解读中樱桃训练生体系的多渠道变现模式

2016年被称为资本寒冬，但整个文娱行业似乎并不冷。投入方面，BAT等行业巨头入局影视产业，资本加持，呈现出空前炙热状态。产出方面，相关报告显示，2015-2016全国居民文娱消费占比不断增加，在各项消费占比中增幅最大，文娱投资变得不再只是风花雪月的事，甚至逆势而上。

与此同时，也出现了一批备受资本追捧的文娱公司。从事艺人生态打造的中樱桃文化传媒有限公司也是其中一家，也处在被投资人看好的香饽饽行列。

那么，让资本大方出手的这些产业收效如何？以中樱桃为个例，我们一起看一下。

中樱桃2016年8月完成由游久游戏领投的5000万人民币A轮融资，同年在借鉴日韩模式之后，完成全生态造星体系的构建，公司开始进入发展阶段。并基于其全约艺人的招募、培养、管理、激励、经纪、版权作品、内容输出的工业化链条，通过影、剧、综、剧场演出、直播、游戏等渠道与粉丝互动，以养成为手段，以互联网为渠道，以偶像经济为基础，持续不断输出明星艺人。公司进入高速发展阶段，盈利也进入可观期。

中樱桃的盈利产出与产业布局高度契合，主要体现在艺人产出和影视产出两方面。相关负责人表示，盈利构成方面，粉丝经纪占比40%，影视内容占比30%，其他占比约30%，而其他营收的形式主要为艺人商演、艺人影视通告、外部影视投资等。

上游粉丝经济变现可观

据了解，中樱桃粉丝经济最直观的盈利项主要体现在两个方面，剧场演出带动的营收链和艺人直播营收。

2016年中樱桃持资打造5000平方米的硬件场地投放使用，包括剧场、舞蹈房、演播厅、录音棚、直播间一应俱全。其中，剧场为艺人考核和公演提供舞台，最多可以容纳800人。剧场公演之后的签售会、以及线上投票环节，则是整个环节中的盈利点，粉丝通过购买投票券参与公演TOP1艺人的推出，购买握手券和偶像近距离沟通，以及购买艺人周边。据了解，2017年以来，剧场内已经成功举办了多场以《梦之起点》为主题的公演演出。

当然，剧场演出的形式不仅仅具有营收方面的增益，还增加了多端口艺人输出。同时，剧场也是中樱桃打造线下粉丝文化基地的载体，为中樱桃积淀下了巨大体量的粉丝基数。据内部人员介绍，中樱桃的粉丝粘性和付费能力还都不错，之前曾用7天的时间通过国内某众筹平台筹得2577万人民币，全部由中樱桃粉丝认购。而通过剧场演出获得大批粉丝的中樱桃艺人在投入下游影视产业链时，又无形为作品的播放量和关注度提供了保障。

据了解，随着中樱桃不断在全国建立分公司及分机构，日后线下剧场模式也将在其他城市进行复制。

培训、演出、外部通告之外，中樱桃也会安排艺人在合适的时间通过直播平台与粉丝进行互动，也接受通过直播“打赏”变现。但直播平台对中樱桃而言，更多的充当为“粉丝与艺人互动的出口”，而非主要变现渠道。

下游影视产业持续产出

其次，中樱桃的另外一大变现渠道为影视内容产出。

据了解，艺人打造之外，中樱桃早在2014年就建立影视中心，布局网生内容的策划与制作。凭借自身艺人经纪业务与网生内容产出相融合优势，通过PGC+PUGC的方式，围绕艺人团队开发网络剧、网络综艺、直播综艺、网络大电影、真人秀、 MV等网生内容 IP，出品了《樱熊不联盟》、《YP 脱口秀》、《男宅突袭》《别学我》、《问你妹》、《APP学堂》、《疯狂租客》、《我不是李莲樱》、《诗王争霸》、《玩偶帝国》等产品，并在优酷、爱奇艺、腾讯等平台均拥有非常高的播放量，据不完全统计，总播放量达5亿。其中，在游戏综艺节目中排名第一的《樱熊不联盟》还被腾讯买断版权。

近两年直综大火，中樱桃也紧跟行业步伐，制作上线多部备受欢迎的直播综艺节目，《超级挑战鸡》、《惊喜公路》、《蒙耳歌神》、《主播疼疼哒》等，题材涵盖生存挑战类、互动游戏类、歌唱类以及直播游戏PK类等，分别以日播与周播的直播频率在直播平台上进行播出，直播过程中接受观众打赏。

据了解，目前中樱桃影视版权费已经可以和内容制作费用持平，视频广告及点播分成就成了盈利部分。

外部活动及影视投资

内部主体业务相互协同助推艺人经纪之外，寻求外部优质合作也是中樱桃的战略发展方向之一。

2017年3月中樱桃成都分公司承办《中国新歌声》四川赛区海选活动；5月，中樱桃艺人受邀参与《约吧大明星》大型真人秀节目，该节目由鹿晗、李晨、乔欣等一线大明星录制，节目全程在中樱桃艺人培训基地录制； 6月，旗下女团SSIDOL成员参与国内首档二次元达人秀《我爱二次元》的录制。

其次，还有艺人受邀的外部商演、代言、影视通告等，2017年以来，单艺人乔玉一人就拿下多个品牌和游戏的代言，并因契合的人物角色受邀出演院线电影《功夫舞娘》女二号。

另外，据介绍，中樱桃还进行一些外部的影视投资。2016年与外部联合打造的网络大电影《我不是李连樱》凭借搞笑爆点及雷人槽点获得极大网络关注，乐视播放量高达3800万。近期中樱桃又与梓阳文化传媒建立共同打造“花样青春系列”电影的战略合作。看的出，中樱桃正努力抢占市场，布局规划影视细分领域版块。

不过，中樱桃的外部投资，似乎有着一套自己的理论，投资不超过50%，另外一部分联合发行方去做，并且处于对粉丝消费能力的考虑，中樱桃现阶段每部影视作品的投资额在200-500万之间，这个区间内的投资，粉丝生态的消费能撑的住，也大大降低了风险。

中樱桃负责人坦言，他们艺人打造的目标是建立一个可以批量生产的造星工厂，而相互配合的内容方面，也在不断搭建游戏改编、漫改、短视频等领域，细分影视领域拓宽内容维度的同时也为不同风格定位的艺人输出提供多元出口。未来，中樱桃也将在激烈竞争的文娱行业中不断寻找新的突破口，搭建更为完善的艺人打造生态体系。

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