虚实结合见成效，供应链升级让华夏保险半年经营成本下降15%

中央会议多次强调：新形式下，促进虚拟经济与实体经济协调发展，尤其要把金融为实体经济服务作为出发点和落脚点，加快转变金融发展方式，降低实体经济融资成本，有效地促进金融资源的“脱虚向实”。

金融行业作为虚拟经济的典型代表，其商业模式简单说就是资金的出让成本大于资金的筹措成本及企业经营成本。要想降低实体经济融资成本，金融行业首先要做的就是降低金融企业自身的经营成本，而经营成本的核心及源头就是供应链。多年来，供应链管理的 “散、慢、低、劣”成为困扰金融行业发展的顽疾，如何让供应链管理健康地向着透明、公正，流程完善的方向迈进呢?

记者走访金融行业老牌劲旅华夏保险了解到：以华夏保险现状来说，目前华夏保险拥有23万的人员队伍，遍及全国的大小673个分支机构，对于这么一个人员庞大、分支机构众多、分布广泛的企业来说对供应链管理的要求极高，并且供应链需求场景多、品类多、个性化强又给供应链增加了难度。如果没有一个全品类、全区域覆盖、信息化程度高的供应链管理系统，很难改变金融业供应链各区域各自为战的现状。这也是金融行业供应链地域分散、配货时间紧张、协同效应低、质量参差不齐等问题出现的根源。

供应链方面如何降成本、提效率，整合内部需求形成规模效应，成为了摆在华夏保险及每一个金融企业面前的问题。另一方面，保监会的管理政策及财政部颁布的87号令，都对供应链管理提出了更高的要求，明确指出供应链将要向着透明、公正，程序完善，电商化的方向迈进。

在“脱虚向实”的政策指导下，虚拟经济将何去何从？8月18日，华夏保险与京东在北京举行了“华夏保险供应链电商化总结研讨会”，总结过去两年以来企业供应链电商化的先进经验，为进一步推进金融供应链改革凝结智慧结晶。针对金融行业供应链管理方面的现状，双方分享了京东金融行业供应链解决方案，华夏保险营销事业部副总经理王洪宇，京东集团大客户部华北区总经理刘建勋在现场接受了采访。

华夏保险营销事业部副总经理王洪宇、京东集团大客户部华北区总经理刘建勋、华夏保险综合管理部高级经理马赫男

 “旧的模式无法解决问题，那就积极拥抱新模式。过去十年,华夏保险用令市场瞩目的“华夏速度”一举跃居保险行业前列，积极响应供给侧改革，引领了保险行业的创新风潮,更是将这种创新思维带到企业供应链管理中。”王洪宇对记者说。自2014年底，华夏保险就同京东积极展开合作，在保险行业内率先推进供应链电商化改革。京东企业购依靠完整的互联网体系和企业专属供应链网络，为华夏保险提供了全流程的保险行业供应链解决方案，帮助华夏保险开展总部集中管理+采购权下沉的采购新模式，实现了固资采购+渠道奖励双向并行的供应链管理工作，解决了困扰企业供应链的诸多疑难杂症。

王洪宇介绍，两年多的供应链电商化进程已让华夏保险逐步摆脱传统供应链的糟粕，尝到了甜头。据华夏保险内部推算，上半年公司供应链成本同比下降15%，这对于一家年保费收入近两千亿，采购量巨大的企业来说，意义重大。“伴随着京东企业购这样供应链解决方案服务商的出现，为金融行业供应链打开了一个崭新的局面”，王洪宇对记者说。

15天变3天，供应链走上高速公路

刘建勋介绍，京东企业购已全面覆盖华夏保险在全国的24家分公司，673家分支机构，已遍及华东、华中、华南、西南及西北等区域。通过京东全国的物流网络，可实现分公司所在的各直辖市、省会城市两天内到货，其他市县三天内到货。更为重要的是，华夏保险一改往日分公司集中采购后再逐级向市县办事机构配送的繁琐步骤，京东企业购的物流网络可直达各级市场的分支机构，免去了二次转运。

记者从华夏保险河南分公司资产管理部主管任栩东处了解到：华夏保险河南分公司原有市场活动的营销产品，配送周期需要大概15天，还需要人工再对采购商品进行搬运、分配。自从跟京东合作后采购商品可直接送货到仓，郑州分公司两天内就可到货，例如驻马店等市县分支机构也不超过3天，而且直接免去了二次配送的物流成本。不仅使企业节省了一大笔成本，还大大提高了配送的时效性和准确性。

华夏保险全国采购管理人员到访京东参观交流

采购即营销，互联网大数据助力供应链效率飞升

此外，保险行业存在诸多个性化供应链管理需求，针对营销场景采购，京东企业购凭借在电商和互联网技术方面多年的沉淀，打造的慧采平台可进行大数据分析，归集客户需求，提供精准的采购商品推荐，帮助企业实现营销活动效果最大化。

此次参会的华夏保险广州分公司采购负责人告诉记者：之前营销活动的礼品采购，由于缺乏采购依据，通常都是各区域负责人根据个人喜好购买，使得营销活动效果非常不可控，活动礼品难以引起目标用户兴趣，甚至造成礼品的积压和浪费。自从接入京东企业购的慧采平台后，可通过目标用户画像，智能分析用户喜好进而提供精准的采购商品推荐，不仅使营销活动的用户满意度提高，更是提高了保险产品的投保率。“采购不仅仅是企业的花钱行为，甚至还可以帮企业更好的赚钱 ”这位采购负责人对记者兴奋的讲到。

公司统一管控，规模效应凸显

对于没接触过采购的人大概也懂得采购量越大，单价越低的道理，这是最浅显规模效应。过去由于没有全国性综合品类的供应商支持，华夏保险的各分公司供应链管理只好是各自为战，这不仅不利于采购规模效应的形成，也使得采购信息不够公开透明，加大企业采购风险。现如今，华夏保险各分公司和办事机构全部纳入京东慧采平台，在这个阳光供应链管理平台下，实现了供应链信息的完全公开透明，供应链数据的快速归集也为企业经营决策提供了更多有效依据。

实现公司统一管控后，华夏保险营销事业部负责采购的两位同事，就可完成采购管理工作，24家分公司可通过京东慧采平台进行采购，商品通过京东物流体系直接配送至全国分支机构，减少了各区域对供应商的管理成本。各分公司也可更方便、灵活、快速的开展营销活动，全国性的统一营销活动效率也将得到提升。同时，所有营销活动的数据都可在京东慧采平台上查看，数据实时可追溯，方便公司总部管控和决策。

京东集团大客户部华北区总经理刘建勋在座谈会上表示：虽然是一家互联网企业，但是京东是实打实的实体经济代表，京东企业购将继续做好企业供应链管理服务，携手华夏保险将企业供应链电商化改革推向更高的层次。京东专为企业用户打造的企业级供应链于上个月正式上线，现已开通北、上、广三大城市，年底将一次性覆盖20个城市。

去年，由国家工业和信息化部、赛迪研究院、中国电子报社主办的互联网+企业采购高峰论坛中，华夏保险获得 “互联网+”企业采购标杆企业奖，同时京东企业购也获得2016企业网购受欢迎平台。作为金融供应链改革中的先行者和破局者，未来华夏保险在金融供应链中还将取得怎样的成绩，令人充满期待。

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