长安福特+三人行，开创汽车行业合作典范

20世纪60年代的美国，第一次出现电视上的互动广告：让我们看看你的Lark。JWT利用了一句老话：“卡车最坚固(BUILD FORD TOUGH)。” 这句话贯穿整个广告被发挥得淋漓尽致。也正是这样一句话使福特变成美国第一的卡车品牌，鲜明的广告形象仍然让人记忆犹新。

在国际广告界，常常有著名品牌与广告公司长期合作共创佳绩的美谈，如联合利华与智威汤逊超过百年的合作。人们往往觉得，国内类似这样的案例乏善可陈。而事实上，在中国汽车行业，三人行广告有限公司与长安福特已长达9年的合作，亦可堪称典范。

作为众成就数字传媒集团的子公司，三人行具有 19年专业广告代理、整合营销、内容营销及大数据DSP购买经验，在业内赫赫有名。而长安福特作为拥有百年历史的福特和长安的合资公司，一直以创新惠及天下为己任。两家公司自2008年第一次合作以来，强强联合、推陈出新。

2008年，三人行成为长安福特中国区全媒体代理。

2009年，三人行帮助完成2009嘉年华全新上市。

2010年，蒙迪欧致胜上市，将福特中高级车型引入中国;2011款福克斯全国上市，助力长安福特进一步巩固在中国市场的领军地位。

2012年全新福克斯上市，长安福特开启“1515”篇章，同年销量增长31%。

2013年翼虎上市冠名赞助东方卫视《中国梦之声》，成为中国车企第一个涉足中国真人秀冠名合作的品牌。

2014年底全新福睿斯上市战役，斩获金投赏、艾菲等多项大奖，同年完成销量80万，相比2012年增长近1倍。

2015年锐界上市，合作央视现象级节目《挑战不可能》，同阶段收视第二，央视多个频道多轮纯播，ROI汇报超1100%以上。

从2012年的全新福克斯到2015年底的金牛座，“1515”计划期间，长安福特的明星产品集中上市，福克斯、翼搏、翼虎、新蒙迪欧、福睿斯、锐界、金牛座等。产品的全案媒介策划和投放执行，对每一款新车的上市进度和效果都起到了决定性的作用。在三人行和长安福特的共同努力下，这些车型都成为了每一个细分市场的佼佼者，市场和销售双赢。

9年的服务，三人行并没有仅仅把自己定位成一个“广告发布者”的角色，与长安福特不断推陈出新，深入挖掘社会热点，匹配行业与企业，用高质量的内容获得消费者的关注和青睐，力争每一次传播都能达到最佳效果。无论是翼虎的《中国梦之声》，还是锐界的《挑战不可能》，都是在硬广效果持续下滑的大形势下，利用强IP、强内容，使长安福特成为第一家涉足央视、卫视真人秀的车企，开启了汽车行业全新的营销时代。

世界在变，创新不变。

互联网+时代背景下，为了提升长安福特整体品牌影响力和产品的传播效果，三人行有效打通了以央视、卫视为主的传统广告与以门户、移动端为主的数字新媒体、全国与区域、线上与线下、创意与大内容，正在重构车企新的营销关系。这样的创新形式，不仅充分传达产品功能价值，更浸润用户品牌内涵与文化。

首先，在时间节点与热门事件上双向突破。

2014年春晚前30s长版本广告播出，收视率达到13.04%，约1.64亿人在除夕夜观看了新蒙迪欧的广告;主品牌全新TVC在2014年央视中秋晚会上首次曝光，打造了史上最长汽车大片。

2014亚运会期间，为翼虎、翼搏在CCTV5投放大量广告，主品牌TVC也在特约节目中间播出;同年，利用《舌尖上的中国2》超高关注的节目资源，结合CCTV和网络视频跨屏联动，充分提升品牌覆盖;“青年中国说”节目聚焦青年精英的科技创新及不断进取的精神，打造新蒙迪欧科技精英座驾的品牌形象;和特斯拉对比，与科技、创新关联，倡导不同驾车理念。

2015年春节期间，福特翼搏在凤凰网上线了四个视频故事“fun手趣过年”，围绕春节期间最为热门的四大议题展开，分别以年终奖、相亲、春节回家以及年夜饭为内容，轻松、幽默，宣扬传递福特翼搏所倡导的社会新风尚，引领全社会的年轻人全新生活方式和态度。

2016年，长安福特全品牌加入春节微信红包阵营，连续六天微信朋友圈广告，给用户带来实打实的红包福利。投放当天主品牌、翼搏、福睿斯、锐界、金牛座均达到同期峰值，福克斯、翼虎、蒙迪欧关注度2月春节后持续上升。

在2016年万众瞩目的奥运女排决赛中，三人行快速反应、高效执行，为长安福特在央视投放三个中插广告，并赞助新浪体育频道的女排直播专题。

其次，选择消费者最喜欢的内容和人。

以蒙迪欧为例，三人行根据蒙迪欧消费人群偏好，量身打造了与“尼”有约活动，江一燕与车主共赴尼泊尔公益摄影展，该活动受到了大量关注。5,819万微博转发覆盖粉丝量，江一燕、徐峥、陈乔恩和张孝全转发，28,000人次观摩公益影展，13个微信公众号推广，6个站外视频网站(优酷、土豆、乐视、腾讯视频、爱奇艺、风行网)，3个大型电视台(东方卫视、新娱乐频道和浙江卫视)，3个站外门户媒体(新浪、腾讯、搜狐)同步报道。

前不久，由孙红雷、张艺兴、江疏影、关晓彤出演的都市情感大戏《好先生》在荧屏热播，长安福特作为该剧的独家汽车合作伙伴，旗下大型七座SUV长安福特锐界是剧中“好先生”孙红雷的专属座驾，出场自带主角光环。突破简单的产品植入，长安福特锐界在戏中展示了智能的车载生活，将汽车与主角的情感线索融为一体，为该剧增添了更多科技和时尚元素。

为凸显福克斯科技感强的品牌特性，三人行将《星战7-原力觉醒》与全新福克斯合作“全新福克斯品牌原力”，将动力与科技感融合其中，并量身定制了福克斯的营销活动，6小时内#原力同行#话题阅读数突破1100万，话题总讨论数达到23.4万。

再次，开拓渠道，新形式的合作丰富创新。

2014年11月广州车展期间，与百度图片频道合作上线，包含图片频道首页全流量及车展专题两个部分，投放时长为1个月，车展图片悬挂福特logo的广告形式成为行业首例;利用与央视的良好合作关系，占据央视标段资源，持续降低CPRP;建立户外机场、大牌、LED等单一媒体和社区、高铁、候车厅等网络型媒体的评估体系;同时，通过内容排期、点位排期，提高了长安福特品牌在垂直媒体的内容传播声量。

同时，三人行帮助福克斯提升品牌体验、销售促进活动推进消费者互动。

一块钱能买什么?福克斯与嘀嗒拼车的合作项目——“行之油效”积极调动消费者炫耀自己的低油耗，还有机会赢取千元加油卡。这个拼车试点项目，在福特智能移动计划基础上，进一步探索创新移动出行方式，缓解城市拥堵问题，获得众多消费者关注。

而翼虎品牌，一直以来崇尚的是带领人们去勇敢追寻自由和梦想的开拓精神。2016年翼虎GFX无尽之旅打造全新的“百人百车”集结野营活动，无人区挑战主题线路。让人们带上梦想让自由去撒野，带上勇气直面前路崎岖，让好奇的心不再犹豫，赋予翼虎消费者极好的互动体验。

9年来，中国的经济和社会环境发生了巨大变化，中国车企在这种巨变中面临着巨大的挑战。从2008年30万辆到2016年近100万辆的销量，长安福特能保持这样的销售量，得益于长安福特自身在品牌影响力和创新产品方面的优秀表现，也得益于三人行背后的努力。

车企的快速增长与专业的前端策略研究、布局、媒体执行、购买等方面密切相关。对于车企来说，全案公司能否继续保持持续的创新力量，关系到车企的兴衰命运。笔者认为，三人行和长安福特的合作模式开创了汽车行业的典范，持续不断的创新营销手段给行业带来更多可参考的范例。