填平云与行业的“鸿沟” 用友云要做应用级基础设施

用友云来了，在竞争白热化的公有云市场该如何立足？

王文京确实认为公有云是未来的方向，但用友云和我们熟悉的公有云比如阿里云、腾讯云、百度云提供的云服务有本质的不同。应该说，是公有云的成熟，让IaaS服务有了极大的进步，这让一直致力于作IaaS和行业之间联接器的用友看到了机会。

按照王文京的说法，“用友云是针对企业IT领域全新的产品和服务生态，我们也在变革中国IT产业，首先是打通IaaS与SaaS，让云计算在企业和公共组织真正落地。”

所以，用友云的角色应该是应用级的基础设施，具体来讲很接近于Paas，当然也会包含Saas。这让用友云在争夺激烈的公有云环境中找到了独特的定位。

IaaS格局初定 云与行业的“鸿沟”如何填平

先来看一下目前，中国公有云市场的现状。目前，在中国公有云领域有华为云、阿里云、腾讯云、百度云、京东云、金山云等一大群巨头型的玩家，他们多数集中于IaaS层，进行争夺。

按照艾瑞咨询2016年中国企业云服务调研数据统计，目前国内公有云市场共有520亿的市场容量，同时IaaS市场头部企业基本上格局清晰，以上文为代表的几大巨头将会瓜分接近80%的市场份额，这一局面带来的好处是公有云的IaaS层的基础基本牢固。

但IaaS的成熟，距离真正的行业云落地其实还有不小的距离，正如王文京所说，“中国的IaaS服务已经有很多的基础。很多企业很想利用IaaS基础实现业务管理上的服务，中间看到一个鸿沟，这个鸿沟就存在于IaaS和行业或者领域中间，用友云的目标就是把这个鸿沟打通，使得云计算模式在各个企业、公共组织真正落地。”

实际上，王文京口中的鸿沟就是行业云如何落地的问题，某位云计算行业的专家说过：云计算时代，应该把云计算留给技术，把应用留给人。这句话的本意就是，IaaS层的东西完全交给云，让它真的像是水和电，那么真正关键的问题在于我们通上水，接上电之后要怎么做？要做什么？

这就是现阶段，云和行业应用之间的鸿沟，那么用友云要解决的就是两件事，第一为企业提供开发应用的平台，第二为企业提供专业级的云应用。

两个市场变化正朝着利于用友的方向发展

首先，企业IT产业分工在发生历史性新的变化，此前企业IT产业是纵向垂直分工，从事某个领域或者某个行业的企业IT提供商要从应用软件、专业服务到系统集成，从上到下都要搞定。

而王文京发现，“在新的技术时代，企业IT产业的分工在发生一个重要的变化，就是从原来垂直分工走向基于共享平台加生态分工，我们从事这个领域的服务提供商不用从专业服务、应用软件、系统集成、到下面的硬件全部搞定，完全可以在一个社会化共享平台基础上专注自己的领域与和行业，快速进行创新，这是一个重大的改变，这也是企业IT产业的重构。”

这是对用友云的第一个好消息。用友从财务软件时代，走到ERP服务时代，这两个阶段因为用友没有硬件，所以很多的系统集成项目缺乏主导权。而企业IT的分工重构，让用友可以专注于Paas和Saas服务，在统一的社会化平台上发挥最大的能力。

其次，今天的企业IT市场，正从原来主要由国际厂商主导走向本土厂商主导。依然以用友为例，当初的ERP时代，头顶上一直有世界级的软件巨头存在，因为中国软件企业起步晚，底子薄，这些国际公司一度是中国软件企业的天花板。

但是进入到云计算时代之后，中国的本土企业开始逐渐走到台前，获得主导权。用友3.0时代的使命，仍然是服务于企业和公共组织客户。而用友云则是要通过帮助企业客户业务创新、管理变革和IT简便化来赋能中国企业。

这两个市场端的变化，给了用友全面向云化转型的勇气。在我看来，中国的软件企业过去的规模都不大，其中有很多历史遗留的问题，而云计算的全民和普惠特性，对于用友这样的企业来说，这是一次真正的迈向规模化崛起的机会。这也是王文京一再提及，万亿市场空间的原因之一。

平台与行业 用友云的两条云路

如前文所述，摆在用友云面前的路是非常清晰的，那就是Paas和Saas服务。实际上，用友过去几年也一直在朝这个方向在走。例如用友云平台，这是用友花了大概4~5年开发的PaaS平台。同时用友在过去几年里已经打造了众多的创新性的SaaS应用，比如财务云、营销云等等，这两个维度将成为用友云市场突围的主要目标。

王文京也说，“用友云就在是IaaS层基础上提供PaaS、SaaS等公共服务，我们是应用级的基础设施。这就是打通那个鸿沟的关键基础设施。”

当然用友云要做的基础设施是面向新的商业形态、新的商业场景，就是社会化商业。站在产业角度来看，企业IT产业正在向企业服务产业快速演进。那么用友云的这个平台，同时也是企业服务产业的共享平台。

具体来说，用友云平台是面向社会化商业应用基础平台，由开发平台、运行平台、运维平台、应用市场和运营平台组成，开放各类企业级应用服务，支持AR/VR/MR、大数据、人工智能、区块链等技术在企业级场景的深入应用，支持客户、行业及领域级的云扩展架构，适配多种IaaS，支持混合云及应用级的运维。企业应用开发者可以高效开发、发布并交付各类企业应用服务。

另外，用友云将很多垂直的应用，统一成为了领域云，大多数是沿袭了用友过去的产品优势。例如，为企业提供以财务报账和财务核算为核心的基础服务，包括会计平台、共享运营、会计档案、影像等增值服务，主要产品是友报账和友账表的用友财务云；面向企业销售和营销环节，提供客户经营、B2B订货、终端会员运营、B2C交易商城、订单处理等SaaS应用服务的用友营销云等等。

除此之外，以用友建筑云、用友汽车云为代表的行业云，面向小微企业提供财务及管理服务的畅捷通云，和企业金融云也在各自的行业落地上颇具特色。

总的来说，用友云打通IaaS与SaaS、BaaS、DaaS，消除了云计算在企业和公共组织真正落地的鸿沟。生态伙伴通过共享用友云平台和公共基础与领域服务，实现能力聚焦，快速创新，极大减少产业重复浪费。同时，通过用友云的企业服务聚合，共享客户和渠道资源，带动生态伙伴更快发展。做到用友云、企业客户和生态伙伴多方共赢，这也是用友云作为应用级的基础设施的真实写照。

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