特劳特邓德隆：调动十三亿人的心智资源

2017年全国两会如期启幕，来自各地的代表委员共话改革发展，谋划国是。籍此机会，“2017全国两会财新圆桌”邀请两会代表委员共同探讨不确定形势下，如何出具改革良方，把握创新机遇。

财新传媒总编辑胡舒立、中国工商银行原董事长姜建清、中国社会科学院学部委员余永定、清华大学经管学院副院长白重恩、华夏新供给经济学研究院首席经济学家贾康、特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆等嘉宾出席讨论，并分别发表了自己的观点。

其中，

姜建清谈到：加强对外项目投资的商业化运营；

白重恩谈到：特朗普税改或对中国冲击最大；

邓德隆谈到：未来三十年需调动13亿中国人的脑力资源。

以下内容为特劳特伙伴公司全球总裁、特劳特中国公司董事长邓德隆先生在财新圆桌上的发言实录：

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中国三十多年的改革开放，激活了十三亿人的潜在生产力，尤其是农村大量剩余劳动力得以进城，农民生产力得到大幅提升，成为中国改革开放三十多年经济动力的主轴。中国经济的未来发展，还是需要继续巩固过去三十多年的这个主轴，激发劳动力的生产潜力。

那么，应该怎么样来调动十三亿人的生产潜力？

在我看来，这涉及到人的脑力的开发利用。我注意到厉以宁先生提出的一个观点，就是我们已经没有了数量上的人口红利，但是劳动力的知识结构正在发生变化，中国还有在知识层面的人口红利。我赞同厉以宁先生的这个观点，要补充的是，我们要注意到：有些大学生的工资反而低于有些农民工的工资，涨幅也没有他们高，大学生就业是国家的一个难题。为什么呢？这就涉及到我们专业上的一个词：心智资源。

心智资源是什么？

以迪拜为例。旅游是迪拜的支柱产业，消费者去迪拜有两个地方必看，一个世界最高的迪拜塔，还有一个世界最贵的帆船酒店。其实也不都是最好的，但是它确实占据了消费者心智中一个非常重要的资源。是什么呢？大家对世界星级最高的酒店、世界最高的建筑的向往，这就是心智资源。这种资源非常宝贵，把这种资源调动起来，在沙漠里都能创造出顾客，创造出人流。

中国有一个最天然的大优势，就是我们有十三亿人。我们只要在任何方面占据优势，乘上13亿，我们就是全球老大，至少是老二。所以，这样的心智资源是接下来三十年要特别着重开发的方面。

迪拜的经验可以学习。消费者的头脑往往只记得住第一，不记第二，这是基本规律。我们都知道世界第一高峰珠穆朗玛峰，世界第二高峰是哪个却难以回答得出来。杨利伟是中国第一个太空人，第二位是谁？很少有人知道。这就是消费者的大脑运行的规律，往往只能够存储和记忆第一。这样的规律实际上是非常大的资源，中国有13亿人，在任何一个领域占据第一就是全球老大或者是老二。双汇是这样，格力也是如此。

此外，消费者的心智资源对一些国家一些地区有天然的定位和积淀，这也是中国一个最大的优势，当然其它国家也有。比如买手表，大家首选的是瑞士手表，喝红酒首选法国红酒，服装首选是意大利服装。所以，酒是一模一样的酒，倒到法国的瓶子里，价格就要加一倍以上。再举一个例子，阿根廷有一家做激光扫描仪的公司，一直打不开全球化的大门，后来它就很聪明的把美国办事处升级到总部，结果全球市场销量增加了几十倍，这就是心智资源在起作用。什么也没有变，但是人们总觉得阿根廷足球还可以，牛肉也还可以，做激光扫描仪好像没有这个资格。这种心智资源就是消费者对一些国家和地区赋予某种素养。所以，我们投项目的时候就要调动这种资源，参与到竞争中来。

中国几千年传统文化，有些产业就孕育着这样的心智资源。我们经常呼吁大家关注比如中药产业，中医药在中国文化里天生就像瑞士手表，法国红酒一样，可以涌现出一大批世界著名的品牌。东阿阿胶去年的净利润是20亿，这样的企业要多起来，有一万家类似东阿阿胶这样的企业，我们就可以做到板蓝根制剂全球销量第一，等等等等。所以中国的潜力是巨大的。中餐行业也是。虽然中国经济在下行，但我接触到的很多中餐企业增长非常好，这也是中国深具国际竞争力的行业。再比如凉茶、白酒、陶瓷、茶叶等行业，都是中国的机会。

最近，有一个很热的网站瓜子二手车，才创办一年的时间就已经做到了全国第一，他们争取今年年底做到全球第一。这就提供了我们观察国家一个新的竞争力的视角，只要把消费者的心智资源调动到企业的竞争中，中国企业就会有夺取世界第一的机会。

因此，接下来，中国要下功夫去调动13亿人的心智资源，中国在全球就能获得非常重要的地位。

出席会议的发言嘉宾有：

胡舒立，财新传媒总编辑

余永定，全国政协委员、中国社会科学院学部委员

姜建清，中国-中东欧金融公司(中国-中东欧基金)董事长、中国工商银行原董事长、中欧陆家嘴国际金融研究院院长

赖小民，全国人大代表、中国华融资产管理股份有限公司董事长、党委书记

盛松成，中国人民银行参事、中国人民银行调查统计司前司长

贾　康，全国政协委员、华夏新供给经济学研究院首席经济学家

白重恩，全国政协委员、清华大学经济管理学院常务副院长

蕴　诗，全国政协委员、中山大学管理学院教授

邓德隆，特劳特伙伴公司全球总裁、特劳特中国公司董事长

董琴琴，信和财富财富事业部总经理

钟正生，财新智库莫尼塔副总经理兼首席经济学家 

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