此以外，胡成中向《商学院》透露，德力西在新材料领域也已有所作为，目前主要投资有太阳能正面银浆和高铁刹车片两大产品；而军工将是德力西未来想要涉足的产业。

“我一直在思考企业的发展方向，是专业化还是多元化？两种道路，国际上都有很成功的企业。那么，德力西为什么要多元化？因为低压电器产业也有天花板，低压电器产业的体量限制很难让几家企业同时做到世界500强。”胡成中说。但多元化要如何发展呢？胡成中的思路是清晰的。首先，多元化要紧跟国家政策引导。无论进军环保产业，还是响应西部大开发、参与国企改制，德力西的产业选择都与国家战略和政策导向保持了一致。其次，多元化必须尊重市场规律，选择市场前景广阔的行业。以环保行业来说，目前国内的环保市场拥有几万亿市场；同样的，大健康行业拥有5万亿以上的市场。这两大行业的市场体量远超低压电器行业，是德力西未来重点发展的领域。

然而，隔行如隔山，每个行业都有壁垒。如何打破壁垒，在一个全新的行业里快速发展起来？胡成中一贯的做法是“实施人才战略，让专业的人做专业的事”。在成立德新交运时，胡成中请到了在客运行业拥有几十年经验的专业人士进行管理运营。同时胡成中善于通过合理的股权利益分配，激发高素质人才对公司的归属感和“主人翁”精神，使他们在良好的工作氛围中发挥专业优势。在决定进入太阳能银浆制造业后，德力西通过丰厚的待遇福利和股权激励成功地吸引了该领域内最尖端的国际人才，为公司带来先进的技术和管理理念。 “人才战略的关键是建立可持续的激励机制以吸引专业化人才进行专业领域管理，这样才能有效降低进入新行业的壁垒，促进新业务健康发展。”胡成中说。

随着市场结构的调整和《中国制造2025》等纲领性文件的逐步落实，胡成中认为企业的发展规划应有机地结合国家战略和市场需求，在发展传统优势产业的同时，瞄准全球新一轮产业发展方向，促进传统产业与新材料、新能源、人工智能等新兴战略产业紧密结合，进一步推动产业转型升级。在此背景下，以电气产业为主业，环保、大健康、交运物联、新材料等领域齐头并进的德力西“1+X”战略应运而生。未来，“X”或许会向更多的领域延伸，但是，胡成中坚定地表示，制造业必定是德力西战略布局中的重中之重。 “我希望中国能将制造业打造成代表其综合国力的一张名片。德力西既然进入了制造业，就肩负塑造中国制造新形象，增强产业国际竞争力，为国家增加就业、创造税收的责任。履行这份责任这是我这么多年来一直在坚持，并且认为是最有意义的事情。”胡成中说。（来源：蓝鲸财经）

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