播放量高于《奇葩说》？成立一年的亚和文化如何打造爆款产品？

我叫韩旭丹，亚和文化CEO。亚和成立于2016年4月，主要以粉丝经济为基础打造内容电商，涉及综艺节目、电影、网络剧等。由于我们在做的节目有《饭饭男友》、筹备节目有《少年战》，业界给我们贴上了“下一个《奇葩说》+《昆仑决》”的标签，其实，我们只是内容创业者。在内容创业最不被看好的前五年，我们一直在坚持这个方向，并在原创内容、娱乐衍生电商里成为被资本看好的寒冬猎手。

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饭饭男友是我们团队韬光养晦、休养生息、厚积薄发的第一个项目，也是亚和第一个项目。

 

 

从节目形式上来看，这是中国第一个主观视角剧情+棚内脱口秀的节目，主打男性内容女性用户。从播放数据来看，与爱奇艺王牌综艺同档期节目《奇葩说》相比（奇葩说播放到第四季，饭饭男友作为一档新节目），除了第一期第二期外，播放量均高于奇葩说，目前已经开启第二季的招商工作。

《饭饭男友》之所有这样的播放量，在于我们是一部给90后看的节目，90后是啥样的，我身边有许多这样的90后，他们宅，追求酷潮炫，都是视觉小宇宙，你美我就喜欢你，就挺你。这个明确后，我们在每季节目内容和选择的角色上就会往这方面靠。

在商业模式上，内容即流量，流量即广告。《饭饭男友》开启内容电商节目先河，通过以节目树立品牌，进行消费者广告信息传递，以及代理商招募，通过产品（品牌）+网红+代理商、产品（品牌）+代理商的模式，打造新型的互联网销售模式。亚和文化也以此为起点，打造内容电商类型的内容。 

内容电商已经成为内容发展的一个趋势，我们深在其中，体会颇多。第一，传统行业遇到瓶颈，大品牌方对节目形式投资逐渐减少，小品牌方数量众多，节目从广告赞助得到资金回报来源——通过粉丝经济用户变现。最典型的案例是美图，它现在一款美颜相机热度并不比苹果新机的热度低。

第二，这三五年，广告主对投放的广告有了更多的要求：销售转化，哪类内容哪类渠道能完成这个指标，哪个就是王者。

而传统媒体凋零得一一塌糊涂，移动互联网观众的特点，年轻、娱乐性强、受众细分越来越明确；而这个移动互联网上的内容形式纷杂且竞争激烈。2017年就有200档网络综艺厮杀，缺乏竞争力；真人秀节目、选秀类节目走上尽头。

2017年，每个渠道都对外说，我们需要新的节目形式和内容形式，内容电商、垂直类节目的出现成为应运而出。

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我们再看下内容电商覆盖人群：以90后为主体。

 

宅在家里上网已经成为90后的标签。

 

中国90后人群约1.4亿，占全国总人口的11.7%，每月网购消费240亿元，其中大部分流向淘宝。

 

大部分90后会关注多媒体，社交媒体和游戏。通过上述数据可知， 90后群体不适用于传统的广告推销，彰显个性的网购和移动端娱乐成为他们的首选。

而亚和文化的核心竞争优势正好在这个趋势之上，IP策划制造能力、通过节目签约的网红、搭建完整的节目-网红-电商的购买链条，以及通过饭饭男神第一季组建的销售团队。

具体而言，亚和文化拥有丰富的粉丝经济经验，并且在拥有大量优质IP资源的同时不断策划制造IP并且进行优质整合，通过节目签约网红，引入品牌，将品牌和艺人的内容价值嫁接到微信和互联网电商，从而加长互动时长，加快行为速度，进而更好的建立粉丝信任和粘合度，搭建完整的节目链条，以及通过《饭饭男神第一季》组建网红销售团队。

《饭饭男友》是我们跑通上述模式的开始，而《少年战》是我们深扎深耕这个行业的一个新高度。除了在筹备饭饭男友第二季外，我们已经与华谊签署了合作协议，联合开发中国首个格斗系偶像养成真人秀节目——少年战。

这类节目是新颖的。中国的偶像养成真人秀凤毛麟角，基本都集中在唱歌跳舞，而以格斗为表现的偶像养成，将给大家耳目一新的感觉。

《少年战》能够产生偶像艺人，当下艺人的打造成本高，风险系数大，而《少年战》具有能通过节目捧出艺人的基因；还有我们看到，这类节目的IP的延展性强，可以延伸到影视剧作品、游戏，还有格斗装备等等。

为了制作好这档节目，我们收购了中国第一个格斗节目的制作团队，《昆仑决》原班制作团队打造，是质量、技术、调性的保证。

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平常我们团队很低调，除了朋友邀请做一些专业内容的分享外，团队大部分时间都用在粉丝经济以及新媒体内容的研究上，了解90后市场以及其内容需求。我本人擅长内容变现。在行业内8年积累了大量娱乐资源和人脉。

2014年，我和团队打造了中国首个直播互动节目《三年二班音乐生来啦》，播出平台优酷，这是第一个PGC内容，捧出女神刘丹萌。这档节目表后，团队跑通了整个内容电商环节。 

其实每一个新的项目都让我受益非浅。2008年7月，我们创立北京市龙天腾文化传媒有限公司至今，2015年6月被行业并购。当时，公司主营业务为商业演出、网络歌手包装推广、版权。曾出品并策划、监制中国首部网络音乐剧《冲吧宅男》共两季，播出平台优酷、腾讯。

在龙天腾文化期间，我们首创用网络剧打造歌手的形式，打造中国首部网络音乐剧。当时互联网没有点击收费以及版权概念，第一次将音乐版权通过视频内容推广、变现。2011年《冲吧宅男》第一季使歌手小贱通过单部网络剧3首歌曲在QQ音乐艺人排名排到14名，共打造出18首QQ音乐点击过亿的互联网歌曲，单曲最高收入300万/年。

《冲吧宅男》第二季获得腾讯投资，在没有任何大牌艺人只有网络歌手的条件下，创造2012年腾讯网络剧年度点击冠军。

创业离不开和你在一起的创业团队，张茹，她负责投融资关系，从事影视传媒行业10年，参与诸多影视作品制作。2014年，创立微电影联盟，整合近百家影视团队，涉及影视剧领域内容、前期、中期、后期各类团队，共同孵化影视项目。

范译元从事网络广告营销行业9年，具有专业的网络广告营销策划及平台内容运营经验。2015年任钛媒体市场营销及策划总负责人，负责公司对外市场品牌推广、成功创立启动一系列品牌市场宣传及商业合作营销活动，对接国内外知名客户提供基于平台资源的广告营销策划及投放服务。

创业是一条不归路。经过这么多年的团队打磨，亚和文化将以内容电商为内容的主要特点，通过打造符合中国内容和电商发展趋势的项目，树立亚和文化内容电商的品牌，从而打造青春娱乐航母。

 

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