专家视点：安防业技术差异化竞争愈演愈烈

近几年来，国内安防业几乎每年都在以两位数的增长率快速发展，2016年安防业总产值突破5400亿元，预计2020年将达到万亿规模。市场不断扩大，需求不断增强。按道理，整个行业应该更加欣欣向荣，众多安防企业应该活的更加滋润。然而事实却并非如此，从2014年开始，一股安防业倒闭潮就开始在业界蔓延，尤其是深圳沿海一些中小安防企业，更有多家企业倒闭。

面对这种现状，有业内专家表示：不能在技术上实现创新，大打价格战，从而导致产品同质化、低质化情况严重，是企业倒闭潮出现的根本原因。国内知名安防专家，蓝色星际总裁肖刚则表示：“一家安防企业，如果不站在技术的最高端，在技术上实现差异化竞争，在这个时代的安防行业是很难存活下去的。”

产品同质化加剧行业竞争

中国安防产业经过30多年的发展，同质化倾向日渐严重，尤其是在中低端产品市场，技术含量原本就不高，一款新产品推出市场后，很容易就被模仿。不同品牌的同类产品几乎不存在性能差别。产品同质化加剧了整个产业的内部竞争，为了获得更多市场份额，低价策略就成为众多缺乏核心竞争优势企业的唯一竞争手段，企业的获利空间不断受到挤压，甚至“有些产品只有一两块钱利润”。

在长期低利润的影响下，企业能够用于研发新技术的资金变得十分有限，新品产出能力必然随之降低。由此陷入了“低质—低价—低质”的恶性循环，企业创新能力也就无从谈起。而价格战使得市场竞争更加的白热化，很多中小型企业也因此不堪重负而被市场所淘汰。

面对产品同质化的问题，坚持对研发的持续投入，也许是众多中小安防企业的唯一选择。以国内知名的安防企业蓝色星际为例。这家企业算的上是国内的老牌安防企业了，但是十几年来，面对海康、大华等大企业的夹击，却一直没有被市场所淘汰，反而保持了稳步前进的步调，其根本原因就是始终坚持对技术对研发的高投入。据了解，一直以来，蓝色星际对于开发的投入都占了其全年营业收入的10%左右。蓝色星际在北京和西安建立了自己的研发中心和生产基地，还一直与北大图像研究所、北工大，以及中国科技大学成立了诸多专项的实验组。加大产品的研发力度。正是这些，让蓝色星际相关产品具有了足够的技术保障，能够不断推出高质量具有竞争力的产品，保证了持续的创新活力。对此，蓝色星际总裁肖刚在日前的一次媒体专访时就特别表示：“蓝色星际这么多年来一直都活着，而且活的还挺健康，完全基于我们对于开发的投入。”

技术差异化决定企业高度

实际上，安防行业是一个技术要求十分高的行业，在某些高端领域其难度甚至普遍要高于IT行业。以视频技术为例，互联网未来应用落脚点之一必然是视频。视频如何管理、如何传输、如何进行分析，甚至如何进行深度学习。这些都是目前安防行业视频技术研究的重点，其中更涉及到大数据、云技术、智能技术等诸多前沿科技。在这些领域，作为更专业的安防行业其技术等级要要远远高于IT行业。有行业专家就表示：“在视频分析领域，最终IT行业都会求于我们安防行业。有安防企业如果能在视频分析这些高端领域有所建树，就一定能形成自身独特的竞争优势。”

事实上，我们刚才提到了蓝色星际，恰恰在关键的视频领域就具有独特的优势。几乎是从成立开始，蓝色星际就确定了专注于关键行业用户领域的视频技术开发的研发方向。近年来，蓝色星际更是有意加大了在云安防和超高清等安防前沿技术领域的研发。仅以刚刚成立半年的西安研发中心为例，短短的时间里，西安研发中心就独立完成了公司嵌入式产品的第二代UI界面设计、开发和更新换代工作，以及与北京研发部门联合开发了全新的校园监控联网平台。针对蓝色星际可以替代当前小型联网平台的新产品线VMR系列的技术研发中，也有出色表现。上述项目，许多都涉及到目前较为高端的云计算、高清视频技术、人工智能等高端技术领域。西安研发中心仅仅成立半年多，在上述领域就有出色的表现，也从一个侧面体现出蓝色星际十多年的技术积累和不断的投入，使其具有了出色的技术创新能力。而这也让蓝色星际在利润率较高的高端安防领域始终保持着强劲的竞争力。

“蓝色星际和海康、大华这样依靠规模进行综合性竞争的企业不同。我们一定要站在技术的最高端，在高端领域取得技术差异化竞争优势。”蓝色星际总裁肖刚表示：“蓝色星际关注的都是金融、教育、司法、军队等安防行业最高端行业客户，他们需要的都是最高端最个性化的技术。但相对而言，这些行业又是利润率最高的行业。”

而根据统计，技术上的优势甚至让蓝色星际近三年的毛利率保持在42%-46%的高点。而这也成为蓝色星际能够和海康威视、大华这样的安防大企业进行竞争的本钱。

我们知道，安防产品生命周期一般分为起步、成长、成熟和衰退共四个阶段，早期的安防产品属于起步、发展阶段，因此单体利润较高，而且市场需求又大，可以养活更多的中小企业。但在进入成熟期后，产品便出现同质化现象，进而会进入衰退期。有实力的企业便会应用最新的技术，推出更高端的替代产品，而实力较差的企业则由于技术差异化竞争力较弱，则会被市场淘汰出局。现实就是如此残酷，你不投入开发，就要落后。而这也是近来安防业技术差异化竞争愈演愈烈的根源所在。

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