初赛告捷 | 微盟首届超级导购大赛：六大优秀品牌、人气导购NO.1脱颖而出

聚焦“超级导购”，决胜零售终端。

自2021年12月22日，微盟推出首届超级导购大赛以来，超10万名导购、近百家知名零售品牌参与到大赛当中。作为微盟面向零售企业推出的首个超级导购养成计划，微盟给予了充分支持，为参赛品牌及导购提供线上线下专业培训及竞技舞台，并准备了百万奖金池与特斯拉大奖！

近日，微盟超级导购大赛初赛阶段的三大赛程与线下孵化营已落下帷幕。经过“全域获客”、“全时连接”、“全位营销”三大能力PK赛，目前，大赛已角逐出优秀品牌TOP 6：巴拉巴拉、鄂尔多斯、GXG、联想、艾莱依、七匹狼。在人气榜单评选中，也产生了超级人气导购——雅迪品牌导购张航。数据显示，超级导购大赛人气榜单评选吸引近40万人次选票，人气导购冠军张航获得了3万+选票，将直接晋级决赛之夜。

【图：微盟超级导购大赛】

平台赋能，导购发力

作为一切业务的“起盘抓手”，导购是零售行业商家连接用户的关键触点。为激活导购在数字零售时代的价值和潜能，微盟携重磅资源推出超级导购大赛，并结合过往经验提出了导购三大核心能力——全域获客、全时连接、全位营销。

依据微盟官方赛制介绍，此次大赛分为初赛与决赛2个赛段。截止目前，初赛环节三大能力赛段已分别产生了TOP 50导购，共同瓜分近百万现金大奖。

在决赛环节“超级导购荣耀之夜”，6大优秀品牌将推选6名优秀导购，与人气导购评选通道胜出的1名超级人气导购，共同以直播带货和情景演绎PK形式，角逐超级导购冠军与特斯拉大奖。

【图：微盟超级导购大赛三阶段PK榜】

这场行业盛大赛事为零售企业输出了数字化时代导购能力模型，并提供了导购数字化转型与能力提升的标杆案例。

初赛优秀品牌之一、开创了羽绒服时装化先河的艾莱依在国内拥有2000多家门店，是微盟长期服务转型的客户。大赛期间，艾莱依结合大赛PK指标有针对性地设置了激励方案。较之于大赛前，艾莱依品牌云店整体日均业绩提升71%。艾莱依品牌相关负责人表示，通过本次大赛，终端一线团队在云店推荐和拉新意识方面有了明显提升。

国内男装领导品牌七匹狼在此次大赛中的表现也可圈可点。大赛之前，七匹狼借力微盟构建了数字化运营体系与数字化营销矩阵，实现了全渠道数字化营销布局，并搭建了品牌的私域流量池，并以“智慧导购+小程序+直播”的线上营销模式促进了消费场景的升级。在此次大赛中，七匹狼动员了旗下500余家门店、1200余位导购参赛。在“全时连接”PK赛中，旗下导购的闭店、离店业绩突出。

数字零售，决胜终端

据中国百货商业协会估算，仅全国百货、购物中心和奥特莱斯的导购员数量已有近2000万人。可见，作为零售服务的重要承担者，连结品牌、商场、商品和顾客的纽带，导购群体数量庞大、作用突出。

而近年来，随着企业数字化转型进程与数字技术的发展，导购的职能已发生巨大变化。在全渠道和数字化条件下，一方面，导购自身需要成为集拉新促活、社群维护、直播开展等多技能于一身的“多边形”人才；另一方面，就企业而言，在数字经济时代下寻求零售终端的变局已成为必经之路。

早在2020年初，联想已开始积极探索“云卖货”模式，通过与微盟合作的联想乐呗小程序商城，联想实现了1000家门店上云，4万名导购“云复工”，在家卖货，单日小程序商城销售额突破200万元。

传统羊绒国货企业鄂尔多斯以数字化导购为推手，注重导购培训，在总部搭建培训系统，建立培训运营机制，统一管理、形成标准、打造标杆、快速覆盖；并通过企业微信和小程序赋能终端，快速打造品牌私域流量池，搭建营销场景，让导购可以快速在线销售，与顾客1V1社群互动，实现导购销售占比同步提升20%~30%。

国内知名童装品牌巴拉巴拉通过微盟打造的巴拉巴拉小程序商城，实现了线上线下互联互通的智慧零售新模式，助力导购掌握全时全域销售的能力，拓展了门店在闭店、用户离店、缺色断码的情况下仍旧可以持续销售的增量场景，实现线下门店离店订单占门店总单数约15%。

男装潮牌GXG则借力微盟，推进了数字化经营0到1的突破，通过数字化基础设施及终端门店、导购，将多渠道、全场景的用户沉淀至品牌私域流量池，构建了数字化会员体系。继2020年双十一实现单品牌全渠道销量突破4.15亿之后，GXG还在2021年完成了所有加盟商上云的部署。

微盟认为，围绕全域获客、全时连接、全位营销三大核心能力，在数字化工具、数字化流量等的加持之下，帮助品牌用数字化武装导购，激活导购生产力，打通终端数字化关键一环，是微盟作为零售行业数字化转型助力者的核心价值体现之一。

在大赛背景下，微盟将继续与诸多头部零售企业共同探索有效范式，破解转型难点，让导购在面对不确定因素挑战下持续升级全域获客、全时连接、全位营销三大能力，激活导购生产力，实现品牌业绩增长，做企业数字化转型的最佳伙伴。

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