“旅游网红”新模式 能否变现才是关键

今年算得上是互联网直播发展最快的一年，直播、网红之类的字眼频频出现在电商、美妆、电竞等行业，而旅游行业才是最早发现网红价值的领域之一，那时候，他们还被称作“大虾”与“达人”。

有数据表明，以一趟四天三夜的旅行为例，从选择目的地到计划、到查询攻略预订酒店、再到旅行时的分享和事后总结，用户平均要花费42小时在互联网上。这说明，旅游是个适合分享又蕴含巨大商业价值的领域。或许正是因为如此，这些年旅行的热点话题才始终占据着微博热搜榜前列。只是在最开始的时候，这只是一个单纯的微博话题，他们也只是一群在业余时间分享攻略的旅游达人，并没有直接对旅游消费产生影响。而如今，随着人们观念转变和消费升级，跟着“红人”去旅行是一种常态，旅游网红也成了左右旅游市场的关键因素。要想扮演好这个重要角色，能否实现流量变现是关键中的关键。

具体到变现手段，可以开设旅游摄影团，一边旅游，一边实地讲解摄影技巧，带动器材及周边产品销售；可以开设旅游服装网店，为想拍出美美的旅行照片的女性提供针对不同风景的服装搭配。当然，这些只是入门级的变现手段，更高端的还要从创新旅游体验入手。

目前，我国大多数景点的游览项目还停留在走过、看过的阶段，普遍缺乏游客参与感，自带互动性基因的旅游网红，则恰恰可以弥补这些不足。比如，在有条件开展潜水或冲浪等项目的景区，旅游网红可以通过直播教会大家各种玩法，人们本来就对这样的项目充满好奇，也有尝试的冲动，在掌握了教程之后，必然提升他们前往该景区的动力；比如，在拥有非物质文化遗产的景区，旅游网红可以探访其背后的故事并介绍鉴赏方法，让人们被这样的人文气息所吸引。

也就是说，要想实现高端变现，旅游网红首先要“变身”，要充当旅游资源再创造、再创意的开路人，以此形成全新的旅游蓝海，推动旅游消费不断升级。如此高端的目标，实际上也是给旅游网红提出了高端要求。即，不拼“颜值”拼“内涵”。当然，这里所说的“内涵”，包括物与人两个层面。

就“物”的层面来讲，是指优质的旅游产品才是正途。毕竟，无论传播渠道和营销渠道怎样创新，让用户下决心购买的还是能够满足其需求的产品，旅游行业也是如此。很多直播目前是不能直接下单的，要想把直播时的气氛、情怀、冲动转化成直播结束后实实在在的下单率，就要靠旅游产品真正的核心竞争力了。所以，对旅游企业来说，做出优质的旅游产品是主营业务，旅游网红直播是增加用户沉淀的手段，千万不要本末倒置。

就“人”的层面来说，是指要努力打造真正的网红IP。眼下，旅游达人越来越多，同质化现象严重。要想从中跳出来，必须得有点真本事才行，比如，成为旅游这一垂直领域的专家，树立自身差异性，让对旅游有想法的人认可你这个IP品牌，进而产生追随意愿。在打造真正的网红IP上，直播平台、相关经纪公司都可以出一份力。

当然，随着网红经济持续发酵，势必会有更多的旅游网红出现，直播手段也会不断翻新。在这个过程中，难免出现用虚假数据歪曲消费者对旅游目的地认识的问题。所以，提前进行妥善的预防和处理是必要的。唯有如此，像旅游网红这样的新型模式才能走得长远，壮大流量变现能力也才能真正落地。

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