贵州白酒发展的竞合趋势能为钓鱼台酒业赋多少能？

2019年2月16日，茅台集团、贵州日报集团发起的第二届贵州白酒企业发展圆桌会议在茅台召开。贵州省工信厅、中国酒业协会、贵州省酿酒协会、仁怀市等省市部门应邀出席，贵州钓鱼台酒业、国台酒业等近三十家酒企参加。

企业蓄势待发的劲头碰上了酒业发展的新时代，钓鱼台酒业迎来了竞合发展的最好时期，品牌的碰撞和重塑中，钓鱼台酒业的发展使命可能会上升至更高的层次。

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来自“品质”的内力

“不管任何时候，贵州钓鱼台国宾酒业都会坚守品质。”在贵州钓鱼台国宾酒业有限公司总经理丁远怀看来，品质带给钓鱼台酒业的不止是收益，还将是未来品牌的最佳定位。

▲贵州钓鱼台国宾酒业有限公司总经理 丁远怀

一方面是酒业发展的水准已达到企业升级的临界点，另一方面，时代的确赋予了酒业深入发展的机会。

“挑战与机遇并存”，当前酒业发展的大环境中，即存在日益严重的行业分化现象，酒企发展中逆袭反转的剧情也时有上演。身处当前的酒业背景下，企业所能够借助和利用的手段很多，无论基础，新一轮的酒企发展实则是在同一起跑线上进行。

作为酒业发展目前的趋势之一，酱香型白酒所呈现出的火热，也的确为实现行业抱负的钓鱼台酒业提供了更多机会。酱酒的畅销，受众对高端酱酒的旺盛需求，以及贵州酱酒可观的外阜销售市场，都是刺激钓鱼台酒业进一步扩充的关键要素。

新消费时代和新销售时代的重合，消费理念的升级以及销售手段的层出不穷，新零售新营销、网络IP打造、线上线下联动思维、现象式、体验式营销……“双新时代”同样促成了企业的“内外深挖”，促进企业自身的再造和再升级。

采访中，谈及钓鱼台酒业的战略规划及实施纲要，丁远怀依然三句不离品质。在厂商重构方面，钓鱼台酒业也在进行探索。而当前厂商关系的转变，厂商利益的进一步关联，对于酒企市场表现，都将是极大的推动。

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来自“竞合”的赋能

本次圆桌会议的一大主题，在于贵州白酒企业的竞合发展。茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳以一句“大家好才是真的好”，高度概括了竞合发展的形式和优势。

抱团发展、打造黔酒发展产业集群、维护和构建企业间的良性竞争关系……竞合发展为贵州酒企带来的不仅是和谐生态，更是发展机遇。

 

基于自身的发展水平及在贵州白酒行列中的站位，钓鱼台酒业对竞合观念的履行，一方面在于推动，一方面在于吸收。

能够推动竞合发展的实施，是因为在钓鱼台酒业之下的贵州白酒品牌并不在少数，钓鱼台酒业的经验对于这部分企业而言，是可以借鉴甚至复制的。从企业责任的角度看，竞合发展的推动实则为企业形象加分不少。

而作为发展个体，钓鱼台酒业能从竞合中吸取的优势，同样不在少数。茅台酒、茅台酱香酒、习酒、金沙这些品牌目前的水平依然在钓鱼台酒业之前，互相之间能够学习、交流、合作的机会很多，对于钓鱼台酒业的发展大业，无一不是促进。

其次，竞合发展所构建起的和谐生态，使酒企发展放下了后顾之忧，也为酒企在发展中的迅猛表现奠定了基础。

贵州白酒的集众发展，某种程度上也提升了贵州白酒的战斗力及影响力。在省外市场特别是重点市场的比拼中，贵州白酒实力将为单一品牌的竞争赋能。“竞合发展给予企业的不止是出路，更是勃勃生机，”丁远怀说。

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