振威展览：为客户实现价值二十载始终如一

我国会展业虽然起步较晚，但进入20世纪90年代后走上了发展的快车道，并以旺盛的发展势头和巨大的发展潜力为世界瞩目。振威展览，正是在会展业蓬勃发展的时代下应运而生的民营展览企业佼佼者。1996年，振威展览在广州成立，成立之初，振威展览就瞄准市场准确定位，并在早期就开始了观众组织的工作，这也使得振威展览的展会办一个成功一个，并能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

 二十年间，中国已成为世界上展览数量最多、规模最大的国家之一，是欧洲、北美之外全球最重要的会展市场，也是国际会展界共同关注的新兴市场。而振威展览，顺应会展业发展的强大趋势，见证了中国乃至全球会展业的伟大变局，历经二十载，正大踏步走在市场化、专业化、品牌化、国际化的发展高速路上。

振威充电设备展现场的火爆反映出新能源产业的热度

立足市场需求，促进产业发展

产品对于服务业至关重要，而展览业的产品就是一个个的展览项目，它是公司市场判断力、服务能力与水平的综合体现。一个好产品，必须是契合市场需求、体现公司服务能力与水平的交集。

振威展览在充分把握自身优势的基础上，紧跟市场的发展步伐，始终保持着对国家政策的脉动感知和对行业发展趋势的敏锐捕捉。同时，振威展览在立项上格外谨慎，不仅要做充分的市场调研，考察行业所处的生命周期阶段，还要考虑市场容量、供需情况、产业发展方向和趋势等。往往最容易契合市场的，就是市场突破了种子期、进入成长期的阶段。此时一般市场供需两旺，办展会就比较容易满足市场多方需求，实现盈利，并带动产业发展。

全球最大石油展cippe每年3月在北京举行

“立项就像一个种子，良好的种子，经过努力灌溉，便可以长成参天大树、开花结果。振威展览的石油展、充电设备展等等都是很好的例子，其中石油展经过十七年的努力经营，已成长为全球最大的石油展，是全球石油石化行业例会，并入选中国商业展会经典案例。展商能够满载而归，因此中石油、中石化、中海油等企业连续十几年参展，这都得益于立项之初的审慎和对市场的精准把握。”振威展览董事长张学山如是说。

交易不成功，展览不成功

近年来，我国展览业快速发展，并且逐渐进入精细化发展阶段，正从规模速度型增长向质量效率型增长转变。数量增长到质量提升，这中间有很长的一段路要走，而振威展览却在一开始，就将这段距离缩为零。振威坚持在产品中塑造差异，在服务中实现价值，振威从服务增值中要效益，很早便开始了观众组织的工作，广泛而又有针对性地邀请专业观众，形成展会的实际平台效应。不仅要把企业请进来，更要让企业有一定的收获，或带来交易，或挖掘潜在客户，或拓展知名度，让参展企业不虚此行。

展商和买家采购商在cippe展会现场洽谈合作

展览行业有句名言：交易不成功，展览不成功。突出实效性是市场化的重要思路。在促成交易方面，振威展览始终走在行业的前面。在多年的经营摸索中，振威展览总结出了一套“将军+政委+总后保障”，即“项目经理+品牌经理+客服经理”的产品营销模式，可谓陆海空联合作战，三位一体整合营销做好客户服务，只为促成交易和成交，一边是参展企业，一边是买家采购商，展览会一手托两边。

振威不仅信奉“观众是展览会的生命线”，将观众组织工作作为重中之重，更全面布局“展览+会议+媒体+行业组织+网上展览+大数据服务”的全方位立体营销矩阵，致力于将振威打造成为企业提供营销、交流和商业信息的一站式产业营销综合服务商，搭建企业与政府、企业与行业组织、企业与企业、企业与买家沟通的桥梁，帮助企业打通国内国际两个市场，同时汇聚全行业精英专家，共同推动产业快速发展。因此振威的展会都很成功，高品质的服务也带来了较高的客户忠诚度和品牌美誉度。

人才资源化，服务市场化

人才，永远是振威的核心竞争力。振威展览一直非常重视人才的培养，通过内部挖潜和引智借脑，不断增强振威人的软实力，每年春、秋两次开班振威展览学院，并不断招贤纳士，将不少业内大咖招致麾下。

经过二十年的发展，振威展览已经打造出一支专业的展会运营团队，成为中国会展行业“最了解客户需求、最有品质、最有效果”的知名品牌。

来自全国分公司的振威骨干参加振威学院第六期培训班

展览业属于生产性服务业，是第三产业中的朝阳产业。近十年来，生产性服务业是世界经济中增长幅度最快的行业。展览公司更代表了行业的主导力量。与同行相比，振威展览在规模和效率上均保持领先。而坚持市场化道路正是振威长盛不衰的不二法宝。

 国务院15号文《关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》明确规定，要推进展览业市场化进程，明确了政府将大幅度的退出政府办展，中国会展业的“民企时代”正式开启。弱化政府招商招展职能是市场化的重要体现，对激发市场化、专业化、品牌化办展的市场力量，有着举足轻重的作用。

2016年9月23日，李克强总理（前排左一）、加拿大总理特鲁多（二排左一）与企业家们（振威展览董事长张学山，二排左三）一同参加第六届中国—加拿大经贸合作论坛

振威展览在会展业蓬勃发展的时代下应运而生，在改革开放的大潮中展翅腾飞，振威展览副总裁刘晨先生谦虚的说：“振威展览略有小成，全赖国运昌盛！只因改革开放的大潮，应时而成也，幸也。”可以说，振威是幸运的，会展业市场化的大潮推动了振威的发展，也正是在纷繁多变的市场经济大潮中，振威展览二十年来始终如一的坚持市场化的道路练就了一身真功夫，才打造了振威展览一路走来制胜的的不二法宝，才使得振威展览有了今天的成绩。

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