贵州茅台一季报营收和净利均保持高增长

4月28日早，贵州茅台公布了2018年一季度业绩报告。报告显示，一季度茅台营收和净利润均保持了30%以上的高增幅，其中净利润更是占据上市白酒企业利润总和的四成。

前不久，茅台高层表示，开年以来，茅台酒市场整体保持和延续了供需紧张态势，系列酒也成为了紧俏资源，茅台市场工作的主要任务就是稳价格和平供需。公司牢牢把握、深入践行“高质量”发展理念，围绕提高供给的有效性，采取一系列强力有效措施，尽最大努力，打了一场漂亮仗。

业内分析认为，由于茅台酒新价格体系从今年1月1日正式执行，为缓解市场供不应求的局面，茅台实行放量稳价的政策，加之强化市场管控能力，所以一季度茅台量价齐升，实现了2018年业绩开门红。

提价放量刺激业绩高增长

贵州茅台2018年一季度业绩报告显示，报告期内，茅台实现营收174.66亿，同比增长31.24%，实现净利润85.07亿，同比增长38.93%。其中茅台酒一季度实现营收157.65亿，同比增长27.5%，系列酒一季度实现营收16.88亿，同比增长80.5%。茅台方面在公告中表示，营收的增加主要原因是茅台主导产品茅台酒价格上调。

一位不愿具名的业内人士分析认为，茅台一季度的业绩相对符合市场预测，而增长的主要原因则得益于其五年来首次提高出厂价和春节期间放量所致。

据悉，去年年底，茅台发布公告，宣布茅台酒出厂价上调18%至969元，这是自2012年第三季度以来茅台首次上调茅台酒的出厂价。在提价幅度方面，本次提价后，茅台酒的出厂价达到969元，相比较提价前的819元，提高了150元。在销量方面，茅台酒2018年的销售计划是2.8万吨。今年1月，茅台集团2018年度工作会上提出，春节期间，茅台将投放不少于7000吨茅台酒进入市场，以满足春节期间市场的需求。

事实上，对于“一份成绩优异的答卷”，茅台高层也早有预期。

前不久，在茅台华北五省经销商座谈会上，茅台集团党委书记、总经理李保芳谈到茅台集团一季度的市场工作，用了一句“打了一场漂亮仗”总结。他表示，“开年以来，茅台酒市场整体保持和延续了供需紧张态势，系列酒也成为了紧俏资源，茅台市场工作的主要任务就是稳价格和平供需。为此，我们牢牢把握、深入践行‘高质量’发展理念，围绕提高供给的有效性，采取一系列强力有效措施，尽最大努力，打了一场漂亮仗。”

李保芳认为这场“漂亮仗”主要得益于三个方面：一是维护了“价”的稳定，自去年底调整茅台酒出厂价格后，茅台酒市场终端价格总体上稳定在了1499元/瓶的指导价水平，没有出现大起大落，包括元旦、春节旺季在内;二是满足了“量”的需求，春节期间向市场投放了全年25%的量，有效保障了传统旺季市场需求，没有出现严重的缺货断货现象;三是兼顾了“利”的平衡，厂家的收入是稳定的，经销商的利润是可观的，市场消费需求也得到了最大程度的满足，老百姓是满意的。

夯实基础 强化渠道把控力

截至目前，19家上市白酒企业均已发布今年一季度业绩报告。据记者统计，除顺鑫农业未公布此次一季度酒业利润占比，以及皇台酒业亏损外，其余酒企净利润总额高达近208亿元，茅台以85.07亿元位列第一，占比40%。五粮液、洋河分别以49.71亿元和34.75亿元紧随其后。

记者还发现，今年一季度泸州老窖、山西汾酒、水井坊、老白干、舍得以及酒鬼酒等6家酒企净利润均实现了超过50%高增幅。

上述业内人士表示，白酒行业经过数年的蛰伏和调整，原有的主力军三公消费已基本出清，快速崛起的民间消费对高端和次高端白酒的增长起到了至关重要的作用。随着市场的回暖和消费升级，白酒行业已进入新一轮增长期。而本轮此轮行业复苏，将主要集中于一二线名酒阵营，品牌效应愈加凸显。

根据全球顶级市场研究公司尼尔森数据的研报，高端白酒2017年销售增速为 37.3%，远高于整体白酒 8.5%的增速。他们预测指出，2018年白酒行业仍将延续头部竞争的时代，产业话语权急速向上游靠拢，具有强渠道把控能力的高端、次高端酒企具有博弈优势。

事实上，茅台等酒企也开始注重市场渠道把控力的提升，争取在新的一轮行业竞争中谋求新的发展。

在去年年底茅台全国经销商联谊会上，茅台集团董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国特别将渠道构建力、市场推广力、终端掌控力、价格管控力等纳入“提升七种新能力”作为重点强调内容。他指出，要深耕细作，强化市场意识，不断优化渠道，健全营销网络。不断向商务消费、大众消费、家庭消费、休闲消费、酒店消费和社区消费转型。要主动深度践行“九个营销”，牢牢把握当地渠道资源，不断开拓新渠道，形成多元化、多层次、多模式的营销资源。

袁仁国还强调，要从讲政治、讲诚信、守纪律、利国利民、遵循市场规律、防止破窗效应和实现可持续发展等高度，不断加强市场管控，防止价格过快上涨。茅台市场价格波动小、涨幅小，保持在合理区间，有利于广大消费者，也有利于经济发展。各省区联谊会要成立市场管理小组，持续加强市场管理，维护正常的市场秩序和价格，定期巡查市场价格执行情况，销售公司要不定期组织人员到各省市抽查市场价格情况。对扰乱市场秩序、推高价格、囤货、惜售的行为要严肃查处。

据悉，2018年，茅台酒市场营销工作将围绕“夯基础、强队伍、扬文化、提服务、稳价格”十五字方针进行。记者注意到，在2017年经销商大会期间出台的《贵州茅台酒股份有限公司关于做好2018年茅台酒市场营销工作的意见》中，茅台2018年的市场工作方针为夯基础、稳价格、扬文化、强服务。而在3月份茅台成都经销商大会上，茅台的市场工作重点已经成为上述15字方针。

自今年2月开始，茅台共开出三次强有力的“罚单”。三次处罚分别针对哄抬价格、日常管理不到位等问题做出通报、取消经销计划以及扣减合同等不同程度的处罚。虽每次处罚侧重不同。但能够看出，茅台对2018年的十五字方针正在稳步推进。

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