小荷·云水时代 开辟智能净水器共享先例

从2013年开始，国内净水器市场年增长率达50%以上，仔细观察这几年的行业数据，就能看出，净水器继空调电视冰箱之后，逐渐成为家庭用户必备的家电产品。在逐渐成熟的净水器市场上，深圳市智水小荷技术有限公司作为一个新兴的互联网智能硬件科技公司，正推出一个创新的互联网直饮水商业服务—— “云水时代“。

不同于其他品牌的在于，“云水时代”模式售卖的不是一台净水器，而是一项直饮水服务，用户不需要购买，它采用的当下最热门的共享租赁模式：用户只需要选择一个合约模式，交付一定的押金，就能将这款售价4980的小荷X2 Cloud净水器，安装到你家中厨房的橱柜下。

每升直饮水最低1毛钱，比骑一次单车还便宜。

免费购买，押金可退，按使用的净水流量计算费用，后续的一切耗材费用(滤芯更换)，小荷都承包了。

我仔细调研了一下市面上的同等级别的净水器，一般采用五级过滤的RO反渗透膜净水器售价至少要两三千，而换芯价格在300到500不等。如果用押金699的模式，在押金还能退还的情境下，小荷“云水时代”看起来就是个亏本的买卖。

就这个疑惑，我们咨询了智水小荷产品总监朱祥勇先生。他这样介绍：在净水器这个行业，其实产品是非常透明的，大家采用哪家的滤芯，用什么材料，有几层过滤，其实业内人一看就明白。但真正做到后续服务好的，没有几个。净水器，在于一个“净”字，如果对水质状况摸不清楚，也不进行后续的滤芯更换，那通过净水机过滤的水，可能还更脏。

但是这就是净水器行业目前存在的现状，鱼龙混杂，过滤效果无法保证，而且价格虚高，更很少有企业能真正做好后续服务。智水小荷自加入净水行业伊始，目标就是想改变这个现状。

小荷通过投入重金和人力，历经1年多自主研发了4合1水质检测传感器，能从TDS、色度、浊度和温度这四个维度对水进行检测。配合小荷自主开发的APP，能实时监控到你家水龙头流出来的水的"健康状况"。APP还提供水质地图给用户查看各地水质，通过分布在各地的水质探头实时反馈地区水质数据，经过云端大数据的整合，反馈给安装小荷APP的用户，只要打开手机应用就可以看到你所在地区的当前的水质状况。

作为一个致力于智能水家居的企业，小荷“云水时代”想要借助当前热门的共享租赁的热潮，将净水器这个还未完全入驻家庭的“大件”普及到每个家庭中。

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押金699，这笔数目并不小。智水小荷公司的考虑：“单车可以做99块押金，最高也就299，这也是共享单车的特性所决定的。单车是公共的，可以乘骑的次数多。然而净水器只有一台，只能安装在你自己的家中，它跑不了。何况净水器客单价较高，安装跟后续维护都需要大量的人力物力，综合考量之下，选择了这个价格。”

那怎么按量计费呢?按照产品介绍的说明，在选择“云水时代”之前，有个合约模式分别选择一年/两年/三年。如果你选了1年的合约，每用一升纯水的价格是4毛钱，如果是三年，则低至1毛钱。用多少，每个月手机APP会推送用水账单，按照账单结算则可。

我按照我家(三人)的实际情况计算了一下，如果采用三年合约的话，一个月的用水费(150L)大概是15元，跟我之前的饮水机桶装水对比一下，在价格上的确是优惠了不少。加上小荷“云水时代”，只要在合约期内，滤芯寿命到期会有APP提醒，需要更换会有专门的工作人员上门免费更换，这的确是省心了不少。

在当今消费升级与共享经济盛行的环境下，智能家电也在顺势而为，将设备进行共享租赁，对用户来说，省却置办大件的一次性支出，按需支付(购买)来获得持续的商品和服务;对厂商来说，这是一个获取用户，提高销量的不二法门。通过摩拜，ofo等共享单车的教育，市场是否能真正接受智能家电也用共享租赁的模式来推广，我们等着小荷“云水时代”交出答卷。

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