海创汇：冰山之角，可以无穷

从北京中关村到杭州梦想小镇，中国的创业者们一批又一批地到临，一批又一批地更替。创业很难，这是所有人都懂得的道理，从蓝海变成红海，创业之路却从未停止，即如站在敦克尔刻的沙滩上，任凭周围硝烟弥漫，目标唯有彼岸。

互联网时代，创新创业不分身份，于个人而言，创业是一场博弈，关乎于利益与发展;于企业而言，创业是一场转型，关乎于存亡与未来。但狂热的创业行为不会久存，回归理性是必然之路，创客咖啡渐凉，创客空间渐空，这是现实存在的问题。到底是什么样的创业模式才能具备生命力，这是亟需思考的事情，而就目前而言，海创汇的模式值得借鉴。

打通渠道，资源趋于无穷

对于海创汇，其不算是一个单纯意义上的创客空间或者孵化器，而更像是一个开放的创业平台。海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏曾用“冰山之角”来寄予时代中的海尔，而海创汇的特质实则也符合“冰山之角”的概念。所谓“冰山之角”，其所蕴含的是无穷无尽的资源，冰山之大无法以一角而窥之，而海水的取之不尽，又让我们对于冰山的未来充满期待。

资源的无穷，对于一个平台而言是弥足珍贵的事情。纵观中国当前的孵化器现状，后期服务水平往往难以满足创业者的需求，我们可以直观地认为，创客不只是需要创业的办公地点与硬件设施，也不能单纯以资金作为唯一目标。硬件与资本构成了创业必需的身体与骨骼，但渠道与资源又是驱动创业前进的血液营养。

在这个背景下，海创汇依托海尔平台，全面开放了海尔的研发、供应链、销售网络、物流、服务等资源，为创客提供全面产业资源对接服务。以激光测距仪、扫地机器人为例，通过海尔开放的供应链资源，创客们降低了30%的创业成本。与此同时，海尔开放线上、线下销售渠道(3万家实体店、30万线上微店)，并打通全国物流网络与遍布到户的服务网点，为创业者提供实时准确的物流服务及0等待的上门服务。

但这种开放仅仅是海创汇的冰山一角，其也致力于建立政府、企业、高校创业资源多方共享共赢生态圈。目前，海创汇已与16个地方政府、1333支基金和56所高校建立战略合作，并以“众创、众包、众筹、众扶”的模式，为创客提供覆盖研发、硬件、资本、生产等全创业产业链的外部服务资源;整合全社会3600家创新创业资源，120亿创投基金，与开放的创业服务组织合作共建了108家孵化器空间。

推倒围墙，小微并不微小

资源的无穷，为整个海创汇提供了极为肥沃的创业土壤，但在土壤之上，我们更需要关注的是生态地成长。张瑞敏对于“冰山之角”的定义同样体现在创客小微身上，他认为小微是无边界的自组织，而非科层制的他组织。小微的无边界如何理解?这即是围绕着用户需求，形成自组织、自驱动、自演进的创业团队，这个过程中，小微们的创意是无穷的，他们的上限也同样难以估量。

另一方面，海尔集团总裁周云杰曾表示，硅谷的创业理论是针对于中小企业，而海尔创业模式则是基于大企业转型的思考。其实在当前的市场经济当中，用户核心的地位促使着市场基本属性回归，企业不再是市场的主导者，这也对“帝国”式的大企业提出了转型要求。那么以海创汇为代表的海尔创业模式如何适应大企业转型?一方面如前文所言，即是化整为零，孵化“三自体系”的创业者;二是打破围墙，吸引更多创业者前来。

如果我们把目光投到2015年，刚刚步入“创客时代”的海尔更多的是驱动内部员工转型，“雷神”游戏本、小帅影院等老一代创客诞生于此，他们成就着自身“互联网黑马”的身份，并致力于独角兽的进程。但内部创客终究有限，意欲无穷，就需要推倒围墙。从2016年开始，海创汇平台展现出了两种全新的姿态，即生态化与外部化。生态化上，翟现民的硬创空间就是一个智能产品加速器，其不局限于某个单一产品，而是以“经纪人”的形式为初创生长期的小微提供资源与渠道。外部化上，荣滋东以草根创业者的身份开发出AR设计芯片，并成功应用于军工、体育竞技和电子游戏领域;而湖北首富黄立在海创汇平台上开发了普宙无人机项目，利用海尔的渠道资源和供应链资源，获得指数级增长。

一种是大生态下的小生态，一种是普适于草根到首富的开放平台，海创汇所营造的环境让我们看到了小微的无穷，也看到了海尔的无穷。如今的海尔并非是一个家电产品制造者，而是“百科全书”式的孵化加速平台，从产品到生态，海创汇目前孵化的449个项目，其涉及范围涵盖了各个领域。小微的无穷，即如凯文·凯利眼中不朽的城市生态，因为开放并包罗万象，所以生命不止代代无穷。

用户核心，人是市场圆点

很多人看来，创业这个行为很容易，但创业之后如何成功?这就是一个全新的命题。有一部分创业者在创业之后，选择了大仲马式的“文艺”做法，即“等待，并心怀希望”。这是一种不作为的态度，尤其是当我们为了风投而去创业的时候，这种情况就会愈加增多。

著名风险投资和天使投资数据库公司CB Insights曾分析了101家创业公司的失败案例，近五成的失败原因在于“No Market Need”，即没有市场需求。事实上，这也是为我们提供了一个方向，意欲在创业上有所作为，就必须把握住市场方向，于当前时代而言，就是以人为本。张瑞敏对“冰山之角”的最后一个定义是以用户为核心，按单聚散由用户说了算。这种将“人单合一”作为基准的模式同样让海创汇平台趋于无穷，而这个无穷在于用户思维的无穷。

百家争鸣之时，儒、道、墨、法、兵等一众流派争芳斗艳，激发了学术思维的自由;同时期的古希腊文明，以雅典为核心，在城邦林立中催生了民主思维的萌芽。这两个时期都是人类文明中重要的创新创业阶段，而“思维”是重要考量标准。回归现代，海尔与海创汇对于用户思维的关注，同样是对互联网与物联网时代的思考。当今时代的商业行为不是为了库存，而是为了用户，创业亦是如此，没有用户思维，则势必成为泡沫。

路凯林与“雷神”的成就，开始于在3万条差评中获取用户痛点;荣滋东的创业想法，来自于射击游戏爱好者的体验需求。会讲一个好故事，在某一段时间内确实能够吸引风投，但市场的圆点永远在于用户，唯有把握这一点，创业才具备持久的生命力，这也是海创汇作为大企业创业平台所最珍贵的特质。

“冰山之角，可以无穷”，无穷于资源，无穷于组织，但核心仍旧在于人。

据了解，9月21日，首届海创汇全球创业创新生态峰会将在青岛举行，周云杰、Steve Hoffman、徐井宏、陈宏等国内外顶级大咖将齐聚青岛，共话创客孵化与生态投资，让我们拭目以待。

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