君盛投资 关注2B类细分领域项目

在刚刚过去的2017年上半年，越来越多的投资机构关注2B类项目，据公开的数据显示，2B类项目获得的融资占上半年创投领域总融资额的近半。

日前，君盛投资就2B领域的一些热点话题接受了投中网记者采访。

大环境向好 2B领域潜力巨大

上半年2C领域风头依然强劲，但进入门槛越来越高，机会逐渐减少，而在新技术的不断发展与完善下，2B领域不断升温，君盛TMT组投资经理对投中网记者表示：“虽然目前大部分创业企业的发展还处于相对比较早期的阶段，但投资就是投未来，敏锐的投资机构率先而动，这个领域的投资是相对热的。”

除了从投资的角度看到企业级应用的机会之外，君盛投资负责人认为，从行业来看也大有机会。他说：“比如国家层面要求去IOE是大趋势。在技术层面云计算、大数据等兴起，这些浪潮都带来新的市场需求，而有新技术的创业公司在这些新的领域内往往领先于很多传统公司。”

突破行业难点 创造核心优势

2B类创业有着巨大的行业机会，但无论是在定位还是在具体运营上都有着其特定的难点和痛点，第一个难点就是很多2B创业企业难以把握客户群体的需求。

对于这个难点，君盛投资负责人表示：“创业企业首先还是需要从单点突破，专注于打磨自己的产品，让自己最早期的产品服务好第一批客户，在产品成熟之后再进行拓展，而不是盲目拓展产品线。从销售导向出发，强调服务客，尤其是大客户，合作关系一旦形成则比较稳定，这也就构成了相当高的销售壁垒。”

其次，2B类创业项目的另外一个难点是错误的销售渠道和策略。

因为很多中国的2B类创业项目是对标的美国模式，有的一开始就将客户锁定在中小企业，但是中美的中小企业差异特别大，美国中小企业付费意愿良好，但是在中国同类企业并没有为软件付费的习惯。

除此之外，君盛投资经理认为，2B类项目目前最大的难点是在持续保持技术领先的同时，以市场需求为导向，把技术打包成可落地的产品解决方案。

“我国IT软件行业中打价格战、同质化严重等问题比较突出，竞争往往很激烈，同时技术快速迭代很容易降低创业企业的技术壁垒，要持续保持技术领先很难。” 君盛投资经理表示，“因此，特别对于一个以技术为导向的公司来说，一方面要不断加强技术，持续提高技术壁垒;另一方面随着公司的壮大，也要注重提高公司管理效率、有效率地做大规模。在这样的基础上，着重思考如何把技术转化为销售能力，让客户认可自己的产品价值。

另外，与2C项目相比，2B类项目最大的一个特点就是周期长。

君盛投资负责人表示：“企业级应用的创业企业需要一步一个脚印地发展，并不可能出现2C市场一样借助资本进行快速的大规模复制，也难以短时间内“野蛮生长”。有时资本过多地投入，反而是揠苗助长。另一方面，作为机构投资人也要明白，一旦你投资的团队是这个市场最优秀的团队，你必须要深刻理解企业级应用型公司发展的漫长过程和煎熬路径，理解创业团队的努力与艰辛，给予他们成长的耐心。君盛作为一家老牌的投资机构，一贯注重投后增值服务，比如协助导入资源和大客户，这样大家才能做到双赢。”

关注四大领域 君盛积极布局

目前投资机构关注的2B项目主要集中在四大领域——垂直类SaaS、数据分析、网络安全、人工智能等。

“我们在找寻细分领域的一些机会，例如网络安全、IT运维等方面的项目，以及关注人工智能等新技术带来的对于传统市场的颠覆。” 君盛投资负责人告诉投中网记者，“我们君盛比较倾向于投资在美国市场已被验证的商业模式，如CRM、HR等等。还有一些企业服务，在美国可能找不到对标公司，但在市场上确实已经得到一定的验证，这些服务也获得了投资圈的关注。”

目前君盛在网络安全领域投资了长亭科技;在IT运维领域投资了优维科技，此外还有一站式技术服务平台极牛科技等。

他山之石 中美2B创业趋势对比

对于当前中美2B创业的趋势，君盛投资负责人认为二者有一些共同点，比如：“从发展路径来说，企业级应用的创业公司基本都是“慢公司”，美国这一领域的上市公司通常需要五轮以上的融资，平均上市周期也长达八年以上。中国的同类公司目前的收入都还处于比较小的规模，未来还有很长的路要走。”

从发展趋势上看，企业级应用领域中大的平台型公司最终会集中由少数几家公司占领，但各个细分领域还是会不断出现新机会，以满足各种个性化的需求。此外，新技术的出现将不断颠覆原有的竞争格局，进一步促成市场发展变革。

在两者的不同点上，君盛投资负责人认为主要有以下几方面：

第一，国外客户对于SaaS模式接受度较高，而国内的大企业不愿意将数据部署在公有云端上，更倾向于私有化部署;这需要定制化的开发，人力投入大。这就对创业企业如何在产品标准化与产品定制化之间取得平衡、实现低成本部署提出了挑战。

第二，国外企业IT人员素质能力相对较高，所以更偏向于接受单点功能的IT产品;而国内企业往往希望提供一揽子的服务，更倾向于获得一整套的解决方案。这样，国内的创业企业就不仅要专注单点产品，也要注重提炼与满足客户的普遍需求。

第三，盈利模式方面，国外客户的付费意愿相对更强，而国内有能力付费的客户，主要集中在金融、电力、政府等传统企业，并且以国企为主，销售模式上与国外有很大的不同。”

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