ZARA优衣库频频关店，快销模式怎么了？

2月4号，业绩一路领跑快时尚的Zara突然关闭了位于成都的中国区最大旗舰店。除了ZARA，其他快销品牌也频繁传出坏消息。2017年伊始，优衣库就关闭了4家店，媒体也爆出其公司在日本业绩下滑2.5%（2017.1），而销售已经连续下跌六个月之久。而美国青少年服饰零售商American Apparel（AA）已申请破产，其品牌将会通过拍卖方式出售。

曾经依靠快销模式迅速占领市场的快时尚品牌们，究竟怎么了？

/快销模式助其快速发展/

以ZARA为代表的快时尚品牌成功主要得益于极速快响应的商业模式。对扁平的管理层结构与对大数据的应用，使其能根据最新市场环境迅速及时做出反应，调整策略，换句话来说，快时尚品牌们有一个核心竞争力的“阀门”。

高性价比、较快的产品更新速度是这些品牌共同的优势。他们除了对潮流新品的需求进行极致快的调控，还对价格实施阀门式的调整，当某个时间段完成不了预定的销售目标，“阀门”就会被打开，比如降价刺激销售，所以我们发现快时尚品牌一直能维持其销售额的高增长，但近几年来这种增长开始放缓。

/传统优势正被电商侵蚀/

中国电子商务和O2O（线上到线下）快速发展，正在削弱快时尚品牌的传统优势，使之增长趋势开始放缓。

首先，品牌与消费者接触的方式正在改变。消费不再仅仅是走进一家商场，然后进入一家不错的商店，现在消费体验已经变成商场商店与智能手机及线上生态系统的组合。另外，服装供应链受到了新技术的影响，甚至可能会发生变革。这就带来了这样一个问题，快时尚全球运营模式能否通过技术进行重新改造，中国的公司能否通过技术获得快时尚巨头的传统优势？从去年天猫双11的数据也可以看出，他们并没有任何优势。

/调整战略注重多渠道合作/

因此此次的关店风波不仅是快时尚品牌目前发展受挫的一个缩影，同时也是他们开始进行战略调整的一个风向标。

实际上，ZARA早在去年就透露会放缓实体店的扩张，而将注意力更多投入到线上渠道，ZARA母公司INDITEX （IDEXY）首席财务官IGNACIO FERNÁNDEZ曾对媒体表示，现在消费者在不同的渠道上购买东西，集团更倾向于所有渠道的合作。

增加电商渠道、收缩实体店渠道已成为快时尚品牌们不约而同的选择。H&M集团为了更专注发展电子商务，放弃每年开设10%至15%家新实体店的目标，并大力发展完善H&M的电子商务，目标是通过实体店和在线零售的结合实现年销售额10%至15%的增长。

目前时尚零售陷入低潮时期，快时尚正面临战略调整，关闭店铺也还会持续一段时间。

(编辑：大鹏 来源:商业地产V评论)本文章来自网友投递或资讯集录，如果侵犯你的权益，请发邮件：495600785@qq.com告知小编，将尽快做出处理。