游族网络《权力的游戏》全球授权游戏海外首曝

中新网8月21日电 如果要列举世界上著名的电子游戏展会，许多游戏玩家都可以“如数家珍”，如美国E3游戏展——“电子娱乐界一年一度的奥林匹克盛会”，还有东京电玩展——亚洲最大的游戏展览会，或者韩国G-Star游戏展——韩国最大的游戏展，以及中国国际数码互动娱乐展览会等等。

当然，还有一个展会是绝对“不能忽略”的，它就是科隆游戏展（gamescom）。一直以来，“科隆游戏展”都被誉为“欧洲地区游戏产业第一商业平台”、“世界上最大最权威的交互式娱乐游戏展和计算机游戏产业的国际交易平台”。它具备了成为一个行业盛会的必要条件：完备的基础设施和优越的地理位置，专业化的展会品质和耳目一新的精彩活动，以及来自全世界各地的数十万的参观者。

历届科隆游戏展都“表现不俗”，2017年的科隆游戏展共计有全球106个国家超过35万人出席。而本届科隆游戏展，共有约1000家企业参与展出，同比增长9%，科隆游戏周的会议程序更加强大，涵盖了科隆游戏展大会、SPOBIS游戏与媒介商会以及devcom开发者大会等等。经过十年的发展，如今的科隆展已经成为“欧洲大陆上最为重要的游戏行业交流盛会”

“游戏即文化，人类文明活动开始之初就是在游戏中学习的，”德国总理默克尔曾在科隆游戏展开幕式中提到，“电脑与视频游戏作为极其重要的文化资产，是革新与经济发展的一支重要的驱动力。这也是为什么我很高兴来到科隆游戏展，为发展中的游戏产业发出我的呼声。”默克尔是史上首位参加游戏展的国家领导人，但在欧洲，越来越多的政府首脑对游戏持肯定态度，鼓励本国游戏产业发展。

如此重要的展会，自然少不了中国展团的身影。2018年的科隆游戏展，共有31家中国游戏企业参加，包括腾讯WeGame、网易、游族、第七大道、电魂网络等等多家企业，将在活动现场展示中国游戏在网络游戏、VR等技术领域的新技术与新成果。

有企业代表表示，中国的游戏制作水平已经达到国际平均水平。未来，要在如何将游戏产品推向国外市场方面下功夫，这也是国内游戏企业来参加科隆展的主要原因之一。

今年以“The game is on”为参展主题的游族网络就是这些中国游戏公司中的一员，在科隆展开展前夕，游族网络在海外公布了《Game of Thrones Winter is Coming》全球授权的消息，成为行业热议的话题。专注于给用户带来优质游戏体验，并多次被评为“中国十大海外拓展游戏企业”、“中国出海品牌30强”的游族网络成立于2009年，第一款自研游戏2013年在海外市场上取得了不错的反响，到目前为止总共发行网络游戏40余款，全球注册用户数接近10亿，发行版图遍及欧美、中东、亚洲及南美等230个国家及地区，海外收入已经占公司整体收入的60%，连续多年超过国内收入，同时建立了成熟的发行理念和运营体系，是一家以全球市场、全球玩家为导向的互动娱乐供应商。

《权力的游戏》全球授权新作亮相科隆 将于2019年春季全球发行

今年游族网络携HBO全球授权的策略类网页游戏《Game of Thrones Winter is Coming》参加科隆游戏展，娱乐区展台（Hall 7 b031）现场还原了维斯特洛大陆的经典场景，不仅为玩家带来了铁王座、千面墙等经典场景，还将首次曝光预告、美术画面等游戏信息。据外媒信息显示，这款“深度还原IP文化的SLG游戏”将于2019年春季推出。

“《Game of Thrones Winter is Coming》由游族网络研发，角色和地形都由资深美术团队设计”，外国媒体报道称，“故事从奈德之死开始。玩家需要扮演维斯特洛大陆一位身怀大志的领主，决意解救在战争中备受摧残的人民，结束七国纷争。”

游族网络副总裁兼Gtarcade负责人刘万芹在外媒发表评论：“《Game of Thrones Winter is Coming》是游族网络全球化战略的缩影：寻求顶级的资源和合作伙伴，坚持高质量的研发与发行标准。”她还表示，游族网络重视《权力的游戏》资深IP的的文化和声誉，主创团队将通过深度调研和行业领先的研发技术，与华纳、HBO紧密合作，向粉丝们呈现一款高品质、符合玩家期待的游戏。

《权力的游戏》（Game of Thrones）是美国HBO有线电视网推出的中世纪史诗奇幻题材的美国电视连续剧，改编自美国作家乔治•R•R•马丁的奇幻文学《冰与火之歌》系列。自2011年4月开播以来，播映地区覆盖美国、英国、法国、德国等70多个国家及地区，在全球范围内获得极高评价。《权力的游戏》拥有丰富的世界观、地理设定、势力与家族体系，故事背景天然契合SLG的游戏要素。还原世界观的地理，势力，人物以及文化。

这是游族网络第三年在科隆游戏展上曾“大放异彩”。游族网络去年的展台为“最佳展台”（Best Booth）的17个候选展台之一，是唯一一家提名的中国游戏公司。2017年，游族携《Legacy of Discord – Furious Wings》（国内版《狂暴之翼》）、《贪吃怪》、《永不言弃3》等休闲游戏及“League of Angels”（“女神联盟”）系列页游和手游亮相，同时邀请美国知名艺术家Collete Miller现场绘制Instagram上最流行的翅膀，天使之翼”，举办联合慈善活动。外媒给予盛赞：“游戏也能以自己的方式回馈社会，这正是游族网络在做的事。”

相较于去年科隆游戏展，游族网络在今年的展会上更加注重经典IP文化的高品质还原，引起海外粉丝的广泛共鸣。据悉，2018年的科隆游戏展上，游族网络的展台将首次曝光游戏海报、Trailer，从铁王座、家族旗帜、千面墙到到羽毛笔、烛台，可以看到，游族力图全方位还原《权力的游戏》氛围，让玩家能够在科隆展现场沉浸式地感受到维斯特洛大陆的宏伟与壮阔。。现场将举办预注册送礼、粉丝问卷调研、展馆巡游等活动，同时官方邀请了欧美多位喜爱主流红人现场互动，为即将全球发行的《Game of Thrones Winter is Coming》造势。

游族网络在科隆展上摆放的《权力的游戏》风格长桌与椅子

自研代理并重 海外产品成绩骄人  

根据科隆游戏展官方信息显示，今年游族网络是唯一一家与暴雪等知名的海外游戏公司并肩在主展馆进行布展的的中国游戏大厂。中国游戏公司一般在休闲和独立游戏的展馆中进行布展，今年的“突围”，不仅承载了游族对《Game of Thrones Winter is Coming》全球发行的信心和展望，也彰显着科隆官方对游族的认可和对中国游戏品牌的期待。

2018年上半年，虽然面临市场竞争激烈、流量红利下降等现状，但凭借成熟的发行技术体系、全球化的发行网络，游族网络移动游戏《Legacy of Discord - Furious Wings》《少年三国志》及网页游戏《League of Angels》《League of Angels II》等均在海外地区有稳定表现，在ARPG手游、RPG页游等细分领域中占据领导地位。在App Annie公布的2018年第二季度中国App发行商出海收入月榜中，游族网络稳居TOP20。

由游族网络自主研发并发行的《女神联盟》系列保持出色的长线运营表现，至今稳居Facebook平台RPG类网页游戏畅销排行一、二名，保持了公司在海外页游市场的领先地位，移动游戏新作《League of Angels – Paradise Land》也在海外引起轰动；移动游戏《Legacy of Discord – Furious Wings》出海成绩斐然，先后登顶57个国家及地区游戏畅销榜，被中国游戏产业年会评为“2017年度十大最受海外欢迎游戏”，在年度中国手游海外收入排行中位列第五，成为“2017年海外第一ARPG”。截至2018年6月31日，海外社交媒体官方账户的活跃粉丝超过200万人，粉丝数量和互动率都超出同类游戏。数据研究机构Sensor Tower数据显示，该作在4月、5月、6月中国手游海外收入排行榜中稳居TOP25。

运营超过三年的《少年三国志》也持续起一贯的稳定表现，今年上半年多次进入美国App Store畅销总榜Top 10。2018年4月跻身中国手游海外收入排行榜中稳居TOP30，引起多家媒体关注。

由游族网络代理发行的ARPG手游《Legacy of Discord – Furious Wings》在全球市场上取得佳绩，被中国游戏产业协会评为“2017年度十大最受海外欢迎游戏”，成为中国手游出海的年度代表作品。据Sensor Tower数据显示，在2017年中国手游海外收入TOP30排行榜中，Legacy of Discord – Furious Wings稳居前五。游戏先后与阿里巴巴全球速卖通（AliExpress）、亚马逊（Amazon）、百事（Pepsi）、华为（Huawei）、育碧（Ubisoft）达成合作，展开为期6个月的游戏联动活动。

游族网络副总裁刘万芹曾在媒体对相关游戏产品的采访中谈到，“如果你想要‘全球化’，你必须先做到‘本地化’。不论是用户的习惯、产品的题材上还有你获取用户的方式上，全部都要非常本地化，不然是不可能成功的。”她举例说明，没有一个节日是可以全球通吃，包括圣诞节：在伊斯兰国家，圣诞节的活跃度不到基督教国家的四分之一，在俄罗斯，他们的圣诞不是12月25号，而是俄历的1月份。复杂的文化因素对中国游戏公司的全球发行之路提出了很高的要求，本地化成为了“出海”的第一道门槛，这不仅体现在

凭借数年的海外发行经验积累，游族网络确立了成熟的发行理念和运营体系，面向区域市场搭建由本地精英组成的综合性发行团队，专注区域强势品类的研发和运营，将发行版图拓展至全球200多个国家和地区。公开信息显示，游族网络正在进一步提升海外市场的渗透率和区域发行优势，未来将面向国际市场创作更多优质的原创文化出口内容。

全球游戏市场用户积累超10亿  三年营收复合增长率82%

游族网络公布2016年年度报告显示，报告期内，公司实现营业收入25.3亿元，同比增64.86%；归属于上市公司股东的净利润5.88亿元，同比增14.03%。报告表示，这主要得益于公司长期以来秉持的精品化、全球化和大 IP 三大战略。其中，2016年海外地区收入为12.68亿元，同比增长64.55%，占比50.28%，海外营业收入已经超过国内收入。2017年年度报告显示，游族网络在2017年实现营业总收入近32.36亿元，比上年同期增长27.89%。海外地区年收入超19.68亿元，占总营收的60.83%，比上年度同期增长55.23%。

据权威游戏研究机构伽马数据（CNG中新游戏研究）发布的《2018上市游戏企业竞争力报告》显示，未来新品上，游族网络在移动游戏、网页游戏领域均拥有多款产品，其中SLG游戏《权力的游戏：凛冬将至》等作具备较高市场潜力。SLG领域 不仅是国内移动游戏市场增长较快的细分领域，同时在全球游戏市场上也是移动游戏的主要品类之一，这同样是游族网络所擅长领域，早在网页游戏时期就推出过多款流水千万元级的SLG产品。同时，突出的自主研发能力也将成为游族网络未来新品质量的保障。目前，游族网络已形成了以三大传统优势品类为主，同步拓展二次元、休闲游戏等市场的 品类布局，其中三大传统优势品类为：卡牌、SLG和RPG，持续产出多款代表性作品，延续品类优势；同时成立新番、AI、星火三大新锐工作室，瞄准 二次元、休闲游戏、H5等多个细分领域，为游族网络拓展新的市场提供机会。突出的研发能力配合游族全球积累的发行经验，构成了游族网络竞争力的基础。

伽马数据指出，游族网络在海外游戏市场快速发展，三年营收复合增长率达到82%，这主要源于其在用户、产品、资本布局等多个领域所拥有的优势。在用户上，游族 网络发行范围已经覆盖全球200多个国家和地区，全球用户超过10亿，用户资源的累积将为其后续产品推出提供便利；在产品上，包括《狂暴之翼》 《少年三国志》等在内的多款产品均在多个国家及地区获得市场认可，并持续贡献营收，确保了游族网络海外收入的丰富性，提升了其抗风险能力；在 资本布局上，游族网络通过收购德国游戏研发室Bigpoint，并建立Gtarcade平台，该平台通过全面用户画像、定制化运营以及自动优化的数字营销等智能化手段升级发行能力，从而制定出符合市场需求的本地化策略。多方面优势的积累，为游族网络带来了独特的竞争优势，为后续产品的海外成功发行 奠定了基础。此外，游族网络在IP资源积累、跨界联动等方面也进行了持续拓展，以巩固全球范围内的发行优势。 

中国游戏海外销售收入同比增长16%，超过国内增速

伽马数据发布的另一份《2018年1-6月中国游戏产业报告》显示，2018 年 1-6 月，中国自主研发网络游戏海外销售收入 46.3亿美元，同比增长16%，超过国内增速，其中手游增速12%，国内市场整体增速5%，中国自主研发网络游戏在全球游戏市场占据了重要位置，中国游戏企业及游戏产品也在持续引领着全球移动游戏产品类型的迭代。中国游戏企业多角度拓展海外市场，除了实现海外收入连续多年的增长外，中国游戏企业海外市场竞争力也在逐步提升。一方面，游戏企业持续推出精品开拓海外市场，产品类型更加多样，并出现引领海外市场产品迭代的迹象。另一方面，游戏企业多种方式并举快速提升自身在海外影响力，品牌认知逐渐加强，旗下产品覆盖用户范围稳步扩大。

《2018年1-6月中国游戏产业报告》还称，目前，中国游戏企业在海外市场具备了丰富的针对不同市场、不同产品类型的研发和运营经验。以日本市场为例，中国游戏企业根据这一市场二次元消费群体占比较大的特点，将在国内市场积累的产品研发与运营，运用到日本市场，实现二次元游戏反向输出至日本，出现了如《偶像梦幻祭》《碧蓝航线》等收入位于日本游戏市场前列的产品。目前中国游戏企业经过多年对日本游戏市场的探索与积累，在满足日本本土二次元消费群体方面已经积累了丰富的经验，具备产出高质量产品的能力，并通过与日本企业在知识产权（IP）、发行等多个领域的进一步合作，持续提升自身在日本游戏市场的占有份额。日本作为全球第三大游戏市场，对这一市场的突破证明了产品在游戏企业出海过程中所具备的价值，对于中国游戏产业加速“走出去”具有重要参考意义。

伽马数据分析后认为，目前国内游戏产品虽然已逐渐打开国外游戏市场的大门，但也存在许多阻碍因素，其中渠道影响最大。在面对海外游戏市场时，推广是产品所面临的首要问题，但海外通用渠道也基本把控在脸书（Facebook）、谷歌（Google）等大型跨国企业手上。此外，各国还拥有自己本地的社交、媒体、视频、线下等多种渠道。在国内游戏产品面向海外推广的过程中，不具备把控渠道的优势，对于各类渠道了解不足反而成为阻力与制约，在与国外本土化产品的竞争中处于劣势地位。随着全球用户获取成本的上涨，渠道流量成为产品成功与否的关键要素之一，这也是导致国内产品在海外缺乏全球性爆款的主因，国内游戏企业最擅长的出海产 品——策略类游戏也是依靠长期买量来维持产品收入的稳定性。在面向海外的过程中，腾讯、网易等大型游戏企业也需要大量的市场推广费用来为游戏进行导量与宣传，目前海外大型渠道已趋于固化，国内企业想要建立覆盖全球的自有渠道非常困难，未来对于海外综合渠道的借力将成为国内游戏企业在全球范围内取得好成绩的关键。 

游族网络副总裁刘万芹提出，相对于“全球化运营”，其实“全球化产品、区域化运营”才是游戏出海的正确路径。对于“海外页游市场”，刘万芹表示：“基于这些判断，游族目前在战略逻辑是，评估市场的减量速度，精确投入资源，巩固领先优势和市场份额，以此获得稳定的现金流和玩家群体。”落实在执行层面，便是 2018 年《女神联盟 3》的上线，延续这一 IP 的影响力。

在今日互联网浪潮中，“游戏出海”已经成为中国游戏企业向外扩张不可遏阻的“一股潮流”，以游族网络为代表的中国企业不断将自己的产品和运营模式等面向海外成功输出，中国游戏的能量正在辐射全球，虽然前方仍有不少“激流”和“暗礁”，但中国游戏企业沿着正确航线航行、感受海洋美丽的探索脚步不会停止。

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