资产管理专家杨宏森：茅台限价明智而可行

近期，飞天茅台酒零售价在一些地方持续上涨，网上舆论据此称茅台限价成一纸空文，茅台酒价格还将一路上扬。对此，国内著名资产管理专家杨宏森博士认为：应理性看待茅台酒价格上涨，茅台集团的限价策略是出于自身战略考虑的明智之举，茅台酒价格应会趋于稳定，不会有大的波动，更不会一飞冲天。

茅台该限价也限得住

杨宏森表示，任何一个企业，都希望自己提供的商品或服务具有较高的市场销售价格，从而最大化地获取利润。但是，作为中国白酒符号的茅台酒，有其不可替代的特殊性，多种因素的叠加，导致茅台不得不采取限价策略。

首先是出于商品属性的考虑。茅台被认为是中国最好的白酒，具有国酒的美誉，这不仅是由于其自身品质决定，还有其他多种因素促成，比如在红军长征、新中国外交等重大历史中，茅台都留下了很深的烙印，成就其今天的地位。在“八项规定”出台后，茅台也成为社会热议的对象。因此，作为一种商品，茅台不仅有经济属性，也具有一定的政治属性。这样就不难理解茅台自身一直讳言奢侈品，一再坚持价格不能过高。

其次是出于消费情感的考虑。茅台酒的品质已得到广大消费者毫无疑义的认同，其品牌美誉度已深入人心。如果在短期内价格上涨过快过大，那么势必会破坏这种美誉度，会伤害消费者的情感，会失去人心，带来不可估量的损失。因此茅台一再强调，把普通工薪阶层老百姓喝得起、承受得了作为价格高低的重要鉴定标准。

再有就是出于市场竞争的考虑。茅台酒的产量、销售收入在中国白酒市场占比并不高，如果任由价格非理性疯涨，那么，极有可能为其他酒类竞争对手创造空间和机会，从而伤害了整个白酒市场，2010、2011年的市场情况就是明证。

对于茅台限价难以奏效的普遍观点，杨宏森认为，目前茅台价格飞升，有很大的泡沫成份，主要是部分经销商在经历了前几年的低谷疼痛后，想大捞一把而囤货所致，随着这种短期非理性行为的消化，随着茅台控价手段的不断强化，茅台价格会趋于稳定。

茅台系列酒会成市场新宠

“在通过限价确保飞天茅台收入利润保持稳定的同时，茅台的战略突破口会是系列酒。”杨宏森指出，未来有可能调整价格机制，严控飞天茅台的产量和质量，做大系列酒市场，然后有序放开价格管控，严控新酒价格，严控飞天茅台纪念酒、定制酒，放开老酒市场。茅台巨大的品牌价值，仅凭产量有限的飞天茅台难以全部释放出来，必定要打系列牌。茅台会进一步打造阶梯价格机制，提升茅台迎宾、王子、汉酱、仁酒等系列产品的品质，这些酒的价格和市场销量会提高，尤其是回归茅台的赖茅酒，因其有着较高的品牌知名度，会成为千元以下的酱香酒新宠。

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