艾波特胡维杰：净水器微创新靠优化大创新得死磕

一年一度的AWE家电及消费电子博览会在万众瞩目中落幕了。坊间有种说法，大凡能在AWE展会上见到的企业，至少都是有身份花得起钱上规模的企业，而如果能够年年参加AWE展会，则说明这家企业真的不错。作为净水行业集成水路创新技术的引领者，浙江艾波特环保科技股份有限公司就是这样一家企业，记者已经多年与艾波特公司在AWE展会上相遇，2017亦如期而至。于是见缝插针，在2017AWE展会期间与艾波特股份公司董事长胡维杰先生做了深度交流。

波特，一家敢于秀肌肉的企业

记者：胡董事长您好，我们是老朋友再见面!您觉得今年AWE展会与去年相比有什么特别的地方吗?

胡维杰：这个我说不好，一方面我没有系统地参观，二来每个人的视角不同，得到的结论也会不一样。但就我们艾波特公司自己来说，与2016年相比，差别还是蛮大的。我想差别有这样三点，第一，艾波特展示的产品与前几年比差异化很大，几年艾波特只展示了集成水路创新技术和系列集成水路净水器。第二，我们愿意脱去外套，裸露胸肌，把里里外外都展示给专业观众参观和了解。第三，需求合作慕名而来的厂家代表比较多，这恰恰与艾波特参展的定位相吻合。

记者：在整个展区，不少企业往往选择掖着藏着，有的企业明确不允许拍照，而艾波特却反其道而行之，选择了“裸露腹肌”的自信举动，把水路板技术和水路板原件，以及净水器内部结构一览无余地呈现在观众面前，为什么要这样做?

胡维杰：艾波特之所以这样安排，初衷是这样的，第一，当别人想研究你或者模仿你的时候，藏是藏不住的，除非你的产品或者技术不投放市场。第二，集成水路板技术它是一个非常复杂的技术，而且有一定的行业进入门槛，这个门槛包含了资金门槛、技术原创门槛和时间打磨的门槛，绝对不可能一蹴而就就可以成功。要知道，我们艾波特上马集成水路技术从立项到规模化量产再到今天获得市场好评，也经历了3年多的时间沉淀。第三，集成水路技术还属于新兴的技术，在净水行业获得应用不久，艾波特希望以开放的心态吸引更多的品牌或者生产型的企业进来，大家共同推动集成水路技术在净水行业的多元化应用。所以我们采取了大胆的袒胸露背秀肌肉的方式与大家见面。

艾波特，已经初尝集成水路的果实

记者：您刚才提到的净水器集成水路技术的创新和研发，艾波特已经获得了哪些阶段性的成果?

胡维杰：到今天为止，艾波特在集成水路创新上取得了三个方面的成果，第一，艾波特已经获得了包含发明专利在内的100多项专利技术，形成了庞大的知识产权保护矩阵，这是我们敢于持续对集成水路技术进行原创研发和产业化转化的信心基础。第二，艾波特已经以集成水路技术为核心和原点，开发出了20多款净水器新品，囊括了嵌入式集成水路净水器、厨下式集成水路净水器、箱体式集成水路净水器、台上式集成水路净水器、台上加热一体式集成水路净水器、无电无泵集成水路净水器、大通量无压力桶集成水路净水器等品类。因此，艾波特可以以集成水路技术为基础，为任何一家企业量身定制开发净水器。第三，艾波特已经与世界500强企业、国内著名家电品牌企业、厨电和小家电品牌企业、专业的净水器品牌企业，以及橱柜和集成灶品牌企业建立了能够量产的商业合作关系。

记者：我一直有一个比较关心的问题，集成水路净水器的安全性究竟如何?

胡维杰：我觉得可以把这个问题拆开来思考，首先净水器的安全性存在着整机的安全性和净化水质的安全性两个层面。在这两点上，传统净水器能够做到的，艾波特集成水路净水器都可以做得到。像艾波特集成水路净水器的水路板，我们都会做30万次的水锤试验和30公斤以上的爆破打压试验。而一般的净水器呢，能做到11万次和28公斤都算很不错的了。所以，在水路板的安全性上，我们不敢心存侥幸，必须实打实地进行检测以求安全。

从另一个角度，你想想看，把原本繁杂的管件、管线和接头等大部分都因为水路集成而省略掉了，产品装配更标准化了，大幅度减少了人为执行不到位而产生的风险，这本身不就是在降低不安全风险?

集成水路技术，大投入才能有的大创新

记者：关于集成水路净水器，如您最开始的说法，有一定的门槛，坊间也有一种说法说是“富人的游戏”，您对此如何理解?

胡维杰：我倒不认为是富人的游戏，集成水路技术绝对不是靠钱或者有钱就可以砸的出来的。它需要的是一种建立在市场感觉基础上的偏执和韧性，再结合对净水器行业和产品的充分理解基础上而进行的多元化多立方的创新才能够实现的，而且一定是在不断试错和在一定时间积累的基础上才能够达成的。

记者：但是没钱肯定玩不转集成水路技术和产品，这样说对吗?

胡维杰：这种说法我倒是认同的。集成水路技术从研发到产业化转化，确实需要一定的资金投入作支撑。我们这三年来，单单在集成水路技术项目上，前后投入有几千万元了。像远红外摩擦焊接设备、大批量的模具、大规模的注塑设备、气检设备、X光机检测设备、三坐标测量设备、水锤爆破设备，以及理化、形试实验室等等，所有这些都需要完备而系统的投入。

OEM为基础ODM助跑，艾波特发展驶入快车道

记者：艾波特目前定位是做净饮水集成设备智造商，专司为上规模的品牌企业进行OEM和ODM供应合作。目前都有哪些品牌企业选择了与艾波特合作?

胡维杰：是的，艾波特已经与行业内外众多的品牌企业建立了战略合作关系，而且合作伙伴也都一直看好集成水路技术和以该技术为核心的净水器产品，认为这是一个新风口，可以拉开行业竞争的格局，而且可以快速地实现差异化，以此来摆脱传统结构净水机市场的“红海”。艾波特明确定位为只为品牌企业进行代加工业务，让优者更优强者更强，而我们艾波特就做品牌企业的坚强后盾。

记者：在艾波特与品牌企业的ODM合作过程中，都存在着哪些具体的合作形式?客户对于艾波特合作的评价如何?

胡维杰：目前艾波特与品牌企业的合作分为两大类型，一种是在艾波特现有集成水路净水器产品阵列中选择，我们为其生产即可，这是OEM的合作方式。另一种则是更高级的ODM合作形式，这里面又分为三种形式，第一，我们开发出新品，品牌企业认可了直接买断该款型销售。第二，艾波特与品牌企业组建联合工作组，从产品结构到工业设计一揽子创新直到开模和量产的合作形式。第三，品牌企业完全自主研发和设计，知识产权归委托方，委托艾波特进行生产。这些形式都有合作的客户类型，目前看，双方整体合作得都非常的顺畅和愉快!

记者：谢谢胡董事长能够接受采访!一个企业的微创新靠的是优化和完善，而一个颠覆性的创新或者大创新，一定是靠坚强的毅力作支撑得来的，靠的是死磕到底的决心!祝愿艾波特在2017年能大展宏图，在未来的集成水路发展的道路上，创造一个又一个全新坐标!

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