智通天下，构建“联盟平台”

——民生银行联盟客户高峰论坛暨新产品发布会

随着利率市场化、金融脱媒、技术脱媒、移动互联网技术的快速发展，银行的服务方式朝着交易化、场景化、科技化、智慧化、黏性化等方向升级。在此背景下，基于对交易场景的构建和融合的基础，民生银行率先提出“服务客户的客户”理念。11月23日，民生银行举行联盟客户高峰论坛暨新产品发布会，推出结算与现金管理“通”系列行业解决方案的综合服务产品——市场通、招标通、募管通、行业分销通等产品，实现银行产品与行业应用的连通，解决不同行业的一系列应用场景需求痛点，实现多种支付产品与子账户管理及账户控制功能的融汇贯通。

民生银行党委委员石杰、交易银行部总经理任海龙、企业客户部总经理吴玉凯、交易银行部结算与现金管理部总经理罗勇等民生银行高管，北京登记结算有限公司、广发证券股份有限公司、广州商品清算中心股份有限公司、国金证券股份有限公司、江苏肯帝亚木业有限公司、江西省联交运金融服务有限公司、九牧集团有限公司、上海自贸区国际文化投资发展有限公司、申万宏源证券有限公司、双乾网络支付有限公司、新疆交通投资有限责任公司等企业客户代表，用友、恒生电子等技术服务提供商，美国亚利桑那州立大学计算机科学与工程系教授、北京航空航天大学数字社会和区块链实验室主任的蔡维德教授等业界专家出席参加了此次新产品发布会，围绕“连接”、“联盟”、“开放”、“平台”等关键词，从不同角度探讨了关于交易市场及电商平台的银企合作，希望与各行各业的科技公司、创新公司建立联盟合作关系，构建基于公司互联网金融的、开放的FinTech平台。

中国民生银行党委委员石杰先生

服务思维转变，从二八理论到八二理论

历来，银行服务被人说成是“锦上添花”、“嫌贫爱富”，如今，中国的银行业已经进入关键变革期，银行传统以授信和资金供给为主的、粗线条的金融服务方式已经在激烈的市场竞争中步履维艰。商业银行必然向“轻型银行”、“服务银行”、“数据银行”转型。

随着移动互联网时代的到来，“连接”、“联盟”、“开放”、“平台”已经成为了新的银行商业模式的代名词。正如民生银行党委委员石杰所言，现在及不久的将来，银行业要迎来新的“八二理论”，原来被忽视的80%的中小客户、创新客户，由于互联网的长尾效应，将会成为新金融追捧的“新贵”。在此过程中，民生银行主动拥抱变化，用新的思维、新的模式、新的工具，联合合作伙伴和广大企业客户，为公司和产业互联网金融打造了国内首个开放的FinTech联盟大平台，有力提升金融服务实体经济的效率和水平。

中国民生银行交易银行部总经理任海龙先生

民生银行也正在金融科技方面进行战略布局，积极地与各行各业的科技公司、创新公司建立联盟合作关系，实现人才储备、资源整合，构建基于公司互联网金融的、开放的FinTech平台。

按照民生银行的思路，在此模式下，未来，每一个平台都将成为民生银行的一家虚拟支行，通过引入商户拓展商、技术服务商等多元化的合作联盟机制和分润机制。通过对金融产品和服务平台的有机安排以及信息、渠道、资金、资源的互通互联，将银行服务深入地嵌入到客户的交易行为中，提供特定的全流程行业解决方案，并通过对客户数、业务量、交易数据的不断积累，实现行业解决方案的持续优化和迭代升级。利用与平台连接的互联互通，民生银行将金融产品和服务多维度、快速高效地辐射到各平台亿万的会员客户群，打造几何级、N维裂变模式的虚拟支行互联网代销生态平台，从而真正做到批量导入客户、批量导入流量、批量销售产品，构建“服务客户的客户”的新的商业模式。

生态，平台，智通天下

民生银行在创新方面一直走在同业的前列。民生银行希望利用自身资源，构建具有互联网基因，开放式的FinTech生态平台，真正地帮助这个生态里的企业做得越来越强大。民生银行结算与现金管理部总经理罗勇在介绍此次新产品商业模式提到，民生银行要用“连接”“升维”“生态”的新思维，构建全新的服务企业的互为平台、互相嵌入、合作共赢的新模式。

中国民生银行交易银行结算与现金管理部总经理罗勇先生

据了解，民生银行此次推出的“通”系列行业解决方案的综合服务产品，立足“行业”特征，以智慧联通银行产品与行业应用，贯通账户服务与支付服务，产品功能体现了行业的“场景”应用，真正实现了产品找客户，并以客户为中心的“一点接入、服务到家”的全新体验，将银行服务深入地嵌入到客户的交易行为中，从而实现“1+1＞N”的效果。这正是此次会议主题“智通天下”的宗旨和内涵。

目前，“通”系列新型结算产品已初具市场规模。据统计，连接全国各类交易平台三百余个，间接服务的会员单位超过几千万个，年交易量已超过五万亿元。

· “市场通”产品

市场通是民生银行为各类线上电子商务交易平台提供的一整套账户体系和跨行资金收付清算等综合化服务，平台客户只需要与民生银行进行一次系统接入，即可实现会员在线开立虚拟子账户、跨行出入金支付、交易资金清算、账户计结息、查询和对账等功能。

目前市场通支持全国160多家银行的跨行出入金，可以大大的提升平台客户的发展空间，并且民生银行已就市场通产品与金网安泰、郑大信息、恒生电子等国内知名交易系统供应商达成战略合作协议，在系统对接上更加安全高效。

· “募管通”产品

面向私募基金从业机构客户，并联合第三方合作伙伴，提供从募集到托管，到三方存管，到资金增值，直至收益分配的一站式综合服务。重点功能包括：资金募集清分及监督、线上化开户、份额登记等业务，帮助客户对账户管理实现自助及批量操作。

· “行业分销通”产品

行业分销通（CPOS3.0）是一个聚合支付、聚合应用的平台产品，通过搭建互联网可扩展收单平台，为核心企业及为各行业提供分销渠道或方案的平台公司提供分级销售（B2b2C）场景下的综合服务支持，并可根据客户需要叠加民生银行账户管理类、线上支付类产品或行外合作方产品。

· “招标通”产品

招标通是民生银行为各类招投标平台提供的资金账户管理及在线支付结算服务。针对客户的差异化需求，招标通可提供直联模式和网银模式，为客户提供在线开立招标保证金子账户、保证金缴纳、一键退款、到账通知、计息、查询和对账等功能，帮助客户实现保证金的全程线上自动化管理，极大缓解企业财务压力，释放人力资源，提升工作效率。

除“通”系列产品外，针对电商平台、垂直网站等电商行业客户重复购买率较低的应用场景，我行还有“见证支付”、“e支付”等不带账户功能的轻量级支付产品。

构建“联盟平台”

嘉宾对话（右起）：民生银行任海龙、广清所李杰、郑大信息周世俊、广发证券刘洋、财资中国包恩伟

在新产品发布环节，民生银行交银行部总经理任海龙与北京登记结算有限公司、广发证券股份有限公司、广州商品清算中心股份有限公司、国金证券股份有限公司、江苏肯帝亚木业有限公司、江西省联交运金融服务有限公司、九牧集团有限公司、上海自贸区国际文化投资发展有限公司、申万宏源证券有限公司、双乾网络支付有限公司、新疆交通投资有限责任公司等11家联盟客户举行了战略合作现场签约仪式，通过“联盟平台”的合作模式实现“强强联合”、“优势互补”，合作双方客户引流，真正形成银企共赢的局面。

“联盟平台”民生银行与企业客户战略合作签约

此外，美国亚利桑那州立大学计算机科学与工程系教授、北京航空航天大学数字社会和区块链实验室主任的蔡维德教授，做了以“区块链与新经济”为主题的专题分享。在嘉宾对话环节，广州商品清算中心股份有限公司总经理李杰、郑大信息技术公司总经理周世俊、广发证券资产托管部总经理刘洋围绕“构建联盟平台模式”，从各自行业视角阐述了在以联盟平台为特征的新模式下，与民生银行的共赢。民生银行交易银行部总经理任海龙阐述了民生银行“对公直销银行”的模式和计划。

此次会议与会嘉宾对于民生银行的产品创新精神及“联盟平台”模式给予了很高评价，对于未来的银企合作前景表示看好。

 

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