泰然天合：把稳重和理性带给“创青春”

——上海青年创新创业大赛里的“泰然力量”

“这类产品在国外市场上已经非常成熟，消费者完全接触得到，除了谈国内市场的竞争优势，能不能再谈谈全球市场的竞争优势？”

“软件的注册者是不是药物的购买者？一个随身携带药物的患者为什么还需要记录？有没有考虑通过医院获取用户？”

“产品有没有知识产权？有没有专利门槛？技术方面独特的地方在哪里？”

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2017“创青春”上海青年创新创业大赛九月进入各个分项的决赛环节，这项由团市委联合市科委、市网信办、市经信委、市商委、市教委、市人社局等单位共同举办的赛事，再度成为全城创业者的热点话题。随着赛事逐渐深入，创业者们开始感受到了赛制带来的压力——仅仅靠梦想或情怀是无法说服评委的，创业也不一定意味着支持与掌声，项目的科技含量是否充分、商业模式是否成熟、能否真正影响未来，才是创业者能否打动评委的核心。

泰然天合基金管理有限公司总裁司阳是创业者非常熟悉的投资人。曾在湖北卫视《你就是奇迹》担任嘉宾评委、以微笑、鼓励、认可闻名的他，在评选过程中并没有给选手太留情面。虽然依然面带招牌式的微笑，但抛出的问题却个个直击痛点。和其他评委一道，司阳在现场频频打出“理性牌”，让创业者有些紧张。

“在演讲时，我们肯定会多少回避一些存在的问题。扬长避短嘛。但司总还是把这些问题都打捞了起来。硬着头皮还是得面对啊。”一位参赛者坦言。

“创青春是上海最知名的创新创业赛事，参赛者的优秀程度也得到公认，绝大多数的项目都有巨大的潜力和发展空间。”司阳说，“正因为项目优秀，所以投资人评委会更严格，我们希望把稳重和理性带给这些初创项目，让他们更清晰地找准自己的定位，健康稳定地发展，而不要在鼓励和赞美中迷失方向。”

为围绕上海加快向具有全球影响力的科技创新中心进军的目标，团市委以“创新创业 我们在行动”为主题，开创性地在本届赛事中启动了六个评选单元。其中“生物医药与大健康”、“消费升级和文化创意”两个单元的赛事群雄逐鹿，不断拓展着人们的想象空间。既有听起来相对晦涩的“厄洛替尼中间体三项目”、“ 基于干细胞培养分化技术的临床级别无血清干细胞培养基项目”，也有简洁明了的“哮喘管家”、“青少年研学”。评委们提出的问题虽然各不相同，但也能理出清晰的脉络。

在医疗项目中，不少评委面对创业者的变现描述，往往会问及一个核心问题：患者或者消费者通过这个项目能否得到实惠？是减少了支出，还是更有利于治疗？“如果费用增加了，环节繁琐了，再好的商业模式也不可能成立。”此外，司阳还着重强调了“视野”：国外有没有类似的产品？竞争对手有多少？如果缺乏对竞争对手的研究，仅仅依靠闭门造车加强内功，也很难在这个领域取得成功。

而在消费类项目中，“独创性”和“产权意识”成为了司阳反复的提示点。同样的服务，为什么要选择你？未来别人可不可以复制？“如果不关注这些，未来很可能会陷入无序的价格战，企业的生存就会格外艰难。”在司阳看来，不少项目在初期可能运营顺畅，甚至“很挣钱”，例如旅游、教育、创意传播，都是大市场，但让这些项目长期运作，需要创业者找准自己的核心竞争力，树立门槛甚至标准。这种门槛的重要性，甚至比短期的盈利更为重要。

随着各个分项最终评选结果尘埃落定，2017“创青春”上海青年创新创业大赛的赛事部分也接近尾声。后续获奖创业者将得到配套的政策、资金、培训扶持以及媒体宣传服务。不过，在评委们看来，获奖只是创业漫长道路上的一个开始。

“市场的需求和评价的标准随时都在变化，这些项目能不能改变未来，还有很长的路要走。”司阳说，“我们会密切关注这些创业项目，并且会结合我们的资源和经验，继续向创业者提供支持，但一项赛事的排名并不代表着未来市场前景的排名。每个创业者在这个阶段都充满着热情，我们希望我们能提供一些理性的思考和判断，让这种热情在挑战来临时也能得以延续。”

 

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