创新基因天然相吸 苹果店携手招行信用卡首推联合营销

近日，沪上不少苹果实体零售店一下子人头攒动，很多“果粉”争先恐后选择Apple Pay购买苹果产品。记者实地探访发现，原来即日起至5月31日，使用Apple Pay绑定的招行信用卡购买苹果产品，可享有10倍招行信用卡积分。

结账争选Apple Pay绑定的招行信用卡

记者首先来到浦东新区陆家嘴的苹果零售店，“果粉”们纷纷通过Apple Pay绑定的招行信用卡购买各种苹果产品。“招行积分很值钱，消费20元才能累积一个积分。现在一下子送10倍积分，这么划算的事情怎能错过？”忠实“果粉”周小姐笑着说。

记者又来到淮海中路香港广场的苹果零售店，同样的场景再一次上演。现场粗略估算，用Apple Pay绑定的招行信用卡结账的客户，占到整个结账人群的一半以上，他们既是“果粉”又是“招行粉”。店员透露，在实体店里，苹果以前不和其他品牌有促销合作，像和招行信用卡这样的促销活动还是第一次，而且全国40家苹果零售店全部参加。

可以说，选择苹果公司最看重的线下实体零售店开展合作，这再次验证了招行信用卡的重要战略地位。

这并非是招行信用卡与苹果公司的首次合作。此前，双方已在线上线下分期购机、Apple Pay推广等方面有过多次成功联姻，且每次合作招行信用卡都以首发或唯一身份出现。这背后，除了两大品牌在用户群体、品牌价值等方面的完美契合外，也足以证明招行信用卡在苹果公司心目中的重要价值。

招行苹果之前多次联姻：“买苹果，选招行”

早在2013年，招行信用卡就成为苹果国内首家官网分期合作伙伴；2015年，招行信用卡再次首批支持苹果大陆地区的全部官方旗舰店店面分期购机；2016年，招行信用卡成为首批支持在华Apple Pay的合作伙伴。此外，招行信用卡网上商城也是国内首家与苹果合作的银行网上商城，并已成为苹果线上销售最重要渠道之一。

从数据来看，双方的合作可谓“硕果累累”。据悉，招行信用卡自2013年与苹果官网达成信用卡分期合作以来，累计分期销售苹果系列产品500余万台，累计销售苹果系列产品破千万台,苹果官网渠道分期交易占比居同业第一。去年9月，招行信用卡更与苹果官网独家合作，率先推出了12期分期0利息0手续费购iPhone7和7 Plus以及其他苹果全系列产品的“逆天”福利。在这个被称作“掌上生活苹果节”活动的上线首日，苹果产品就以10台/秒的速度刷新交易记录。“买苹果选招行”一时间为“果粉”间口口相传。

品牌客群高度契合：“果粉”化身“小招迷”

业界普遍认为，客群的高度契合是双方合作的重要因素之一。据披露的最新数据，在售价超过400美元的高端智能机市场，苹果产品占有率高达70%。对苹果而言，那些最具消费能力的优质用户是他们一直以来最看重的资源。

反观招行信用卡，在2016年国民总体消费增速呈现放缓趋势的背景下，其年累计消费达22748亿元，人均消费超6万元，消费能力在信用卡同业排名第一。同时，在今年公布的胡润百富《2017中国千万富豪品牌倾向报告》中，招行信用卡连续13年蝉联胡润百富“最受千万富豪青睐的信用卡”大奖。

对于苹果，招行信用卡的用户高端优质，消费能力强，与其目标受众重合度极高。对于招行信用卡来说，与苹果的合作既可以让更多的“果粉”转化为用户，也可以为现有持卡人带来各种权益，这对自身的品牌形象建设、用户拓展将起到极大的促进作用。双方的客群属性完美重合，合作也是双赢之举。

两者品牌调性一致：招行是信用卡中的“苹果”

作为全球最具价值的品牌之一，苹果公司自首款智能手机推出以来，其创新形象早已深入人心。招行信用卡作为信用卡行业的“苹果”，自成立以来也始终坚持创新求变的思维，推陈出新的卡产品、不断升级优化的移动支付手段、新开发的“一键锁卡”防盗刷功能、日益智能化的客户服务、版本不断更迭的掌上生活App等，都是创新精神的驱使。正因为苹果与招行的企业文化一脉相通，充满活力、敢于创新、技术进步，所以两者的合作风生水起。

苹果公司多年牵手招行信用卡，是双方创新基因的天然相吸。据透露，今后苹果公司将与招行信用卡继续展开多领域的深入合作，为“果粉”和招行信用卡持卡人带来更多的优惠。

 

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