淡定看待楼市供不应求 涨价和“快卖完”多是花招

渲染“楼价涨了”和“快卖完了”多是促销手法

广州日报讯 （记者王荔珏）一直以来，国庆假期都是楼市的“黄金周”，今年同样不例外。国庆假期前三天，记者走访楼市现场发现，广州各区域多个楼盘人气兴旺，看楼的、买楼的，大多是一家老少齐齐出动，楼盘现场活动多多，充满了欢声笑语，也体现了楼市营销方式的新变化。

“十一”当天上午，记者来到花都新盘祈福聚龙堡开盘现场，只见这里人头涌涌，沙盘旁、签约处、样板房、园林内，到处都是人海。同时，现场的“人造卫星”、“外星探测器”、“载人飞船”、“国际空间站”等高科技元素也吸引了众多到场者的视线。来自天河的陈先生表示，此次出手购房为的是自住，他看中的是该盘性价比较高，同样地段和配套的其他楼盘毛坯价已到1.7万元/m2，而祈福聚龙堡一套41平方米的小单位总价仅需39万元，单价在1万元/m2以内。

在南沙，全新楼盘南沙湾御苑开放销售中心，吸引了300多名市民前来参观。该项目首期将推出板块内稀缺的别墅产品。发展商霍英东集团副总裁霍启山在现场表示，集团将会引入更多体育、娱乐及文化的配套进南沙湾，打造成“宜业”、“宜居”的滨海新城。位处海珠的大盘星汇海珠湾在“十一”期间开放了全新的公寓样板房。现场还举办了航天展系列活动，吸引了不少“机长迷”举家到场先睹为快。该盘此次推出的48～55平方米复式公寓最大看点是在小面积的空间打造了三房或四房，且支持明火煮食，采用“独立双钥匙”设计，帮助买家实现“一套投资两套收益”。

在从化，景业·荔都举办的广州首届“都市打谷节”也成为黄金周楼市的亮点。现场的手动打谷机、手动吹谷机以及手动脱谷机，让城市的孩子放下手机、iPad，体验农耕的乐趣。记者观察

谨防“供不应求”徒添焦虑

在天河牛奶厂板块，来自东圃的买家张女士告诉记者，她今年将手头一套单位出售后，打算换一套改善居住，虽然手头有两三百万元，但发现在天河换房也就只有牛奶厂板块合适了，最重要的是价格是自己能负担得起的，担心再不买就买不起了。

楼市整体处于上行阶段，像张女士这样有着恐慌和焦虑心理的买家不少，在渲染“楼价涨了”的紧张销售氛围下常常会仓促出手。事实上，很多涨价气氛都是人为制造的，报高价格拉升买家心理预期更成为一种促销手段，将一两套单位的高成交价渲染为整个板块的均价，或报高价格再提供折扣和优惠，都是促使买家尽快出手的惯用手段，激发买家的恐涨心理。

像牛奶厂板块，尽管目前各方面的建设还不成熟，但各盘的销售人员在谈及价格时，都言必称“4万元/m2”。在A楼盘，销售人员表示，“洋房价格预计在4万元/m2，别墅则在2000万～5000万元/套”；在B楼盘，销售人员同样也表示：“售价4万元/m2以上”；在C楼盘，9月已表示“新品售价在4万元/m2以上。”不过记者细探下发现，A楼盘其实价格未定；而在B楼盘，只要稍稍详细地和销售人员谈价格，就能获得更多的折扣，报出来的价格也多在“3字头”。从“阳光家缘”的签约价格来看，近一个月C楼盘的成交均价仅3.6万元/m2左右，只有个别单位达到或接近4万元/m2。

此外，渲染“供不应求”的气氛也是常用手法，在某楼盘现场记者就听到销售人员给买家打电话：“你快点过来吧，你看中的单位×楼已经卖掉了，现在就剩×楼，也有好几个人想买。”事实是，记者只不过询问了一下这套单位的价格。业内人士提醒，买家面对销售人员的报价时不妨多方了解一下周边的行情，特别是一些货量大的板块，别轻信“涨价”的鼓动。

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