快消B2B元年 将如何为自己正名?

阿里和京东在中国的成功，总是造成了一些错觉，互联网似乎是万能的，电商也被粉饰的像是万能的。可是，商品的交易和流通，这本身是一个非常复杂的系统。很难说电商在B2C的领域已经取得了绝对的领先地位，更别说B2B了。

所以，我们发现在快消B2B的行业进入蓬勃发展的2016年。阿里和京东等巨头公司，却没有形成竞争的壁垒，这给了2016年成为快消B2B元年的机会。不完全统计，2016年B2B电子商务公司如雨春笋般的崛起，约有上千家这个类型的创业企业加入到市场的争夺当中来。

这一方面反应了快消B2B行业的热度，元年之称也是名至实归。另一方面，也反映了这个行业竞争的激烈甚至无序。

在12月23日，由全球最大的研究、分析和咨询网络之一KANTAR(凯度)市场研究集团主办，进货宝、新经销协办的 “变局-快消B2B元年渠道之变革”主题发布会在北京举行。这会给快消B2B行业带来何种良性的启发?

快消B2B崛起有了理论基础

快消行业为什么很难被大平台电商所迅速消化?因为快消品单的特点是单位价值低、物流成本很高、供应链条很难被压缩，所以原有的多年积累下来的经销体系和流通链条难以被彻底替代。

但这并不代表快消行业就缺乏“触网”的可能。快消B2B平台，是可以做到帮助他们优化原有的流程和效率环节。这是快消B2B得以在2016年快速成长的原因。

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从KANTAR的发布会现场，也可以看到像雀巢、红牛、联合利华、可口可乐、恒安集团、恒大集团、伊犁、中石化等大型快消品牌都参与其中，可见在品牌商的眼里，快消B2B也是他们在下一步要建设的主要合作平台。

首先，从KANTAR发布的调查数据可见，尽管现代通路和线上通路增长明显，但传统通路仍然是我国快消品流通的主要构成部分。这意味着，针对这部分群体的优化和激活，将是每一个品牌商的必由之路。

其次，虽然电子商务发展迅猛，但快消品在线上的份额渗透率依然不高。尤其是食品饮料以及酒类快消品，对传统通路依赖性更强。

尽管快消品受电商的影响并没有其他商品那么明显，但是传统通路的各种问题，却并没有得到改变。例如，经销商的数量庞大，管理成本高;多层代理体系，让利润被层层压榨;因为零售店进货效率低，导致的用户体验不佳等等。

可以说，正是因为这些背景，才给了快消B2B平台机会，通过这些平台对产品和订货流程的梳理，对物流和送货的改善，对业务和服务的支持，有机会在快消品落地的最后一公里，实现最好的服务。

以自我实践推动行业发展

所以，KANTAR发布的数据，我认为有两个比较大的价值体现。

第一，为了快消B2B行业的发展提供了理论的基础，通过直观的数据调查，可以展示出这个行业应有的活力和市场机会，这会对整个行业做大做强，甚至吸引投资，提供了一种可能。

第二，快消B2B行业在2016年的发展过于快速，行业的竞争略有些无序。通过这样一份报告，也有去伪存真，帮助行业和品牌商厘清真正的“金子”在哪里。

那么，这也是进货宝作为整个发布会的协办单位的初衷。作为身在快消B2B行业的一员，进货宝有义务通过自身的实践，帮助行业完成进一步的升级。

成立于2015年9月的进货宝是一家不折不扣的“创新公司”，同时也是一个专注“互联网+”渠道运营的移动社区商业B2B采购平台。进货宝成立的目的，就是致力于直接链接品牌厂商和亿万社区小微商家，利用移动互联网技术，实现对传统流通领域的深刻变革，生产要素的高效重组。进货宝主打1-3级市场，目前已经完成北京、天津、上海等核心城市的部署。

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在进货宝上线之初，进货宝董事长蒋治宇曾说，“进货宝致力于，帮助有效治理大城市中对环境和交通产生极大压力的不规范批发市场。”简而言之，就是消除中间商带来的影响，让市场规划化运营。

那么，进过了一年多的运营，进货宝又做到了哪些新的突破?这些突破点可以归纳为三大方向。

第一大方向，提高了经销商的管理能力。例如，通过进货团降低快消行业销售人员人力成本，为销售人员增收;通过系统化运作，使得仓储周转率不断提高，货物周转天数控制在7天以内;

第二大方向，利用云和大数据的技术，提高了行业的运营效率，并促进创收。比如，通过基础软件服务，提升了零售终端整体行业素质与水平，为零售终端降低了进货成本，创造收入。与此同时，进货宝不断提升大数据能力，通过更加精细化运作，对快消流通领域进行数据化整合，货物周转能力不断提高;通过部署云仓，将流通领域的社会化仓库存量进行改造升级，极大的降低了仓库的空置率;

第三大方向，通过金融服务，对快消产业链参与者提供资本方面的支持，促使产业链快速健康的发展。

 

由此可见，在一年多的运营当中，蒋治宇不仅践行了当初的承诺，更通过进货宝的自我实践，为快消B2B行业，利用科技手段，实现业务流程创新提出了新的借鉴。正因为受益于此，所以进货宝上线一年多，业绩达到300%的爆发式增长，平台月交易额已超过8000万元，平台注册商家用户突破6万家。

快消B2B的未来已来

实际上，快消B2B行业的发展，和当初电商的发展有一些异曲同工的地方。比如，从传统企业和经销商的而言，也有一个从排斥，到接受，再到全面拥抱的过程。

我们常说，互联网颠覆了很多东西，比如互联网金融颠覆了传统金融业，颠覆了传统医疗行业，但是对于快消品来说，互联网并不会颠覆行业本身，它要颠覆的是陈旧的渠道通路，颠覆的是两个B端之间的服务。

所以，在我看来快消B2B行业，也在经历从混乱无序到行业洗牌的过程。在这个过程中，像进货宝这些真正懂得市场，并通过合理运用互联网技术创造生产力的公司会持续的走下去。

各大知名品牌商与快消B2B企业代表共商变局

总结而言，快消B2B的市场发展以及前景，我是这么看的。

第一，如KANTAR的调查所说，今天的快消B2B行业仍然处于起步阶段，品牌通过快消B2B平台铺货的占比依然比较小，但是随着移动和互联网的深入，这块处女地很可能会被盘踞在各地的区域性快消B2B平台瓜分。

第二，目前快消B2B平台还没有真正介入到品牌的门店服务体系，主要还是在门店开拓和进货等方向，一旦快消B2B平台能够更好的解决门店的服务维护和建设，那么平台还会发挥进一步的影响力。以进货宝为例，在其品牌金字塔战略中，就有推行新兴品牌成长计划，这也许会给行业带来很多不一样的希望。

第三，作为互联网电商行业的延伸，很快区域性的快消B2B平台模式仍然是营销为主，技术为辅。事实上，今天的互联网时代最核心就是数据，利用数据的分析和处理能力，打造的产品，才有实际的价值。这一点，进货宝也走得比较超前，进货宝一直将数据作为核心优势之一，通过开放平台收集品牌厂商、零售终端的交易行为数据，通过数据分析为仓储物流、用户管理以及精准营销做导航。这也是进货宝，能够在这么短时间里崛起的主要原因这一。

第四，快消B2B是一个还没有产生巨头的行业，但一旦产生就会很惊人。比如阿里和京东，其实都在快消B2B行业投入很大，大的电商平台核心优势在于平台的规模，和C端的优势。但是B2B快消和核心并不是B，而是“2”，如何在两个B端之间，做好联接和服务才是要点。

最后，总而言之2016年是快消B2B快速崛起的一年。在中国这片土壤中，敢于第一个吃螃蟹的人其实很多，但是能用正确的战略，打一场合理战役的公司却并不多。也许，我们可以静静的等待，下一个巨头的出现，那就是快消B2B行业为自己正名的时刻。

 

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