聚力传媒论道O2O：虚实结合，有容乃大

充沛的资本和激烈的竞争曾掀起波澜壮阔的O2O大潮，「XX行业的滴滴」一度成为很多创业者和投资人默认的商业模式。而从去年开始，靠补贴和单点服务的互联网内容服务趋于沉寂。追其原因，发轫于“屌丝经济”的思维模式，对这场“资本寒冬”是要负很大责任的，因为有购买力、重品质和服务的中产消费者才是互联网主流用户(根据社科院最新报告显示，2020年中国中等收入家庭将占全部家庭收入的47%)，中产阶级的崛起必将洗牌整个O2O行业，推动O2O下半场从“互联网+”转向“消费升级”。

在娱乐化、内容化、移动化全面升级的大背景下，老牌视频媒体聚力传媒似乎早有布局，在其他平台还在争夺用户和内容之时，聚力传播就打出”文化O2O“概念，旨在从单一视频网站演进为涵盖虚拟产品、实物商品、周边服务的综合文化O2O平台。

虚实结合 线下痛点决定O2O市场前景

相对行业内的其他竞争对手，背靠苏宁的聚力传媒在线下渠道具有得天独厚的优势。显然，苏宁非常清楚聚力传媒的这一核心竞争力与盈利的关键，因此与聚力传媒联合陆续开设了200家IP周边专营店，以线下实体店撑起线上IP的实现载体，利用VR技术打造“造梦空间”等，其活动参与度高互动性强，能够有效提升消费体验。根据聚力传媒文化O2O平台的布局，不久之后，用户在动漫、电影、游戏、明星周边等视听内容上看到的各种“爱豆”们，也能在家门口的苏宁门店切实感受到，或是在苏宁易购平台一键买到。

线上、线下的融合如今已不是什么新鲜事，亚马逊电商正在筹备自己的线下实体店，雷军也公开表示未来5年小米打算开设1000个“小米之家”。由此可见单一的线上模式已经不能够成为影响中产阶级消费的有效手段，线下场景能够加深消费者的感官体验从而反哺线上内容，促进不同品类之间的联动和互补。而其中，文化O2O模式更是让视听产业的商业边界无限扩大，成为消费主力的衍生品将极大地拓展获利渠道，随之产生的商业价值不可想象。 “苏宁与聚力传媒”、“电商和视频”，这桩中国视频领域迄今为止最大的“联姻”，也将以此形式实现突破与超越。

有容乃大 投入百亿抢占顶级IP资源

消费升级正不断地被市场所验证，从Uber加价后仍有大量用户为其乘车环境买单，到昔日双11主战场淘宝甘为天猫商城打下手都可见一斑……而率先完成品牌升级的聚力传媒也已站在消费升级的风口上，孵化用户更高层次的文化需求。除了线下布局稳步推进，聚力同样注重线上头部剧的精品打造，以“内容为王”赢得更多高净值用户，为其“文化O2O”模式的未来铺路。

头部剧是打开文化O2O的钥匙，而对于“头部剧”独播权的争夺一直都没有停过，先抢IP版权，再抢综艺独播权，再到后面UGC、PGC又成了香饽饽。一直走“超级网剧”路线的爱奇艺，今年也有《余罪》、《我的朋友陈白露小姐》等爆款作品，后有优酷土豆《微微一笑很倾城》、乐视的《盗墓笔记》等作品的迅猛赶超。而面对对手的狙击围猎，聚力传媒瞄准不同文化社群关注的大热IP，在体育、影视、二次元、教育等各个文化需求点上都保有一定席位。体育方面，一举拿下西甲五年全媒体版权;在影视文化领域，收入了《魔兽》大电影、《幻城》等热门IP，也不断投入资金开发自制剧，以《纳妾记》、《执念师》为代表的人气自制剧。其中，作为聚力传媒的人气剧集，《纳妾记》和《执念师》播放量双双突破十亿大关。

得益于苏宁集团的支持及多元化的融资渠道，明年在头部IP的采买上聚力传媒将继续投入巨资，以彰显对于2017年度IP资源争夺战的必胜决心。聚力传媒敢投以重金的胆识源自聚力传媒背后的IP价值开发及运营实力，能够将IP进行“实体化”、将“IP成本”最终转变为“IP利润”，通过“内容+渠道+衍生品”的方式稳步推进打造文化O2O的核心竞争力。

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