下一个十年，什么样的外企在中国才吃香

自2015年开始，有关外企撤离中国大潮的消息就甚嚣尘上。诚然，随着中国低廉且供给充足的劳动力、土地、自然资源等红利优势的逐步消减，低端制造业确实出现了向价格洼地转移的情形。但是把中国定位为廉价车间的外资企业既无法对中国经济发展带来更深远的影响，也不是中国真正需要的外企。

中国需要什么样的外企

根据商务部最新数据显示，2017年一季度，全国新设立外商投资企业6383家，同比增长7.2%；实际使用外资金额2265.1亿元人民币，同比增长1%。尽管中国经济发展增速有所放缓，转向中高速，但在这片拥有14亿人口且人均GDP达到8000美元的发展中大国，长期向好的基本面不会发生变化，经济发展的空间和潜力依然广阔。可见“逃离潮”只可能是落败者为自己找的借口。

物竞天择，适者生存。那么在中国经济转入新常态，深化供给侧结构性改革等大背景下，什么样的企业能够替代掉开放以来粗放式经营模式的外企，成为中国经济发展“白银时代”新的领军者？

在笔者看来，中国市场对外资企业主要有两大核心诉求：

第一，能够推动中国经济转型。借力外资企业在技术、服务及其背后的理念上的领先，成为新的经济增长引擎。

第二，通过与外资企业在产业链端的战略性合作，可以提升本土企业在品牌、质量、效益乃至管理制度上的短板。

简而言之便是，在未来的中国市场，能够与本土企业在技术、服务等专业领域开展长期战略合作，并在价值理念上实现匹配、融通与合作的外资企业，才是中国市场真正需要的公司。

作为高技术服务型外企的代表，在中国市场深耕二十年的英联农业中国，可谓其中的佼佼者。

以信任深耕本土化

二十年前，在中国市场经济发展的初级阶段，英联农业便凭借其优质的产品和服务在中国站稳了脚跟，成为最早一批成功的跨国企业。

墨守成规吃老本，显然不足以应对中国市场的新需求。英联农业中国能够屹立至今，主要是因为其能够及时根据中国市场和经济形势的变化，迅速作出反应，调整本土化策略，从而增强竞争力。然而说起来容易，实现的过程并不简单，如何缩短决策链，使包括中国总部、下级公司等机构获得足够的决策自主权便是其中的关键。

英联农业中国总裁崔成表示：“本土化的核心在于信任。信任来自于两方面，一是透明化的沟通。对上（英国总部）、对下（子公司和工厂）、对外（合作企业及客户）同样真实透明，既帮助总部了解中国市场真实情况，也让关心英联农业的朋友对我们有更清晰的认知。二是言必行，行必果。‘当面说一套，背后搞一套’，这样的虚与委蛇不是我们的沟通策略。正是因为我们中国市场在不断地说到做到，达成业绩目标。英联农业总部在信任基础上，对中国市场战略、商业模式、管理架构等本土化予以了充分授权。”

按照崔成的发展思路，英联农业中国在商业模式、自上而下的管理体系以及对外的产品服务领域开展其本土化创新。

1） 创设符合中国市场价值需求的本土商业模式

近五年来通过市场布局的逐步深化，英联农业中国以中国市场客户需求为出发点，将业务范围从单纯的成品饲料售卖发展为集研发、采购、生产配套、售后等为一体的完整本土化体系，形成了以ABNA（成品饲料）、联赢（供应链配套服务）和普美欣（预混料与添加剂等）三大业务模块为核心的全新商业模式。

针对中国、本土研发、本土采购，这样的英联农业中国实在不像是一家外资企业，而更像真正根植中国市场，全面面向中国客户的本土公司。能够实现这样的突破，与英联农业总部对于中国公司在信任与授权基础上的特殊管理模式不无关系。

英联农业中国非只是由中国面孔进行区域管理，而是全权负责本土化投资、运营管理的专业团队。英联农业中国可以根据中国市场的情况，主动发起对本土市场投资项目的规划，再交由总部审核后实施。而在全新的业务模式与项目投资上，中国也完全拥有自主权。

2） 本土化职能分权与绩效管理体系建设

接地气才能真正实现本土化。相较于其他外企在本土市场管理上仍需跨国决策，英联农业中国管理团队按照中国市场特色建立起一整套职能分权、绩效管理的高效决策机制。而决策的正确性很大程度上依赖于所获取信息的质量，所以集团总部的各个职能总监，作为所在领域的专家拥有向总经理直接反馈的建议权，通过通畅与灵活的反应机制，让每一次决策更有效和高效。

在工厂的管理制度上，英联农业中国实行工厂总经理负责制。在配备完善考核体系的前提下，总经理有权必有责，既可自主授权，也有清晰的采购、销售指标。同时，各工厂之间亦建立有交叉考核机制，确保各工厂总经理之间的取长补短。

3） 秉承品牌理念，专注于本土产品与服务的专业与安全

“Think local，leverage global”英联农业中国所实行的本土化并非简单的“中国化”，而是在全球化之下秉承品牌理念的本土化发展战略。首先，在中国饲料行业内，许多本土企业都通过产业链横向扩张或是纵向的整合方式扩大经营范围。而在这样的潮流之下英联农业中国并未跟风而动，始终在战略上保持专业与专注，依托于其技术和服务的优势，继续为中国市场产业链合作伙伴提供始终如一的安全动物营养的专业技术、产品与服务。

另外，英联农业中国始终对于食品安全有严苛的要求，在见证二十余年间中国食品安全水平不断提升的同时，也迎来越来越有利的舆论环境和市场环境。自成立以来，英联农业中国就在本土化产品的配方优化与配套服务的建设上，充分以中国市场客户需求出发进行研发与创新，同时借助全球技术、资源和经验优势，将欧洲营养学在动物营养方面的前瞻研究付诸实践，确保配方、生产和养殖过程中饲料的安全与营养。

正是通过在对上、对下以及对外三个层面的本土化建设，才使英联农业中国充分获得总部、下级单位以及客户的信任，真正成为一家拥有全球视野同时根植中国、了解中国、发展中国的“非典型外企”。

战略布局，继续加大中国市场投入

在过去五年间，英联农业中国与合作伙伴建立了深度的战略性合作关系，持续保持稳定增长，取得了长足的发展。在以现代创新和市场为导向的全新发展时期，作为一家真正有理想、有抱负、有社会责任感的企业，英联农业中国并不满足于已经取得的成绩，还将继续加大中国市场投入，进行战略布局。

今年1月国务院正式印发了《关于扩大对外开放积极利用外资若干措施的通知》。《通知》中指出将进一步扩大对外开放，鼓励外资改造提升传统产业。基于国家对农业的重视，产业政策利好，转型和升级加速，中国养殖业有望迎来版图重构。未来农业，尤其是养殖业，仍有很大的发展机会。

同时，随着食品安全意识的提高，英联农业中国所推行的健康、安全饲料正当其时。以英联农业中国为范例，养殖业在养殖理念以及整个供应链的效率上都有望获得提升，从而推动整个行业变革。

另外，在“反全球化浪潮”下我国所积极推进的“一带一路”战略恰恰将西端的英国与东端的中国连接了起来。作为一家根植中国的英国外企，英联农业中国更是成为积极顺应“一带一路”的企业代表。

未来，在不断深入中国市场，创新商业模式的同时，英联农业中国也将持续加大中国市场的投入。除在建的成品饲料合肥工厂，以预混料业务为主的普美欣江西工厂已于今年四月正式投产。相信这家有着“中国心”、穿着“唐装”、说着“中国话”的外企，必将以其本土化战略进一步赢得更多市场与用户的信任，以更积极的姿态推动中国农业稳重调优，与全行业共同迎来农业现代化新时代。

下一个十年，什么样的外企才能在中国吃得开？看看英联农业中国，你就会得到答案。

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