恒天财富周斌：中国财富管理若按天算，现在零点零五

吴晓波频道《十年二十人》已经进行到了第十期，先后访谈了“太过保守”的刘强东、“退还资本”的胡玮炜、 “垂直聚焦”的江南春、“敢讲真话”的董明珠、“混口饭吃”的曹德旺……许多企业家的产品是可视的，如柳传志的电脑，胡玮炜的单车，董明珠的空调，而周斌提供的是服务。

他的服务与我们的收入和资产有密切的关系。十年前，中国人的理财十分单调，人们捧着钱站在马路上，左边投股市，右边投楼市，没有太多的选择。而周斌看到了中国财富管理的空缺，进入了水大鱼大的财富管理市场，躲在了人民币的光环后做一个神秘而陌生的人。

在人民币背后的十年，中国任何一个理财市场的经济增长速度都超过了房价的增长速度，甚至超过了互联网的增长速度，在飞速发展的时代里，作为理财师的周斌，职业的要求让他越来越谨慎，而作为恒天财富的董事长，他却像自己的微博名“老虎斌”一样，精心布局“猎捕”的策略以达到企业的发展目标。

在过去的十年里，恒天财富从创建到壮大，是中国财富管理行业增长最快的明星企业之一，而这十年，也是新中产崛起，中国人的财富观念发生巨大变化的时期。

回望刚刚过去的十年，周斌有什么感触，他是怎么看理财市场的井喷和乱象的？

三个方法识别机构：受谁监管，有无牌照，专业资质

吴晓波：在今天这个环境下，有哪些资产能够保证？比如今天的银行五年期定存是5.2％左右，如果有一个资产配置，长期能够达到9%到10%，是什么？

周斌：首推来说，是房地产金融产品的投资，包括围绕住宅、商业物业这两大类的金融产品。比如说通过金融产品投资于商业物业这一块，一线城市好的地段的，比如酒店式公寓，通过买入、改造、持有、卖出的一些策略，在三到五年的时间内，实现整个中间的一些租金的现金流，和长期未来的资产本身的增值。

另外一个，其实中国的证券市场，包括投资于股票和债券的一些相关金融产品。比如说通过金融产品做指数化投资、主题行业投资。如果有好的管理人，能够有长期投资的价值投资的心态和策略，提供稳健回报是没有问题的。

吴晓波：我到各地去讲课，经常碰到有人问：房贷也还清了，有正当稳定的工作，手里还有200万，看不懂股票，该怎么办？

周斌：我的观点还是，专业的事情交给专业的人做，我看到了太多，因为不了解、不够专业，最终还是要归零，或者说是出问题的这种故事。其实我自己的财富，我也是要通过机构做的。

吴晓波：现在老百姓面临一个问题，到底谁是专业的？你就给老百姓一个最最简单的方法。

周斌：第一就是你选择的这家机构受谁监管。我们理论来讲做财富管理，现在是受一行两会监管的。第二就是这家机构有什么牌照。大部分机构都说自己有私募基金管理人牌照，还要看是不是在中基协有会员资格，或者说他的产品是不是有备案。第三就是你接触的个人有什么专业资质。至少要有证券从业资质，基金销售资质，像恒天的员工，拿出一张名片，下面有一个叫作基金执业资质号码，每个员工都有号码的，我的也有。

吴晓波：投资理财还是要用最简单的方式，让老百姓能够识别清楚这件事情。而且需求越旺盛，假的东西会越多，而且会包装得越来越高明。

周斌：法律法规在这几年会上得很快，金融主要靠监管，不会像房地产政策未来市场化的趋势，要靠产品。

恒天财富内部监管，开展规范业务时，会对客户告知和风险揭示的内容通过录音和录像线上留痕；做好资产配置后，我们会有回访；还有就是，我们的理财师，跟客户推介的书面材料和合同，全部是公司统一优化和调整好的。

中国零点零五分的财富管理

吴晓波：我最近出了本书，叫《激荡十年 水大鱼大》，写的是2008年到2018年的中国企业变革史。你做这个行业已经二十多年了，在你的印象中，刚刚过去的十年，你觉得在中国的理财市场里面，最大的变化是什么？

周斌：我觉得您这一本书，节选的时间段特别好，这十年真的是整个中国变化特别大的。

实际上这十年，我的感受是服务的客户越来越多，资产规模越来越大，每个人的购买能力、投资能力也是越来越高，他们的理念也是越来越理性。

吴晓波：当时是什么动机，让你离开了工作那么多年的券商？

周斌：我觉得财富管理在2008年之前是一个基本上没有人谈的话题。

其实中国人，原来是没什么财富，然后有了财富却没有财富管理。如果说中国的财富管理行业，是一天的24小时的话，那么现在是零点零五分，刚过凌晨，刚开始5分钟；如果说中国的财富管理行业发展是一年的12个月的话，那么今天是1月3日。

吴晓波：你觉得这十年，中产阶层，他们的投资观念，这十年有大的改变吗？

周斌：前十年的话，大家都在比速度，快速地增值可能是第一位的。但是现在中产阶层这一档客户，首先想的是要保值，也会想到要全球资产配置。

要对他们整个资产，有一个好的规划，让资产有更长的一个生长周期。所以经常我会说，财富不是比多，而是比久。因为财富它存在的时间越长，其实它的这种规模就会越大。

吴晓波：其实刚才谈了很多都是在谈资金端的事，这十年里面在资产端发生了多大的变化？

周斌：最标志性的事情，就是今年3月28日，资管新规的出现，它其实把老百姓的财富管理对应的底层资产的格局，做了一个重新的划段。

其实整个国家最本质的一个愿望，就是希望让老百姓的钱能和国家的实体经济的对接，能够更有效率。

让老百姓财富能够真正地受到专业的、长期的、市场化的一种资产管理服务，而不是都去做刚兑，做非标，风险其实应该集中在机构身上。

吴晓波：未来你们这个行业，可能市场开放以后，跟外资公司竞争又会变得一轮新的了。

周斌：底层的东西不会变，但是就是形式上的，商业模式、产品设计、营销、服务等。就这些创新，大家互相促进，挺好的。

理财市场最大的冲击是自己

吴晓波：十年后，所有的选项都是可以通过人工智能机器来完成的，会出现这个情况吗？

周斌：不会的。金融服务行业离不开人，人工智能会成为一些工具，但不会完全地让机器帮人理财这件事情。我们也会部署人工智能投顾。但是从国外的案例看，它的客群，它的服务的资产量，资产规模，基本上是相对确定的。超高净值人群、高净值群体，还是需要有专业的理财师去服务。

吴晓波：那你觉得未来十年对理财市场，带来最大的冲击可能是什么？

周斌：最大的冲击就是我们自己，不要做错事。

首先方向不要选错，战略方向不要选错，不要急功近利，不去赚不该赚的钱。

其次要严格风控，每一项给客户配置产品，要精挑细选。我一直在追求恒天严选，这是一个相对的状态，要不断地去追求。

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