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目前，济南的房产市场上，二手房所占比重还是很大的，与新房相比，二手房地段好、生活方便，正在越来越受到购房族的欢迎。要想自己的二手房卖出高价，首先一定要分析购房者的心理、自己所售房子的价位以及自己房子的优势，到底该怎么办呢？看济南房地产网小编为您详细梳理。 1、分析购房者的心理 大部分购房者选择购买二手房都是为了孩子上学、生活方便、交通地段好等，所以，当你在出售自己的房子时，一定要从这几个角度出发，先了解一下购房者的最大需求是什么，然后可以根据购房者的需求对房子进行阐述，让他无法拒绝自己的房子。 2、根据自己房子的价位来找市场 一般来说，房子的价位能够直接体现出该房子的档次，当您要卖房时，不妨先确定一下自己房子的档次。如果所售房子为过渡房，那就一定要注意突出自己房子所属片区生活方便、交通便利等，因为购买过渡房的人群大部分是一些年轻人，他们暂时没有太多的积蓄，对住宅的要求大致就是上下班方便、生活便利等；如果您的房子属于改善房，那么您不光要突出生活便利、交通方便了，还要突出周边的健身娱乐设施、生活广场、学校等，因为，购买改善房的人群大部分都是通过自己的打拼，目前在这个城市已经有了一些收获，他们中间的大部分都会是拖家带口，所以他们对住宅的要求会集中在生活、老人健身、孩子上学等方面；如果您所售房子是高档住宅或者说是豪宅，那您就要着重的突出以下房子的安全性和养生，因为购买这个档次住宅的人群，大部分已经事业有成，他们看中的不光是生活便利，他们更在意养生、舒适和安全。所以当您在售房时，一定要先给自己的房子做一下定位，对症下药才能够更好的把握价位。 3、突出自己房子的优势 突出自己房子的优势，并不是说要掩盖掉自己房子所有的劣势，在卖房时，一定要坚持诚实守信的原则，只有真诚才能够促成交易，所以我们在卖房的时候，一定要在真诚的基础上，突出自己房子的优势，让购房者真正的了解到房子的优点。当然，对于自己房子的缺点也不要刻意的掩盖，如果刻意的掩盖房子的优点，就会让购房者觉得你特别没有诚意，从而降低完成交易的几率。 综上所述，做完这些事情只是完成了第一步，看房是房屋买卖中最重要的环节之一，所以，要想自己的房屋能够卖出一个好价钱，把握好看房这一环节非常重要，那么，带购房者看房的时候要注意哪些事情呢？ 一、清理玄关 现在大部分人的房子都会设有玄关，它作为大门与客厅的缓冲，既有着装饰作用，又是使用频率较高的空间之一，而且因为玄关关乎着购房者对房子的初印象，所以一定不能忘了清理。将胡乱悬挂的外套挂放整齐；将鞋架上的鞋子都摆好，最好放上干净的鞋子；将灰尘都擦拭干净等。 二、整理客厅 除了睡觉和吃饭，客厅是居住者活动时间最长的空间，所以一定要保持整洁，而且不管是装饰还是装修都必须符合和谐一致的原则。因此，为了让房子升值，你最好在卖房之前将客厅“不和谐”的装饰物都收拾掉，比如许久不看的旧书本、不知那年购买的纪念品以及各类艺术照片或风景画。 卖房估价 三、收拾厨房 厨房的卫生尤其需要注意，用过的厨具千万要记得清理干净，水池上的污垢也得想办法去掉，垃圾桶里的剩菜剩饭也别忘了早点丢掉，另外，一定不能忘记去除异味。如果想要给购房者看一个厨房的样板，你可以买一些新的厨具作为道具陈列在厨房。 四、打扫厕所 厕所的角落由于长时间的使用很容易变脏，但同时也很容易被忽视，所以在这里就要尤其提醒大家一句，厕所的边边角角一定要清洗干净，比如马桶边缘、下水口等。而且，如果厕所有马桶刷、地毯等物品，别忘了取走或者换成新的。 卖房估价 五、布置卧室 卧室的布置切记一点，那就是不要放得太满。虽然床上用品多一些可能会显得更有居家气息，但那仅仅是对你而言，对于购房者来说，床上多留出空间可以更方便他们查看，所以尽量把那些杂物都收拾起来。 总之，想要把房子卖出个好价钱，除了做好心理方面的工作之外，多在细节上费些心思是不可避免的，所以卖房时一定要注意了！ (编辑：大鹏 来源:济南房地产网)本文章来自网友投递或资讯集录，如果侵犯你的权益，请发邮件：495600785@qq.com告知小编，将尽快做出处理。 |
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