茅台集团：春节前投放7000吨茅台酒 6000吨酱香系列酒 坚决管住管好终端价格

1月11日，记者从茅台集团召开的2018年工作会议上获悉，茅台集团在春节前计划投放不少于7000吨茅台酒、6000吨系列酒，分别达到全年计划的25%、20%，切实满足春节市场需求。同时提出，坚决把茅台酒和茅台酱香系列酒的终端价格管住、管好。要“稳”字当先，稳住市场价格，稳住市场基础，稳住市场占有率。要严格管理好市场价格，防止价格过快上涨、“高烧”不退。

临近春节，茅台酒市场价格尤为敏感。1月8日，贵州茅台酒股份有限公司专门对外发布公告，要求公司各级子公司、茅台集团各级子公司，按照1499元/瓶的标价销售飞天53度500ml茅台酒，不助推价格，以保持零售价格的稳定。建议销售商酌情参照，不囤货捂售，不捆绑搭售。

1月9日，近百名茅台经销商在西安共同发出倡议，一致承诺自觉维护消费者利益，自觉遵守市场秩序，53度500ml飞天茅台酒售价不超过1499元/瓶，不囤货、不捂售、不惜售、不搭售，保持定力，深耕市场，提升服务，为国酒茅台的宏图伟业勇做义商。

从去年以来，茅台酒的市场由买方市场转变为卖方市场，系列酒也成为紧俏资源。但这也是最不好把握、最容易出问题的时候。茅台集团提出，要保持理性和清醒，善于运用辩证思维、动态思维审视市场、研究市场、做好市场，争取工作主动。茅台酒营销要牢牢把握市场平衡、价格稳定两项工作重点，主动适应“人民群众对美好生活的向往”消费升级新趋势，认真落实价格指导机制，着力推动线上线下融合，进一步完善和升级营销体系，下大力气培养茅二代和忠实消费者，紧紧地把企业、经销商和消费者联系在一起，形成“厂商一家人”的新合力，努力寻求和实现供给端与需求侧的动态平衡，把茅台酒市场做得更有水平。系列酒营销要按照133品牌战略和“抓基础、树品牌、强管理、保盈利、大单品”的思路，继续推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程,推动系列酒进入规模发展期、消费群体培育期、大单品塑造期，加快做强做优做大系列酒，打造集团重要和稳定的增长极。

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