普通马丽VS超级马丽，今年618我就记住了京东金融App

每到年中618，各家品牌的福利、打折都会满天飞。如何在信息爆炸的大促节点，将自身品牌优势有效地和用户进行沟通，是每个品牌都想解决的问题。

今年618，京东金融App就独辟蹊径，选择在借势京东618全球年中购物节的大背景下，首次尝试用平台身份去抢占更大的互联网金融市场!

回顾整个案例，品牌方为了在众多营销洪流中脱颖而出，首先以两支搞笑沙雕的病毒视频切入，用娱乐化内容去极度放大｢为啥要下京东金融App呀｣的产品疑问，并以此吸引用户的关注和兴趣。后续他们又力邀明星马丽参与品牌TVC的拍摄，趣味诠释｢京东金融App要撒钱｣｢生活总有小甜头｣的概念，最后以产品端优惠福利上线，形成完整的营销闭环。

病毒视频的剧情都在很荒诞的情境下展开，起承转合到结尾，又很默契地神转折且巧妙设疑——｢为啥要下京东金融App呀｣。

TVC由马丽参演，一人分饰两角，从京东618全球年中购物节、发工资等场景切入，生动形象简单直接地与用户沟通｢单单都返钱｣｢边花边赚钱｣的产品利益点。

(品牌TVC)

京东金融App之所以选择这样的组合拳法，主要源于两方面洞察：

1、从品牌角度出发，整合自身产品优势，发力京东618大促

京东金融App作为京东布局数字金融领域的明星产品，具有很多先天的资源优势。本次借势京东618全球年中购物节，一方面是想借由大促浓厚的购物场景，去培养用户｢上京东购物前，先下京东金融App｣的习惯;另一方面也想有效整合旗下京东白条、京东小金库等产品的功能优势，以返钱、免单等利益点吸引用户下载。

2、从用户角度出发，平台身份首秀聚焦产品沟通

以前京东金融单纯输出全方位服务的企业品牌形象，但是对用户来说，却不能有很好的理解与链接。这次京东金融App以产品身份闪耀登场，更多是想通过深挖场景做好与用户对产品的沟通。选择沙雕视频、普通马丽变身超级马丽TVC，其一是以用户喜闻乐见的方式去完成对平台优势的认可，另一方面则是希望让更多普通人有兴趣了解京东金融App，并且触发下载行为去尝试与体验，从而传递出｢下载京东金融App，生活总有小甜头｣的产品理念。

除了策略与创意的深思熟虑，京东金融App在本次传播方面也颇费心思，希望能够深层触达更大的产品核心用户群。

病毒视频主动设疑，沙雕趣味引发全网热议

病毒视频传播阶段，截至6月11日，微博话题#为啥要下京东金融App呀#阅读量达6200w+，视频播放量达600w+。

还引发明星马丽、网红大V和普通用户的跟进围观，引爆品牌传播声量。

明星马丽现身答疑，拔升产品价值点

在品牌TVC中，马丽一人分饰两角，一个是普通马丽，偏爱光购物光花钱;一个是超级马丽，购物会精打细算，更有财商头脑。通过两位｢马丽｣的对话引出了话题#京东金融App要撒钱#来完成答疑，同时也诠释了｢生活总有小甜头｣。另外，TVC还利用明星马丽的高人气，成功调动来了广大粉丝的热情，完成品牌从一二线城市到全国的传播升级。同时喜剧女王马丽懂生活、实力强的国民形象，也让产品好感度更加深入人心。

这次京东金融App借势京东618的整合营销显然是非常明智且成功的。相信通过这次营销战役，会让更多的人记住京东金融App，了解京东金融App,下载使用京东金融App。

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