优信与阿里大数据“碰撞”：二手车市场繁荣带动周边产业

近日，优信研究院联合第一财经数据中心（CBNData）发布《2018二手车人群洞察报告》，基于优信二手车平台数据、阿里数据，深度剖析了二手车消费趋势、用户线上消费特征。

报告显示，二手车市场整体稳步增长的大趋势下，90后渐成二手车消费人群主力军。同时在90后消费群体的带动下，二手车线上相关消费客单价增长超过20%；而随着全国限迁政策的放开、低线城市释放购车潜力，车辆的跨区域流通得以大幅提升。

90后消费态势生猛 购买力释放消费市场下沉

报告显示，80后是二手车的主要购买者，依旧是主力军，但2017年90后二手车用户占比提升约6%，在线上汽车类产品购买人数及消费金额同比增速上都处于领先状态，整体消费市场呈现年轻态趋势。

从人群来看，“金力”十足的80后是购买二手车的中坚力量，在购买金额超过20万元的“品质生活党”中，占比最高；而随着90后线上二手车消费力的逐渐释放，90后在二手车购买人数及消费金额增速方面，相较于70后和80后都遥遥领先。

报告发现，90后作为个性一代更喜欢“年轻”的二手车，购车也更“壕”，。2017年中高端二手车用户占比90后提升3.5%，而汽车摆件、汽车香水、车挂和专用座套，都更受90后欢迎，他们更看重“颜值”。

从消费区域来看，在整体消费升级大趋势下，低线级城市购车需求旺盛。2017年三线以下城市的二手车用户占比提升超过12%，其中西安、重庆、郑州、沈阳等典型区域节点型城市交易愈发活跃。

而随着全国限迁政策的放开，汽车跨地区流通不断提升成为大趋势，异地购买二手车在2017年全年外迁比例达到21.8%。优信作为全国最大二手车电商平台，紧抓政策机遇所带来的市场空间，率先落地异地购车服务。截至目前，优信已经帮助成千上万家庭实现一站式异地购车，轻松步入有车生活。

 德日美品牌依旧强势  市场占比超过七成

《2018二手车人群洞察报告》数据显示，德、日、美依旧霸占汽车销量的前三甲，共拿下72%的市场份额；高性价比的德系车最受消费者欢迎，占比达到29%。其中，大众、丰田、本田是二手车消费者购买最多的品牌，别克、现代、日产分列四-六位。

从2017年线上二手车购买数据可以看出，整体购买二手车的驾驶里程是6.8万公里，平均年限为5年，更突出地显现出消费者偏好于“新”的二手车；而在车型方面，方便实用的紧凑型汽车为消费者首选，同样也取决于这类车型价格多定位于5-10万，属于一个更利于消费者接受的二手车价格区间；在购车颜色分布上来看，不论男性还是女性，最偏爱的都是安全白。

二手车线上相关消费客单价增长超两成

二手车市场的繁荣，带动了线上汽车相关消费的快速发展。越来越多的消费者选择线上购买多种汽车相关商品，客单价增长超过20%。其中，汽车零配件、汽车内饰、汽车影音类产品在汽车周边产品中销量占比居于前位，汽车零配件单项占比就达到33%。

值得一提的是，90后女性二手车车主对车的美观更上心，“美美美”是她们消费的主要诉求，汽车相关用品在她们线上消费增速最快的品类中排名靠前，甚至超过了个人护理和宠物用品。

本次消费报告深度剖析了二手车消费趋势、用户线上消费特征，这得益于双方在技术与数据上的长期重视和积累。事实上，优信作为中国二手车电商领导者，一直重视互联网、人工智能、大数据等新技术的应用。在车辆检测、交易数据、推荐系统、流程模型的应用，先后自主研发了人工智能检测、定价等系统，大幅提升了二手车的交易效率。

截至目前，优信二手车累计检测车辆超过500万台，积累了海量真实的用户交易数据，建立了中国最大的汽车修理和保养的数据库等等。未来优信还将继续加大在产品技术的投入，正如优信集团董事长兼CEO戴琨所说：“坚定技术变革的力量，这才是从0杀出一条血路的根本。”

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